全新藍鳥(niǎo)緣何成為“最佳新人王”

    近日，備受關(guān)注的東風(fēng)日產(chǎn)全新藍鳥(niǎo)首月銷(xiāo)量終于公布。在中級車(chē)市場(chǎng)競爭日趨慘烈、新車(chē)和改款車(chē)型密集上市的大環(huán)境下，這款略顯特立獨行的全新車(chē)型，以近1.5萬(wàn)臺的月銷(xiāo)量成績(jì)突出重圍，被媒體冠上了“最佳新人王”的稱(chēng)號。

　　作為東風(fēng)日產(chǎn)基于“YOUNG NISSAN”戰略下推出的重磅車(chē)型，全新藍鳥(niǎo)可以說(shuō)是東風(fēng)日產(chǎn)謀求年輕化轉型的重要一步。在筆者看來(lái)，1.5萬(wàn)臺的銷(xiāo)售數據，在表明市場(chǎng)對全新藍鳥(niǎo)認可的同時(shí)，也為我們帶來(lái)了關(guān)于年輕化車(chē)型打造的一些思考和啟示。

　　眾所周知，目前國內汽車(chē)市場(chǎng)上，“80后”、“90后”已經(jīng)成為消費主力，也由此帶來(lái)了汽車(chē)消費的全新訴求。時(shí)尚、個(gè)性、年輕開(kāi)始取代穩重、大氣、主流，成為汽車(chē)行業(yè)的最熱關(guān)鍵詞。

　　在這股年輕化浪潮之下，汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始紛紛推出年輕化產(chǎn)品，以贏(yíng)取更大的市場(chǎng)份額。然而，在鋪天蓋地襲來(lái)的各種標榜“年輕化”的車(chē)型中，真正成功的卻寥寥無(wú)幾。

　　原因無(wú)他，就在于產(chǎn)品的高度類(lèi)同化，讓消費者審美疲勞和無(wú)從選擇。而設計獨特的全新藍鳥(niǎo)，顯然出現得剛剛好。

　　這款由日產(chǎn)最年輕的設計團隊所打造出來(lái)的全新車(chē)型，以前所未見(jiàn)的全新三廂車(chē)設計風(fēng)格橫空出世。前衛激進(jìn)的造型，更為其帶來(lái)了不少爭議和評論。在亮相之初，甚至有輿論質(zhì)疑這輛設計如此大膽的車(chē)，是否真的能夠讓年輕人為之買(mǎi)單。

　　對此，東風(fēng)日產(chǎn)的回答是：市場(chǎng)會(huì )告訴我們答案。

　　這看似云淡風(fēng)輕的回應，透露出來(lái)的，則是東風(fēng)日產(chǎn)對于消費者需求把握的底氣和信心。而全新藍鳥(niǎo)也以其首月市場(chǎng)表現向我們表明：獨特性對于打動(dòng)這群“挑剔”的年輕人而言是何等重要。

　　但是，千萬(wàn)不要將這群年輕消費者小瞧為“只看顏值”的膚淺之人。因為，比起上一代消費者，他們更清楚自己需要的是什么。

　　作為“技術(shù)日產(chǎn)”的最新得意之作，全新藍鳥(niǎo)在產(chǎn)品上的硬實(shí)力，無(wú)疑才是它贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。無(wú)論是百公里5.3L的燃油經(jīng)濟性，還是精準穩定的轉向表現，抑或是對于Carplay功能的支持和ITS預警式整體安全系統的配備，全新藍鳥(niǎo)為消費者帶來(lái)的不僅是需求上的極大滿(mǎn)足，還是出色的產(chǎn)品價(jià)值體驗。

　　誠然，與眾不同的造型設計和出色的產(chǎn)品實(shí)力，是吸引消費者的根本所在。但在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，如何快速在消費者中打開(kāi)知名度，對于是否能夠把“好酒”買(mǎi)出去也是至關(guān)重要的。

　　據不完全統計，從今年“十一”假期過(guò)后至今，就已有40多款新車(chē)和改款車(chē)型密集上市。而在如此嘈雜的環(huán)境下，一向以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(cháng)的東風(fēng)日產(chǎn)，則通過(guò)精準、多樣的年輕化營(yíng)銷(xiāo)手段，使得全新藍鳥(niǎo)迅速抵達年輕人視野。

　　從以互聯(lián)網(wǎng)為陣地發(fā)起的造車(chē)活動(dòng)和新車(chē)預售，再到貼合年輕人興趣愛(ài)好所展開(kāi)的音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)和跨界潮牌合作，全新藍鳥(niǎo)在營(yíng)銷(xiāo)上的精準、獨到，讓它從一開(kāi)始就帶上鮮明的“年輕烙印”，成為了年輕人心中的“自己人”，并由此為“最佳新人王”的誕生奠定了良好基礎。

　　由此不難發(fā)現，想要真正調動(dòng)起消費者的熱情，贏(yíng)得這場(chǎng)年輕之戰，就必須真正把握消費者需求，通過(guò)差異化、過(guò)硬化的產(chǎn)品打造和精準創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)滿(mǎn)足年輕消費者的需求和期待。而在這條探索之路上，全新藍鳥(niǎo)已然為我們提供了一個(gè)成功的學(xué)習范本。