猴年“官降”提前打響

    新春三月，都是車(chē)企開(kāi)啟“官降”重要月份。今年情況又有些不一樣，記者在汽車(chē)市場(chǎng)上留意到，今年“官降”的時(shí)間又提前了。早在春節前，就有汽車(chē)廠(chǎng)家宣布各個(gè)車(chē)型價(jià)格下調，而在春節后的二月底，又有廠(chǎng)家搶閘“新年官降”，更多廠(chǎng)家也遮遮掩掩地開(kāi)始各種名目的“官降”。所以不要因為錯過(guò)去年汽車(chē)“官降”潮而懊惱了，因為新一輪的“官降”又開(kāi)始了，可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的新車(chē)了。

　　觀(guān)致汽車(chē)打響“官降”首炮

　　2016年春節之后，汽車(chē)市場(chǎng)再次迎來(lái)官降。奇瑞與以色列量子集團斥巨資合作的觀(guān)致汽車(chē)宣布旗下觀(guān)致3轎車(chē)、觀(guān)致3五門(mén)版和觀(guān)致3都市SUV啟動(dòng)全新官方指導價(jià)，與此前的售價(jià)相比，下調幅度為0.8萬(wàn)～2.6萬(wàn)元，三個(gè)車(chē)系的入門(mén)級車(chē)型平均降幅達到了1.5萬(wàn)元，并且在官降的基礎上還依然對購車(chē)用戶(hù)贈送5000元的裝飾禮包，購買(mǎi)全系產(chǎn)品還享受購置稅減半的政策。不僅現款車(chē)“官降”，新車(chē)也盡可能低價(jià)入市。此外，觀(guān)致還發(fā)布了觀(guān)致5 SUV正式售價(jià)：13.99萬(wàn)元起，比去年公布的預售價(jià)低了整整1萬(wàn)元。這幾乎宣告了觀(guān)致此前“高舉高打”市場(chǎng)策略的失敗。

　　隨后上汽大通也宣布啟動(dòng)“直達國五，保值無(wú)憂(yōu)”春季攻勢：購買(mǎi)上汽大通V80國五車(chē)型，可直接享受車(chē)型“金屬漆”免費升級以及“0利率”購車(chē)金融方案。此前，一般購買(mǎi)各類(lèi)金屬漆車(chē)型都要額外加價(jià)2000元～4000元，這等同于變相的官降。

　　今年的“官降”不只如往年一般，自主品牌“領(lǐng)銜”牽頭，而是涉及到中高低端各個(gè)品牌層面。近期上市的新車(chē)也不約而同地采取”降價(jià)“策略。凱迪拉克CT6的尺寸和配置向寶馬7系看齊，售價(jià)卻與寶馬5系相當，最低43.99萬(wàn)元起。號稱(chēng)配備56項標準配置的邁銳寶XL起售價(jià)則只有17.99萬(wàn)元，最高不過(guò)24.99萬(wàn)元。車(chē)企都會(huì )制定一步到位的價(jià)格體系，以免將來(lái)遭遇剛上市就被迫降價(jià)的尷尬。

　　春節前“官降”的車(chē)企不少，不過(guò)，雖然降價(jià)潮一直涌動(dòng)，相比春節前，現在買(mǎi)車(chē)顯然更加劃算。記者了解到，春節前王先生就打算將?？怂箵Q成寶馬5系，到4S店咨詢(xún)，被告知可以?xún)?yōu)惠17個(gè)點(diǎn)。因為與他期望的20個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠略有差距，所以當時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)。春節后，他接到銷(xiāo)售人員的電話(huà)，說(shuō)優(yōu)惠已經(jīng)進(jìn)一步擴大，建議他到店詳談。

　　新車(chē)增配不增價(jià)

　　“降價(jià)”可以是真金白銀，也可以是加裝各種配置。實(shí)際上，幾乎所有買(mǎi)最新款車(chē)型的消費者都有的“賺”?；旧闲峦瞥龅能?chē)型配置會(huì )更多，但車(chē)價(jià)并不會(huì )有多少提升。一般新車(chē)上除了有互聯(lián)配置價(jià)值贈送外，有的配置了自動(dòng)啟停、渦輪增壓、自適應巡航、盲區監測、ESP、高強度鋼等，同樣的價(jià)格過(guò)去是買(mǎi)不到的這種配置的車(chē)型。

　　陳小姐年前看中了全新寶馬7車(chē)型，知道該車(chē)年后才上市，只能一直持幣等待?！靶驴羁隙ū壤峡罡萍?，值得等待?！彼龑τ浾哒f(shuō)。3月初寶馬730Li正式上市了，她第一時(shí)間與寶馬經(jīng)銷(xiāo)商洽談價(jià)格，對比新老款730Li領(lǐng)先版車(chē)型后她驚喜地發(fā)現，新寶馬7系入門(mén)版車(chē)型官方定價(jià)比老款降低了3.55萬(wàn)元！當然對于豪華車(chē)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)3萬(wàn)元的差異實(shí)在不算什么，但令她欣喜的是，不僅價(jià)格更低了，新車(chē)比老款“配置方面增加15項”！“這是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。比如，老款普通玻璃天窗改為了全景式天窗，互聯(lián)系統方面的配置就增加5項，還可以可以實(shí)現半自動(dòng)駕駛，還增配了后排座椅加熱功能、手機無(wú)線(xiàn)充電……”

　　這樣的情況并不鮮見(jiàn)，新上市的凱迪拉克CT6同樣的走高配低價(jià)的路線(xiàn)。3月份上市的新車(chē)還有東風(fēng)悅達起亞KX5、北京現代領(lǐng)動(dòng)以及廣汽本田新款雅閣等，如不出意外，都會(huì )增加不少高科技配置而價(jià)格制定也會(huì )低于老款車(chē)型。

　　經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)“團購”促銷(xiāo) 

　　與公開(kāi)官降不同，3月市場(chǎng)優(yōu)惠還有些是遮遮掩掩的，需要到經(jīng)銷(xiāo)店咨詢(xún)并顯示出購買(mǎi)誠意，才能獲得最低價(jià)。車(chē)企并不愿意旗下經(jīng)銷(xiāo)商卷入價(jià)格戰，但不降價(jià)促銷(xiāo)，高庫存會(huì )直接壓垮經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈，實(shí)際上廠(chǎng)家也給出了優(yōu)惠政策，讓經(jīng)銷(xiāo)商還有不少讓利空間。

　　記者留意到，目前各品牌“官降”政策已經(jīng)落實(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商店，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)執行最新的銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)此前的優(yōu)惠幅度也與“官降”合二為一。去年日子過(guò)得不錯的廣州的本地車(chē)企則將“促銷(xiāo)權”放給了經(jīng)銷(xiāo)商，從經(jīng)銷(xiāo)商層面開(kāi)展降價(jià)攻勢。

　　如廣汽傳祺就宣布，3月12日，在廣州傳祺第一店舉辦春節后的首場(chǎng)新車(chē)團購會(huì )，現場(chǎng)訂車(chē)不僅送粵Ａ牌指標購車(chē)補貼2000現金，還贈送3000元置換禮包，老客戶(hù)介紹還贈500元保養代金券等。而購買(mǎi)傳祺GA5 PHEV則可優(yōu)先提車(chē)，廠(chǎng)家打出“0元粵Ａ牌”的噱頭。除此之外，記者了解到，購買(mǎi)廣本歌詩(shī)圖能享3.5萬(wàn)元優(yōu)惠，購買(mǎi)日產(chǎn)瑪馳可優(yōu)惠3000元。此外，啟辰T70有3000元讓利，一汽豐田花冠8.48萬(wàn)元起售，一汽大眾寶來(lái)優(yōu)惠1.7萬(wàn)元，北京現代朗動(dòng)直降2.5萬(wàn)元……以上這些新車(chē)的降價(jià)行情，與春節前最后一波促銷(xiāo)的力度持平。

　　記者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，從3月起的每個(gè)周末，本地經(jīng)銷(xiāo)商都已籌劃好不同主題的新車(chē)團購會(huì )、外展，著(zhù)力于集客促銷(xiāo)。 

　　［消費提示］ 

　　記者留意到，近年汽車(chē)市場(chǎng)競爭激烈，導致汽車(chē)廠(chǎng)家不得已一步步調低新車(chē)售價(jià)，以提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，吸引消費者。值得注意的是，部分“官降”與市場(chǎng)優(yōu)惠無(wú)法“疊加”，即“官降”后，終端市場(chǎng)原有的優(yōu)惠可能就沒(méi)有了，因而具體體現在終端市場(chǎng)上的優(yōu)惠未必是新車(chē)最抵買(mǎi)的價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商表示，要消化完“官降”，從終端經(jīng)銷(xiāo)商上進(jìn)一步優(yōu)惠，起碼要在過(guò)三五個(gè)月。