莞車(chē)商“520”高調表白購車(chē)者

    進(jìn)入5月下旬，東莞車(chē)市五一小高潮的態(tài)勢趨于緩和，市場(chǎng)需求明顯疲軟，這給車(chē)商帶來(lái)了一定的銷(xiāo)售壓力。但東莞車(chē)商善于“拿來(lái)主義”，借著(zhù)其他商家熱炒“520”表白日，也紛紛推出當家花旦車(chē)型為東莞情侶消費獻禮，還為降低購車(chē)門(mén)檻提供多種金融貸款方案，贈送多重禮品，售后保養也給予折扣優(yōu)惠，對購車(chē)者體現出滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)。

  五一后車(chē)市漸歸于平淡

  五一過(guò)后，東莞車(chē)商依然使用團購、特賣(mài)、特價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)手段刺激購車(chē)消費，甚至還延續五一的促銷(xiāo)政策。5月17日，東莞金泰斯柯達舉辦了團購節，昕銳最高優(yōu)惠10000元，晶銳享2年0利率政策，訂車(chē)享微波爐、旅行箱等電器大禮。

  上周末，東莞周通泰比亞迪舉辦了速銳特賣(mài)會(huì )。比亞迪全系車(chē)型最高綜合優(yōu)惠1萬(wàn)元，速銳車(chē)型享價(jià)值3000元的禮包，現場(chǎng)簽單有機會(huì )獲得家電大禮。此外，東風(fēng)標致2008/3008/308S底價(jià)團購會(huì )也在上周末拉開(kāi)序幕，新車(chē)308S首度優(yōu)惠。雖然想盡力維持五一車(chē)展期間的銷(xiāo)售勢頭，但不少車(chē)商表示目前車(chē)并不好賣(mài)。

  “五一期間單店的銷(xiāo)量達到了預期目標，但這段時(shí)間的新車(chē)銷(xiāo)售情況不怎么好?！睎|莞市君豪上海通用別克總經(jīng)理許桂花表示，車(chē)市銷(xiāo)量跟整個(gè)經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，就單店而言，很多汽車(chē)品牌在今年4月就舉辦了大型的團購營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提前消化了一大部分客戶(hù)，動(dòng)作慢的車(chē)商就比較被動(dòng)。

  “我們想策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售?！睎|莞永怡北京現代副總經(jīng)理柯賢坤表示，要通過(guò)多種宣傳渠道來(lái)召集意向購車(chē)者，特別是充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，做大型的團購活動(dòng)。

  而為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，精準定位自身的目標客戶(hù)群體，5月16日，寮步中汽南方捷豹路虎在厚街舉辦了該店第一屆車(chē)主高爾夫親子訓練營(yíng)，現場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的高爾夫教練零距離教學(xué)。業(yè)內人士表示，車(chē)商此舉是為加強服務(wù)理念，深挖老客戶(hù)資源，用人氣帶動(dòng)新車(chē)及售后消費。

  車(chē)商“520”獻禮客戶(hù)

  5月20日被不少商家稱(chēng)為“表白日”，東莞車(chē)商自然不會(huì )輕易錯過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)噱頭，發(fā)揮其一貫的“拿來(lái)主義”專(zhuān)長(cháng)，紛紛推出當家花旦車(chē)型為東莞情侶消費獻禮。

  東莞萬(wàn)江龍成本田借助全新飛度上市一周年向購車(chē)者高調表白，東莞達隆廣汽菲亞特特邀車(chē)主“520”邂逅菲翔浪漫三重奏并感受意式風(fēng)情，東莞鴻吉Jeep自由光也在“520”為愛(ài)讓利，東莞美興斯巴魯為萬(wàn)名愛(ài)車(chē)朋友獻祝福等等。

  記者走訪(fǎng)了解到，全新飛度首付2.9萬(wàn)，僅需身份證和駕駛證即可“貸”走，還可享受3000元國家節能環(huán)保補貼；菲翔米蘭版享受1元包牌優(yōu)惠政策，訂車(chē)交足5000元定金客戶(hù)還有機會(huì )贏(yíng)取一枚鉆戒；Jeep自由光可享“0首付、0利率、0購置稅、0保險”四“0”置換計劃，消費者置換車(chē)型殘值大于自由光車(chē)型的最低首付款，即可享受免首付以及12期0利率金融政策。

  東莞不少車(chē)商為情侶消費者提供了多種金融貸款購車(chē)方案，目的是為了降低購車(chē)門(mén)檻，減輕購車(chē)者的首付壓力?！?20”期間，有的車(chē)商還贈送給購車(chē)者多重禮品，東莞達隆廣汽菲亞特要求車(chē)主持結婚證與愛(ài)車(chē)合影，并將照片發(fā)布到微信朋友圈，就可現場(chǎng)獲贈愛(ài)情禮包。東莞鴻吉Jeep規定購車(chē)者與新車(chē)合影并發(fā)送朋友圈，即可獲價(jià)值88元搪瓷杯，車(chē)主如果憑5月份的結婚證（不限年份）來(lái)店訂車(chē)，還可額外獲得保養一次。

  為了炒熱“520”表白日噱頭，東莞車(chē)商在售后保養也給予車(chē)主折扣優(yōu)惠，滿(mǎn)足一定條件的車(chē)主甚至還能免費獲得電影票。東莞駿鳴廣汽豐田為5月20日到店車(chē)主準備了售后關(guān)愛(ài)政策，當天到店即享受一次夏季全車(chē)免費檢查，消費滿(mǎn)520元以上參加抽獎活動(dòng)，消費滿(mǎn)1000元以上或當日續全保的客戶(hù)獲贈兩張電影票，但不包含保險事故維修車(chē)輛。