暑期車(chē)商促銷(xiāo)爭打“家庭牌”

    自駕游、全家總動(dòng)員、購車(chē)送一家三口云南游……近期，隨著(zhù)中小學(xué)的陸續放假，東莞的汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始了暑假總動(dòng)員，除了常規的降價(jià)促銷(xiāo)外，東莞不少車(chē)商開(kāi)展與暑假有關(guān)的活動(dòng)，比如組織車(chē)主家庭自駕游、推出全家總動(dòng)員活動(dòng)等。

    記者走訪(fǎng)東莞車(chē)市發(fā)現，很多車(chē)主趁著(zhù)暑假組織車(chē)主們自駕游，去海邊度假，或到山里避暑，一般都是全家人一起行動(dòng)。費用上并不太高，一家三口1000元以?xún)?。許多車(chē)行抓住用戶(hù)的這類(lèi)需求，紛紛組織一系列的家庭活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，也引來(lái)許多車(chē)主參加。不過(guò)記者發(fā)現，家庭類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)在東莞做了多年，有新意的活動(dòng)還是很少。

    商家借暑假大搞促銷(xiāo)

    近期，東莞的汽車(chē)市場(chǎng)里借暑期大做文章的車(chē)商比比皆是，車(chē)商們大都打出廣告，如“暑期大放價(jià)，限量特供”、“舊車(chē)置換零首付零利息”、“暑期原價(jià)置換”等，每項活動(dòng)都是針對暑期推出。

    還有一些車(chē)行更是聯(lián)合一些慈善機構做愛(ài)心公益暑期行活動(dòng)，只要車(chē)主帶著(zhù)小朋友到店捐書(shū)，車(chē)商就會(huì )等值回饋車(chē)主們同等價(jià)值的心儀禮品，而且車(chē)主們所捐贈的書(shū)籍也將會(huì )捐贈給相關(guān)的福利機構。

    另外，還有的車(chē)行除了在售前做促銷(xiāo)之外，售后也同樣展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有寮步的車(chē)商表示，現在放暑假了，很多車(chē)主會(huì )帶著(zhù)小孩出游避暑，我們在暑假期里就售后服務(wù)這一塊也展開(kāi)了活動(dòng)，免費為車(chē)主們檢查車(chē)輛情況，同時(shí)還會(huì )送出一些小禮物給車(chē)主的小孩子們。

    “七月沒(méi)有什么節假日，所以只能利用暑假大做促銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)在話(huà)，這也只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，因為現在吸引客人上門(mén)確實(shí)是一件很難的事情，所以不管是每周還是每一天，我們都時(shí)刻做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為的就是聚集客流量?！卞疾侥耻?chē)行表示。

    消費者要心里有數

    雖然說(shuō)眾車(chē)商借暑假大做文章，但是車(chē)主們會(huì )買(mǎi)賬嗎？“我對比過(guò)五月份的價(jià)格，與七月份相差有2000多元的差距，這樣確實(shí)是值得出手購買(mǎi)?！毕M者劉小姐表示。

    萬(wàn)江的柯先生一直都想將自己的馬自達6換成寶馬或奧迪，他近期也在比較價(jià)格，他所看中的兩款車(chē)型中，寶馬在這個(gè)暑假優(yōu)惠了10%；另一款奧迪車(chē)則除了有原價(jià)置換的優(yōu)惠政策外，還附帶送2萬(wàn)元的精品?？孪壬绻瓋r(jià)置換，那么優(yōu)惠的幅度就相當大了。

    相比之前的促銷(xiāo)活動(dòng)，有消費者表示，暑假的促銷(xiāo)活動(dòng)更給力，價(jià)格更公道，因此說(shuō)，在這個(gè)暑假也會(huì )出手買(mǎi)車(chē)，這樣就可以帶上孩子一同出游避暑，也讓孩子有一個(gè)開(kāi)心的假期。

    車(chē)商暑期營(yíng)銷(xiāo)欠特色

    對于車(chē)商們在暑假里推出不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，東莞市汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張華文表示，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有季節或者時(shí)間之分，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )根據自己的庫存等情況，結合該期間內的事件、節日等，為客戶(hù)提供更多更有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售?！捌?chē)行業(yè)發(fā)展到今天，雖然沒(méi)有了太明顯的淡旺季，但商家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)從未停止過(guò)。這個(gè)早已步入買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)能力是作為衡量經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力中最重要的一種能力?！?

    張華文也指出，他經(jīng)常參加車(chē)行舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，雖然說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的結果有好有壞，有小投入大產(chǎn)出的，有大投入小產(chǎn)出的，但是這些年來(lái)，東莞車(chē)行舉辦的這些家庭類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，新鮮的創(chuàng )意還是太少。

    盡管如此，少數品牌也在不斷摸索，推出一些有新意的家庭親子活動(dòng)。例如某日系品牌舉辦的“全能家庭總動(dòng)員”活動(dòng)，活動(dòng)通過(guò)“APP游戲+親子營(yíng)+試駕體驗”的形式，讓家長(cháng)陪同孩子們度過(guò)一個(gè)快樂(lè )的周末時(shí)光，活動(dòng)設置了多個(gè)活潑有趣的親子環(huán)節。家長(cháng)和小孩可以在“模擬野外生存親子營(yíng)”體驗區，通過(guò)“視頻演示、情景模擬、現場(chǎng)問(wèn)答、雨林穿梭游戲”等生動(dòng)環(huán)節，學(xué)習“野外駕駛、急救、氣象觀(guān)察”等小知識。