超七成經(jīng)銷(xiāo)商要求退網(wǎng)索賠 現代中國遭遇渠道崩塌危機

    雖然國內汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家產(chǎn)生矛盾已屢見(jiàn)不鮮，但最終均能“和諧”化解，而這一次進(jìn)口現代或許沒(méi)有那么幸運。近日，一則關(guān)于“進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商集體向現代汽車(chē)（中國）投資有限公司發(fā)送聯(lián)名函，一致要求退網(wǎng)并賠償經(jīng)銷(xiāo)商損失”的消息在業(yè)內掀起軒然大波。然而，經(jīng)過(guò)多輪談判后，經(jīng)銷(xiāo)商的訴求并未得到現代中國的回應，這讓部分經(jīng)銷(xiāo)商感到心寒并萌生退意。

　　經(jīng)銷(xiāo)商虧損嚴重

　　事實(shí)上，早在今年初，現代中國就有16家經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)，全國的進(jìn)口現代4S店從2012年的79家銳減到現在的41家，而這次參與集體維權的經(jīng)銷(xiāo)商首批30家占到了進(jìn)口現代渠道的七成以上。

　　據悉，進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商對現代中國的訴求是，“自2016年起現代汽車(chē)（中國）投資有限公司不接收訂單，不提供符合中國汽車(chē)國五排放標準的車(chē)型，導致中國經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)車(chē)可賣(mài)，整體虧損嚴重！中國經(jīng)銷(xiāo)商一致要求：退網(wǎng)、賠償經(jīng)銷(xiāo)商損失”！

　　北京商報記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，目前北京銷(xiāo)售的進(jìn)口現代車(chē)型有飛思和格銳。其中，飛思的優(yōu)惠幅度在3.5萬(wàn)元，而格銳雖然有8000元的優(yōu)惠，但需要預訂。

　　據悉，自2012年進(jìn)口現代汽車(chē)將銷(xiāo)量占比達80%的新勝達車(chē)型轉由北京現代生產(chǎn)，后續又無(wú)主力車(chē)型推出，進(jìn)口現代在華目前只有3款車(chē)型：飛思、捷恩斯和格銳。而且，現有的這3款車(chē)還屢屢上調車(chē)價(jià)，致使進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商出現嚴重虧損，經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)力進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　中國進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)數據庫的統計顯示，2016年以來(lái)，進(jìn)口車(chē)優(yōu)惠幅度已從10.9%升至12.5%。但有進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商反映，現代中國今年優(yōu)惠力度不及去年，在品牌不占優(yōu)勢的情況下，競爭力更是降至谷底。

　　值得關(guān)注的是，車(chē)型的進(jìn)口量銳減也讓經(jīng)銷(xiāo)商對前景不看好。統計數據顯示，進(jìn)口現代2011年銷(xiāo)量達到3.74萬(wàn)輛。然而，此后進(jìn)口現代在中國市場(chǎng)銷(xiāo)量一路下滑，去年跌至7000輛，從今年上半年的情況看，今年5000輛的銷(xiāo)售目標幾無(wú)完成可能。

　　廠(chǎng)家回應緩和矛盾

　　面對經(jīng)銷(xiāo)商此次的維權行為，現代中國營(yíng)銷(xiāo)戰略部經(jīng)理吳雁冰告訴北京商報記者，現代進(jìn)口車(chē)的經(jīng)營(yíng)肯定是會(huì )根據國家的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)調整，比如低排放、小型化等。關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商提出的“無(wú)車(chē)可賣(mài)”問(wèn)題，也是由多重因素造成的；新勝達車(chē)型低排量的會(huì )轉到北京現代生產(chǎn)，3.0以上排量的還是會(huì )交給進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售；至于國四、國五車(chē)型問(wèn)題，是因為近年來(lái)華東等地區提高了排放標準，有些車(chē)型無(wú)法銷(xiāo)售?？傮w而言，廠(chǎng)家愿意與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判、交流，車(chē)型不足也可以考慮從韓國安排進(jìn)口，但是“維權”的概念實(shí)在談不上。

　　實(shí)際上，今年6月21日，現代汽車(chē)將北京現代汽車(chē)和海外營(yíng)業(yè)本部旗下中國事業(yè)部劃歸負責管理在華業(yè)務(wù)的中國事業(yè)本部。不少經(jīng)銷(xiāo)商擔心，現代汽車(chē)將停掉進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)，廢除進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商，并且將進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)并網(wǎng)統一歸入北京現代網(wǎng)絡(luò )，最終促成現代汽車(chē)高端品牌GENESIS捷恩斯獨立建立全新網(wǎng)絡(luò )，再重新簽經(jīng)銷(xiāo)商。

　　對此，吳雁冰對捷恩斯品牌獨立運作所帶來(lái)的渠道變革的猜測予以了否認，他表示并未聽(tīng)說(shuō)現代中國近期有此計劃?！耙恢币詠?lái)現代中國重視渠道運營(yíng)質(zhì)量而非數量，現代中國希望多方改善經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和提升盈利能力?！眳茄惚f(shuō)。

　　“退網(wǎng)”潮進(jìn)入倒計時(shí)

　　不過(guò)，在經(jīng)歷了多次談判之后，現代中國的反饋并未得到經(jīng)銷(xiāo)商的認可。一位知情人士透露，今年不少進(jìn)口車(chē)品牌通過(guò)補貼等方式安撫經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行大額的商務(wù)補貼，并針對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量目標以及返利進(jìn)行調整，而現代進(jìn)口車(chē)卻對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何的“表示”，并試圖勸退部分經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。目前北京僅存的3家銷(xiāo)售進(jìn)口現代車(chē)型的4S店已經(jīng)開(kāi)始縮減店面，為“退網(wǎng)”做準備。

　　其中，北京商報記者發(fā)現，此前位于來(lái)廣營(yíng)的進(jìn)口現代4S店正在進(jìn)行裝修，展廳已經(jīng)搬至店面后方的北京現代4S店中，與北京現代車(chē)型共店銷(xiāo)售。一位銷(xiāo)售人員表示，由于廠(chǎng)家不向經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)輛進(jìn)行銷(xiāo)售，該4S店投資人已經(jīng)將原有獨立店面騰出，未來(lái)將轉售奔馳車(chē)型。

　　值得關(guān)注的是，目前經(jīng)銷(xiāo)商已申請成立了進(jìn)口現代汽車(chē)全國經(jīng)銷(xiāo)商維權工作組，并已于7月11日得到全國工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )的批準。接下來(lái)，進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商將拿起法律武器維護自身的合法權益。