車(chē)商圣誕推出低首付、團購優(yōu)惠等專(zhuān)場(chǎng)

    一年一度的圣誕節來(lái)了，是時(shí)候買(mǎi)份“大”禮物犒勞自己了。記者近日走訪(fǎng)了解到，東莞不少車(chē)商紛紛打起“圣誕牌”，推出特惠車(chē)型并降低貸款購車(chē)政策門(mén)檻。有些汽車(chē)品牌的二級網(wǎng)點(diǎn)也在其所轄市場(chǎng)范圍內同步發(fā)力，助力車(chē)商全年整體銷(xiāo)量。

  車(chē)商爭搶圣誕商機

  要想在節慶經(jīng)濟中分得一杯羹，人氣很重要。遍布東莞各鎮街的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們是如何吸引客流的呢？記者走訪(fǎng)了解到，多家車(chē)行早早便開(kāi)始營(yíng)造溫馨愉快的購車(chē)氛圍，在展廳內早已布置了各類(lèi)圣誕節元素，如圣誕樹(shù)、圣誕老人、五色彩帶、氣球等等，圣誕歌曲也在輪番播放。同時(shí)，到訪(fǎng)的客戶(hù)還可以獲贈精美的圣誕禮品。

  當然，這些僅僅算得上是“餐前菜”，有沒(méi)有真金白銀的優(yōu)惠才是關(guān)鍵。據了解，圣誕節期間，東莞鴻粵吉普將舉辦全系進(jìn)口SUV升購會(huì )，老車(chē)主成功轉介紹牧馬人車(chē)型可獲贈Jeep自行車(chē)一輛，而訂車(chē)客戶(hù)則可獲得萬(wàn)元維修基金。

  除此之外，特定優(yōu)惠車(chē)型，相對門(mén)檻較低的購車(chē)金融政策，也是促使客戶(hù)出手的利器。如東莞宏寶寶馬推出特惠金融禮，BMW1系首付最低20%（5.12萬(wàn)），貸款期限分36或48個(gè)月，年利率為5.88%或6.88%，彈性尾款最低比例為貸款金額的13%，還可享受3年或10萬(wàn)公里整車(chē)免費保養。此外，BMW2系運動(dòng)旅行車(chē)首付5.5萬(wàn)，新BMW3系月供低至1999元。

  而為了讓全年業(yè)績(jì)更為好看，東莞永佳中通廣汽豐田在12月27日下午舉辦年終沖量大決戰專(zhuān)場(chǎng)團購，并聲稱(chēng)“為達目標，不求利潤只求銷(xiāo)量”。

  “二網(wǎng)”銷(xiāo)售同步發(fā)力

  有些汽車(chē)品牌的二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)表現也不容小覷，其在所轄市場(chǎng)范圍內同步發(fā)力。12月20日下午，位于常平鎮常東路與東深路口的鼎盛車(chē)行舉辦了三周年慶典活動(dòng)，這家二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要針對東莞東部山區片汽車(chē)市場(chǎng)，代理銷(xiāo)售部分自主品牌和少量合資品牌車(chē)型，活動(dòng)當天訂車(chē)全系最高直降3.88萬(wàn)元，吸引了逾百批客戶(hù)到店參加，購車(chē)者可以在一家店同時(shí)挑選不同品牌車(chē)型。

  常平鼎盛車(chē)行董事長(cháng)房潛港表示，東莞汽車(chē)消費市場(chǎng)形態(tài)較為分散，二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)承載著(zhù)一些品牌車(chē)商大部分的銷(xiāo)量，特別是自主品牌最為明顯。但是近三年來(lái)，東莞二級市場(chǎng)競爭異常激烈，自己在短短的三年期間經(jīng)歷了從小規模經(jīng)營(yíng)到盲目擴張，再重新洗牌縮小規模的過(guò)程。目前，二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)成為東莞部分品牌車(chē)商開(kāi)拓邊緣市場(chǎng)的生力軍，為車(chē)商整體銷(xiāo)量做出了突出貢獻。

  “相比4S店，‘二網(wǎng)’布局離客戶(hù)和市場(chǎng)更近，更專(zhuān)注于走量，只要價(jià)格合適能賣(mài)，我們也會(huì )沖量?！狈繚摳蹖υ摰杲衲?月一場(chǎng)賣(mài)出60多臺車(chē)的活動(dòng)記憶猶新，他表示，二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不同于一級經(jīng)銷(xiāo)商，提車(chē)的資金壓力較大，銷(xiāo)售人才也不好招，但哪怕在得不到一級經(jīng)銷(xiāo)商支持的情況下，也要經(jīng)常做客戶(hù)反饋活動(dòng)，通過(guò)沖量來(lái)做規?；?jīng)營(yíng)，有了足夠大的基盤(pán)之后，新客戶(hù)才會(huì )絡(luò )繹不絕。