迎“金九” 莞車(chē)商聯(lián)手團購沖量

    8月即將結束，東莞車(chē)市迎來(lái)下半年“金九”旺季。 車(chē)商開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻出，有的組織準車(chē)主進(jìn)行試乘試駕體驗，有的發(fā)布上市新車(chē)，提前預熱市場(chǎng)，車(chē)市銷(xiāo)售旺季大幕拉開(kāi)，東莞車(chē)商即將開(kāi)展新一輪角逐。

  上半年莞車(chē)商日子好過(guò)去年

  今年上半年，東莞新車(chē)上牌共計146461輛，首次半年突破10萬(wàn)大關(guān)，這讓不少東莞車(chē)商感覺(jué)不到淡季的味道。相反，東莞車(chē)商抓住了市場(chǎng)利好時(shí)機，加大7月份傳統淡季的營(yíng)銷(xiāo)力度，取得較好成績(jì)。

  記者近日從東莞市交警部門(mén)獲悉，今年7月份東莞新車(chē)上牌數量達21692輛，環(huán)比今年6月份28003輛降低22.53%，達6311輛，同比去年7月份14623輛增長(cháng)了7069輛，增長(cháng)率為48.34%。

  數據顯示，東莞車(chē)市7月份銷(xiāo)量沒(méi)能延續6月份火爆，但仍然超過(guò)2萬(wàn)輛大關(guān)，7月份銷(xiāo)量新車(chē)上牌數量同比去年增長(cháng)近一半，總體來(lái)說(shuō)，東莞車(chē)商的日子好過(guò)去年。

  東莞車(chē)市今年上半年增長(cháng)明顯。相關(guān)數據顯示，2014年1月~7月東莞地區銷(xiāo)量累計達95194輛，今年1月~7月東莞地區銷(xiāo)量累計達168153輛，今年同比去年增幅超7成。

  經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)力團購營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)

  上周，東莞有數家品牌車(chē)商加入到團購大戰中，沖量勢頭不減。8月23日，常平匯星廣汽傳祺借助一周年慶典在展廳舉辦特賣(mài)會(huì )，當天現場(chǎng)斬獲訂單154臺。該店市場(chǎng)經(jīng)理周偉良說(shuō)，現在東莞車(chē)市沒(méi)有淡季之分，銷(xiāo)量一直都那么好，也沒(méi)有“外力”可借，參加本次團購的客戶(hù)全部都是東莞的，沒(méi)有深圳客戶(hù)。

  有的汽車(chē)品牌車(chē)商在東莞市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)布局較少，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦團購的力量不夠，汽車(chē)廠(chǎng)家聚集珠三角多個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商一起做團購營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。8月23日，一汽馬自達聯(lián)合深莞惠7家經(jīng)銷(xiāo)商在東莞舉辦千人團購會(huì )，東莞2家經(jīng)銷(xiāo)商參與團購促銷(xiāo)。據主辦方不完全數據統計，團購會(huì )當天120余輛一汽馬自達新車(chē)被成功搶訂，東莞新天地馬自達成交32臺，東莞長(cháng)久馬自達成交十余臺。同日，一汽奔騰廠(chǎng)家在廣州番禺舉辦直銷(xiāo)會(huì )，全省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，有400多位購車(chē)者到場(chǎng)，最終在90分鐘內成交123臺。

  “這次團購的時(shí)間有點(diǎn)緊，從活動(dòng)方案最終定下來(lái)，到召集客戶(hù)參與才二十來(lái)天?！睎|莞長(cháng)久馬自達市場(chǎng)經(jīng)理何錦倫總結道，此次團購會(huì )的市場(chǎng)前期預熱還不夠，考慮到深圳、惠州的經(jīng)銷(xiāo)商，本次團購活動(dòng)現場(chǎng)設在塘廈鎮，距離東莞市區門(mén)店比較遠。

  車(chē)商如是說(shuō)

  價(jià)格越賣(mài)越虧

  “我感覺(jué)現在東莞車(chē)市與實(shí)際的經(jīng)銷(xiāo)商的處境有些違背了，明明賣(mài)車(chē)多了，但車(chē)商越來(lái)越難了，價(jià)格都做虧了，越賣(mài)越虧?！睎|莞中汽南方沃爾沃市場(chǎng)經(jīng)理陳相宇表示，豪華品牌不適合做團購營(yíng)銷(xiāo)，車(chē)商之間比較難統一，更重要的是，客戶(hù)群體的時(shí)間比較難集中在一起，空余時(shí)間對高端消費者來(lái)說(shuō)顯得更重要，買(mǎi)豪車(chē)也很講面子，不會(huì )為了數額不大的優(yōu)惠拼搶。