市場(chǎng)淡季豪車(chē)降價(jià)掀銷(xiāo)售保衛戰

   進(jìn)入8月底，隨著(zhù)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)淡季的到來(lái)，為了打破銷(xiāo)售僵局，各大豪華車(chē)紛紛采取了降價(jià)促銷(xiāo)策略完成銷(xiāo)售任務(wù)。筆者近日在走訪(fǎng)豪華車(chē)品牌時(shí)了解到，受市場(chǎng)增速持續放緩、庫存居高不下以及國家開(kāi)展反壟斷調查等多重因素影響，豪車(chē)降價(jià)也是不得已而為之。有業(yè)內人士稱(chēng)，進(jìn)入2015年以來(lái)，受我國宏觀(guān)經(jīng)濟和居民消費能力增速降溫的影響，豪華車(chē)市場(chǎng)降溫趨勢十分明顯，價(jià)格也出現大幅下滑，各大車(chē)型降價(jià)幅度都相當大，有的甚至降價(jià)十多萬(wàn)元。另一方面，隨著(zhù)反壟斷調查的深入，豪華車(chē)不管是車(chē)身還是零配件再或是售后都開(kāi)始降價(jià)，這對于消費者來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件好事，畢竟未來(lái)的用車(chē)成本會(huì )省很多。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售顯疲軟

　　七、八月份向來(lái)是車(chē)市傳統淡季，而在今年的車(chē)市淡季里，豪華車(chē)受到的沖擊尤為嚴重。數據顯示，今年上半年中國市場(chǎng)豪華車(chē)銷(xiāo)量下降1.7%，首次出現負增長(cháng)。面臨如此嚴峻情況，各大豪華品牌均開(kāi)啟官降模式進(jìn)行銷(xiāo)量保衛戰。從老牌一線(xiàn)豪車(chē)德系三強到捷豹路虎、英菲尼迪等后起之秀，乃至跑車(chē)大戶(hù)保時(shí)捷，都在中國市場(chǎng)采取一系列措施應對增速放緩的局面。一時(shí)間，補貼經(jīng)銷(xiāo)商增加返點(diǎn)、下調車(chē)型指導價(jià)、調整銷(xiāo)量目標、加速新品攻勢等舉措競相上演。

　　日前，筆者來(lái)到寮步汽車(chē)城一家豪車(chē)品牌4S店看到，雖然是周末，但看車(chē)的市民并不算多，偶有幾個(gè)市民也只是看看就會(huì )離開(kāi)，這里的工作人員介紹，每年的6到8月份是汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，這期間很多市民都選擇觀(guān)望，等待大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)再出手購車(chē)。某汽車(chē)4S店工作人員稱(chēng)：“市場(chǎng)確實(shí)處于一個(gè)觀(guān)望期，另一個(gè)原因是9月底東莞會(huì )舉辦多場(chǎng)大型車(chē)展，很多客戶(hù)都會(huì )等到車(chē)展期間出手購買(mǎi)，現在多為觀(guān)望了解?！蓖瑯?，二手車(chē)市場(chǎng)也表現出了乏力狀態(tài)，不少銷(xiāo)售人員表示為了應對銷(xiāo)售淡季的到來(lái)，大家紛紛進(jìn)行了打折、降價(jià)等促銷(xiāo)手段，但市民看車(chē)的熱度依然不算高。

　　豪車(chē)降價(jià)博人氣

　　為了能夠完成廠(chǎng)家下達的銷(xiāo)售任務(wù)，一向以高姿態(tài)面對消費者的豪車(chē)品牌也開(kāi)始放下身段走親民路線(xiàn)。筆者首先走訪(fǎng)了豪華車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊奔馳、寶馬4S店了解到，奔馳C200四驅運動(dòng)版棕色及銀色優(yōu)惠3.2萬(wàn)元，C200L四驅轎車(chē)紅色優(yōu)惠3.5萬(wàn)元，還有奔馳ML400動(dòng)感及豪華版均有15萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　寶馬3系自從上市以來(lái)就廣受消費者的喜愛(ài)，酷炫十足的外形吸引了很多人。筆者從厚街一家寶馬4S店了解到，寶馬3系現車(chē)有售，近期購買(mǎi)部分車(chē)型低至8折，購車(chē)更送汽車(chē)漂移駕駛課程和豪華禮包。與此同時(shí)，作為凱迪拉克車(chē)型中銷(xiāo)量最好、最受消費者歡迎的一款車(chē)型，SRX目前市場(chǎng)優(yōu)惠幅度較大，全系可優(yōu)惠4萬(wàn)元。

　　筆者在東莞世沃獲悉，在XC60多款車(chē)型中，價(jià)格最為合適的XC60T5智行版，有3.1萬(wàn)元的價(jià)格優(yōu)惠，售價(jià)為33.59萬(wàn)元。其次是XC60T6智越版車(chē)型，可優(yōu)惠8萬(wàn)元，售價(jià)為45.99萬(wàn)元。此外，此前降幅較大的還有沃爾沃V40、S80L，目前XC60部分車(chē)型有現車(chē)，顏色比較齊全。保養方面，沃爾沃XC60享受兩年或10萬(wàn)公里整車(chē)質(zhì)保（以先到者為準），購車(chē)享受1次免費常規保養（第一次保養機油機濾及工時(shí)免費）。首保建議在5000公里或半年內進(jìn)行，之后保養周期為1萬(wàn)公里，小保養費用約1300元，大保養費用約2000元。

　　作為頗受東莞市民喜愛(ài)的豪車(chē)品牌之一，雷克薩斯銷(xiāo)售的車(chē)型中，其中混合動(dòng)力車(chē)型銷(xiāo)量已經(jīng)占到整體銷(xiāo)量的30%左右，也就是說(shuō)大概每銷(xiāo)3輛就有1輛是混合動(dòng)力車(chē)。其中，CT200h是雷克薩斯最暢銷(xiāo)的混合動(dòng)力車(chē)型，從4月以來(lái)一直保持著(zhù)現金2.6萬(wàn)元的優(yōu)惠，并享有10年/25萬(wàn)公里免費保修保養，網(wǎng)絡(luò )部蔣小姐告訴筆者，目前這個(gè)延長(cháng)保養只有東莞中升雷克薩斯才有。CT200h舒適牌單色售價(jià)29.5萬(wàn)元，優(yōu)惠后的價(jià)為26.9元。RX270精英版目前也有優(yōu)惠，而且還可以享受8年/20萬(wàn)公里的保修保養。

　　多方因素致跌價(jià)

　　從7月開(kāi)始，隨著(zhù)多個(gè)豪車(chē)品牌陸續降價(jià)，有業(yè)內人士稱(chēng)：動(dòng)輒上百萬(wàn)的豪車(chē)降價(jià)數萬(wàn)消費者很難感受到實(shí)惠，感覺(jué)在作秀。但在本輪的降價(jià)中不難看出，各個(gè)豪華車(chē)品牌除了高端車(chē)型，低端車(chē)型也跟著(zhù)降價(jià)?！艾F在市場(chǎng)這么激烈，如果不降價(jià)，死頂著(zhù)，肯定是賣(mài)不出去的，很多豪華品牌中的中級車(chē)型都跌到了40萬(wàn)元以?xún)?，比如說(shuō)34萬(wàn)元就可以買(mǎi)到奧迪A6L，38萬(wàn)元可以買(mǎi)到寶馬5系，這在目前的豪華車(chē)市場(chǎng)上已經(jīng)是常態(tài)，因為如果不降個(gè)四五萬(wàn)元，客戶(hù)就會(huì )被別的品牌拉走?！卞疾揭患业孪灯放频暮廊A車(chē)負責人表示。

　　“今年6月以來(lái)，股票市場(chǎng)不景氣，許多之前累積的豪車(chē)購買(mǎi)客戶(hù)，都進(jìn)入觀(guān)望階段，隨著(zhù)股票市場(chǎng)的持續低迷，東莞豪車(chē)市場(chǎng)也將損失一部分消費者，轉而投向中級車(chē)市場(chǎng)，這就不得不要求豪車(chē)降價(jià)來(lái)挽回消費者的注意力?！逼?chē)專(zhuān)業(yè)人士尹宏燈表示。

　　莞太路一家豪華車(chē)品牌的負責人表示，現在眾多豪華車(chē)品牌推出的降價(jià)幅度真的很大，而且由于是年中，很多車(chē)商為了完成任務(wù)，將價(jià)格直線(xiàn)下降，這個(gè)時(shí)候，如果有意向購車(chē)的消費者是可以趁機買(mǎi)入的?！昂廊A車(chē)價(jià)格競爭激烈是由市場(chǎng)決定的，現在市場(chǎng)的競爭已經(jīng)快到底線(xiàn)了，出現這樣的價(jià)格也就不出奇了，無(wú)論是車(chē)企還是車(chē)商，都應接受這樣的事實(shí)?！?/p>