特斯拉華南啟動(dòng)“置換”業(yè)務(wù)

    如何進(jìn)一步打開(kāi)中國電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)？特斯拉則祭出了“置換”業(yè)務(wù)。日前，特斯拉正式宣布，針對華南市場(chǎng)，在深圳及廣州兩地啟動(dòng)全程免費的車(chē)輛置換服務(wù)。這是特斯拉中國今年開(kāi)春以來(lái)推動(dòng)其“快速響應和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求”和深耕中國市場(chǎng)的2015年戰略舉措之一。分析指出，按照特斯拉現有車(chē)型價(jià)格，置換業(yè)務(wù)有利于降低車(chē)主的準入門(mén)檻，能有效地扭轉現在的市場(chǎng)局勢。

    廣深兩地置換同時(shí)啟動(dòng)

    據了解，在置換服務(wù)中，特斯拉承諾將秉承高效、公平、透明的原則，并且全程免費。顧客在購買(mǎi)全新特斯拉電動(dòng)汽車(chē)時(shí)，可使用當前擁有的其他品牌車(chē)輛包括汽油車(chē)、柴油車(chē)及電動(dòng)汽車(chē)等所有類(lèi)型的乘用車(chē)（機動(dòng)車(chē)）進(jìn)行置換。在申請置換服務(wù)后，顧客將享受到特斯拉及其合作伙伴提供的車(chē)價(jià)預估、車(chē)輛檢測、在線(xiàn)競價(jià)、車(chē)輛過(guò)戶(hù)等一站式服務(wù)。同時(shí)，在多個(gè)城市的中心城區，特斯拉車(chē)主還將享有車(chē)輛上門(mén)檢測服務(wù)，實(shí)現“足不出戶(hù)，輕松換車(chē)”。

    與此同時(shí)，特斯拉不會(huì )直接收購客戶(hù)的現有車(chē)輛進(jìn)行二次銷(xiāo)售以謀取中間利益，而是通過(guò)公平、透明地與多家全國性的競價(jià)平臺進(jìn)行合作，為顧客帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、便捷的置換服務(wù)體驗。目前，特斯拉的置換服務(wù)僅針對其他品牌車(chē)輛開(kāi)放，暫不包括二手的Model S。

    特斯拉方面表示，啟動(dòng)置換業(yè)務(wù)目的是為幫助當地眾多熱愛(ài)特斯拉的有車(chē)族們能盡快獲得純進(jìn)口豪華電動(dòng)四門(mén)轎跑車(chē)Model S，幫助他們實(shí)現身體力行助力環(huán)保的愿望，這也是特斯拉中國今年開(kāi)春以來(lái)推動(dòng)其“快速響應和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求”和深耕中國市場(chǎng)的2015年戰略的最新舉措之一。

    市場(chǎng)最大顧慮在觀(guān)念 

    據悉，特斯拉置換業(yè)務(wù)已成功在北京、上海、杭州及成都開(kāi)展，本次華南市場(chǎng)啟動(dòng)之后，將進(jìn)一步擴充到西北市場(chǎng)。特斯拉方面表示，置換全新Model S的車(chē)主將有機會(huì )享受到國家新能源政策的優(yōu)惠，比如在上海、杭州和廣州，特斯拉車(chē)主將享受到當地免費申領(lǐng)新能源汽車(chē)牌照、免費搖號上牌的政策扶持等等。

    分析指出，由于現有特斯拉車(chē)型單一，并且價(jià)格不菲，啟動(dòng)置換能進(jìn)一步擴充市場(chǎng)容量，拉低準入門(mén)檻。不過(guò)，特斯拉亞太區相關(guān)負責人對本報表示，在中國市場(chǎng)，目前最大的障礙還是在消費者的觀(guān)念，對新事物的接受度尚不足。

    特斯拉方面強調，針對消費者對電動(dòng)汽車(chē)充電普遍存在顧慮，特斯拉便捷多樣的充電方案也確保了車(chē)主出行，包括為中國的車(chē)主提供免費的家用充電樁和全程貼身式安裝支持和服務(wù)；在公共充電設施方面，特斯拉已在全國100多座城市及地區建成了200多個(gè)超級充電樁和超過(guò)1000多個(gè)目的地充電樁。