保時(shí)捷4S店無(wú)利可圖欲反水

    東北一名消費者在當地一家保時(shí)捷的經(jīng)銷(xiāo)商處預訂了一輛卡宴，原本約定在2015年1月中旬交車(chē)，但近日，這名消費者收到4S店消息告知，提車(chē)時(shí)間將推遲到2月份。究其原因，這名消費者對記者表示，緣于經(jīng)銷(xiāo)商正與廠(chǎng)商“扯皮”，以至于新車(chē)交付的周期會(huì )延長(cháng)。

　　近日，汽車(chē)流通行業(yè)分析師桑之未爆料稱(chēng)，“保時(shí)捷中國與經(jīng)銷(xiāo)商在2014年補貼、2015年任務(wù)以及商務(wù)政策等方面發(fā)生分歧，雙方多次溝通暫未達成協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商表示如雙方分歧較大，會(huì )考慮2015年1月暫停提車(chē)，并暫緩向廠(chǎng)方支付CRM費用等”。

　　“原來(lái)大家都覺(jué)得保時(shí)捷的經(jīng)銷(xiāo)商最賺錢(qián)，但近兩年，特別是去年和今年來(lái)，盈利越來(lái)越差了?！比A東地區一家保時(shí)捷的經(jīng)銷(xiāo)商人士張揚(化名)告訴《第一財經(jīng)日報》記者。在他看來(lái)，之所以如此，一方面緣于經(jīng)濟下行和反腐等國家政策，對超豪華車(chē)市場(chǎng)的影響，而另一方面，則緣于保時(shí)捷不顧市場(chǎng)變化，盲目擴網(wǎng)從而使得終端堅挺的價(jià)格底線(xiàn)被突破，攤薄了經(jīng)銷(xiāo)商利潤。

　　熱銷(xiāo)車(chē)型降價(jià)成“常態(tài)”

　　“好幾個(gè)月前我去過(guò)北京長(cháng)安街和金港的保時(shí)捷4S店問(wèn)過(guò)新款卡宴的情況，當時(shí)部分車(chē)型還說(shuō)要加裝潢，沒(méi)想到最近頻頻接到這兩家4S店的電話(huà)，說(shuō)有現車(chē)送東西，優(yōu)惠還可到店詳談，看來(lái)保時(shí)捷是真的降價(jià)了?！痹趪鴥饶炒笮推?chē)網(wǎng)站的保時(shí)捷卡宴論壇里，一位北京地區的車(chē)主如此表示。

　　記者發(fā)現，在北京市場(chǎng)，保時(shí)捷卡宴目前的優(yōu)惠幅度可達4萬(wàn)~5萬(wàn)元，部分4S店還可送裝潢。隨后，記者分別從上海、浙江以及東北等地的保時(shí)捷4S店了解到，除上海地區購車(chē)送裝潢外，其余地區購買(mǎi)卡宴均可享受約5萬(wàn)元的現金優(yōu)惠，而諸如金華等地，優(yōu)惠幅度甚至達到6萬(wàn)元以上。

　　雖然車(chē)市降價(jià)促銷(xiāo)已成為常態(tài)，但保時(shí)捷自2001年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，終端市場(chǎng)價(jià)格一直相對堅挺。而卡宴正是保時(shí)捷在華的熱銷(xiāo)主力車(chē)型，在此之前，其終端加價(jià)幅度一度達到20萬(wàn)元左右。

　　“只能說(shuō)是此一時(shí)彼一時(shí)吧?！鄙鲜鼋?jīng)銷(xiāo)商人士如此表示。去年以來(lái)，隨著(zhù)國家政策層面反腐力度的加大，國內超豪華車(chē)市普遍受到影響。而該人士經(jīng)營(yíng)的4S店，目前雖然并未出現上述大規模降價(jià)的情況，但終端市場(chǎng)的疲軟也讓其成本有所增加，從而造成利潤降低。

　　“無(wú)利可圖”致經(jīng)銷(xiāo)商反水

　　自2011年開(kāi)始，保時(shí)捷在中國市場(chǎng)的增速明顯放緩。從2011年~2013年，保時(shí)捷在華銷(xiāo)量增幅依次為64.6%、28%和不足20%。而截至今年6月，保時(shí)捷在中國地區共交付新車(chē)19785輛，同比僅上漲8%。在市場(chǎng)增速放緩的同時(shí)，其在華的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )卻處于“大躍進(jìn)”般的增長(cháng)態(tài)勢，其2012年在華經(jīng)銷(xiāo)商僅為48家，2013年迅速擴張到63家，今年截至目前，其經(jīng)銷(xiāo)商數量已經(jīng)達到80家左右。

　　不僅如此，在保時(shí)捷的現有經(jīng)銷(xiāo)商體系中，除社會(huì )投資人的加盟店之外，還包括保時(shí)捷的品牌直營(yíng)店。桑之未透露，直營(yíng)店與其余保時(shí)捷4S店相比，能享受到廠(chǎng)方更好的資源傾斜。因此，在北京市場(chǎng)，一旦其直營(yíng)店出現降價(jià)的情況，其余4S店都被迫跟進(jìn)，從而造成價(jià)格體系混亂。在此之前，有報道稱(chēng)，保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商售車(chē)，跑車(chē)和轎車(chē)的毛利率在車(chē)價(jià)8%左右，而SUV車(chē)型的毛利率只有4%。因此在卡宴停止加價(jià)后，保時(shí)捷旗下4S店的利潤便大幅下滑。此前經(jīng)銷(xiāo)商曾希望借由今年上市的SUV車(chē)型Macan提升利潤，但由于廠(chǎng)方對這一SUV車(chē)型采取“一車(chē)一價(jià)”的政策，每輛車(chē)都必須選裝一定的加裝配置，以至于原本最低售價(jià)不足60萬(wàn)元的車(chē)型，加裝后的最低售價(jià)需要超過(guò)70萬(wàn)元，由此引致消費者不滿(mǎn)。為沖擊銷(xiāo)量獲得返點(diǎn)，不少經(jīng)銷(xiāo)商并未嚴格按照廠(chǎng)方加裝配置的要求保持價(jià)格體系的穩定，導致上市不久的Macan在二級經(jīng)銷(xiāo)商處已經(jīng)出現讓利的情況。

　　桑之未介紹，在此背景下，廠(chǎng)商還要求經(jīng)銷(xiāo)商向其強制繳納CRM以及CCP管理費用。其中前者用于新客戶(hù)維護，經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)出一輛車(chē)，需要交給廠(chǎng)商1600元；而CCP管理費每年的收取金額是以今年以前的3年的銷(xiāo)量疊加為基數，乘1500元(每年500元)計算。

　　桑之未介紹，目前保時(shí)捷約80家經(jīng)銷(xiāo)商中，有90%的經(jīng)銷(xiāo)商參與了上述與廠(chǎng)商的“博弈”，不過(guò)，雙方暫時(shí)還未能達成一致條件。