暑假車(chē)商大打“親子牌”“考生牌”

     “BMW家庭日，美術(shù)課、安全課、自然課、拓展課、畢業(yè)設計等你來(lái)體驗”“想贏(yíng)得萬(wàn)元大獎，周末來(lái)參加快樂(lè )一叮兒童才藝大賽，萬(wàn)元獎金中汽南方等你來(lái)拿”“英菲尼迪敢愛(ài)親情季系列活動(dòng)，‘敢愛(ài)爸爸足球夏令營(yíng)’于本周末舉行，其將聯(lián)袂‘創(chuàng )意寶貝親子活動(dòng)’為大家帶來(lái)一個(gè)溫馨有趣的周末?；顒?dòng)現場(chǎng)豪禮多多，愛(ài)的旅程蓄勢待發(fā)?！薄?

    7月到8月，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)步入了傳統的淡季。為了提振疲乏的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商在大打“世界杯”牌結束之后，將目光瞄準“暑假”中的細分領(lǐng)域增長(cháng)點(diǎn)。記者走訪(fǎng)東莞車(chē)市了解到，不少4S店針對家庭單位推出了各種親子系列活動(dòng)，提升店內人氣的同時(shí)也為旺季的來(lái)臨積蓄力量?jì)Υ婵蛻?hù)。

    借考生大做暑促文章 

    眼下，中高考各批次錄取工作也在有序進(jìn)行。精明的經(jīng)銷(xiāo)商則打起中高考畢業(yè)生的生意。

    一家日系車(chē)行近日推出針對考生的優(yōu)惠活動(dòng)，上周六開(kāi)始，該店推出“高考分數當錢(qián)用”的活動(dòng)，中高考考生憑身份證成績(jì)單等有效證明，就可享受考分抵車(chē)價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，該活動(dòng)規定，一分考分可以充抵十元車(chē)價(jià)，考生的直系親屬均可享受此優(yōu)惠。

 
    該店銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，學(xué)生考試結束了，家長(cháng)們也可以趁此機會(huì )放松放松，我們也算是對家長(cháng)們的一種慰問(wèn)，中考、高考分數在600分以上的不在少數，這樣算下來(lái)，他們可以享受6000元以上的現金優(yōu)惠?！拔覀?S店每年都會(huì )有不少新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，考試成績(jì)折抵分數還是一種新的嘗試。在平時(shí)，能享受到2000元的降價(jià)幅度就已經(jīng)非常不錯了?！?

    不過(guò)，記者了解到，如果消費者享受了分數抵扣的優(yōu)惠，就不能同時(shí)享受其他現金優(yōu)惠，消費者可以綜合考慮最有利的一種優(yōu)惠方式。

    推“陪孩子過(guò)暑假”活動(dòng) 

    近期不少經(jīng)銷(xiāo)商舉辦各類(lèi)暑假親子活動(dòng)，父母陪孩子上課、展開(kāi)兒童交通安全培訓、才藝比拼、DIY涂鴉等活動(dòng)屢見(jiàn)于車(chē)市。

    寶馬和中汽南方在上周末不約而同地舉辦了親子活動(dòng)，前者以家庭日為主題，讓父母和兒童一起參與體驗美術(shù)課、安全課、自然課、拓展課、畢業(yè)設計等等，讓家長(cháng)陪孩子在店內度過(guò)一個(gè)愉快的周末親子時(shí)光。

    該店市場(chǎng)部負責人告訴記者，假期的孩子是很需要陪伴的，但是家長(cháng)們往往又沒(méi)有足夠的時(shí)間，舉辦這樣的活動(dòng)，希望通過(guò)讓家長(cháng)和孩子一起上課一起體驗的形式，讓家長(cháng)們感受到多陪伴孩子成長(cháng)所帶來(lái)的歡樂(lè )，家長(cháng)們能夠有意識地多抽時(shí)間陪伴孩子的暑假時(shí)光。

    而中汽南方的兒童才藝大賽，則是以才藝比賽的形式，將家長(cháng)和孩子們聚集在一起，增加一個(gè)交流互動(dòng)的平臺，比賽拿獎金是次要的，更重要的是讓家長(cháng)們更多地了解自己的孩子，多看到孩子身上的閃光點(diǎn)，這對于孩子的教育和交流是很有幫助的。

    戶(hù)外體驗和自駕游受車(chē)行推崇 

    暑假來(lái)臨，不少家庭都會(huì )制定自駕游計劃，享受與孩子們在一起的親子之樂(lè )。近日不少經(jīng)銷(xiāo)商們都抓住這個(gè)機會(huì )，紛紛組織車(chē)主親子自駕活動(dòng)或各種戶(hù)外體驗活動(dòng)。

    在上周，一家豪華車(chē)行帶領(lǐng)眾多車(chē)友前往東莞周邊一處生態(tài)園舉辦了“森林星之旅”益遠行活動(dòng)，互動(dòng)環(huán)節除了美食制作外，還設置了親子種植活動(dòng)，讓每個(gè)家庭的父母和孩子們在一起體驗種樹(shù)的快樂(lè )，豐富的活動(dòng)內容得到了車(chē)友們的積極響應和參與，并從中體驗到遠行樂(lè )趣和生態(tài)保護的責任。

    一家德系車(chē)行目前也正組織一次親子自駕游活動(dòng)，預計將有20多輛車(chē)前往恩平鳳凰生態(tài)樂(lè )園，參觀(guān)完后，家長(cháng)們還可以帶著(zhù)孩子觀(guān)看當地表演、參加篝火晚會(huì )以及到高爾夫場(chǎng)地游玩。

    正組織自駕游的一家美系車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，現在很多孩子都是獨生子女，他們的喜好往往決定了一個(gè)家庭的關(guān)注方向，這些活動(dòng)不但能挖掘潛在客戶(hù)，而且能獲得更高的人氣。同一品牌的車(chē)主往往有共同的愛(ài)好和話(huà)題，4S店組織的自駕游并不需要多少資金，但卻可以提供一個(gè)很好的機會(huì )多認識一些志同道合的朋友，讓大家在一起交流交流，一起探討學(xué)習更多更好的育兒經(jīng)驗。