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世界杯即將拉開(kāi)帷幕，記者從東莞多家經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，他們已經(jīng)紛紛制定了世界杯期間的各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有的推出“購車(chē)可有機會(huì )直飛巴西觀(guān)戰”；有的開(kāi)展“脈動(dòng)世界杯，精彩足球夜”活動(dòng)，邀請車(chē)主到車(chē)行觀(guān)看大屏幕世界杯賽事；有的已經(jīng)在展廳掛上了“2014世界杯冠軍競猜榜”的競猜板，猜對客戶(hù)可獲得相應的車(chē)輛維修保養優(yōu)惠；也有的已短信通知客戶(hù)，屆時(shí)與知名酒吧聯(lián)手，為車(chē)迷及球迷提供一個(gè)觀(guān)賞、交流、感受世界杯的舒適環(huán)境……
業(yè)內認為，世界杯作為一個(gè)不容車(chē)商錯過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，確實(shí)值得經(jīng)銷(xiāo)商去把握。不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商更應該思考如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，而不是僅僅將世界杯作為促銷(xiāo)的噱頭來(lái)吸引人氣。
現場(chǎng)??多家展廳彌漫世界杯氣氛
隨著(zhù)世界杯的即將到來(lái)，東莞車(chē)市也在不覺(jué)間熱鬧了起來(lái)。
在南城兩家韓系車(chē)行，記者分別看到展廳內已經(jīng)懸掛了“購車(chē)有機會(huì )直通巴西觀(guān)戰”的世界杯促銷(xiāo)廣告海報，一家合資品牌展廳內，車(chē)行已經(jīng)貼滿(mǎn)了世界杯球星的大幅照片，并懸掛了“邀您共賞精彩賽事”的橫幅。許多車(chē)主均到銷(xiāo)售人員處詢(xún)問(wèn)具體的活動(dòng)安排。
“屆時(shí)展廳內數百名同樣富有品味的人士一同欣賞世界杯，加上展廳特意為世界杯進(jìn)行了精心布置，還有組織各種有獎競猜游戲，營(yíng)造出來(lái)的現場(chǎng)氣氛，必定比車(chē)主們自己在家看要過(guò)癮得多?！痹谝患颐老岛腺Y品牌店內，展廳經(jīng)理告訴記者，整個(gè)六月基本就是圍繞世界杯做文章了。
而在一家自主品牌車(chē)行，巨大的足球已經(jīng)擺在了展廳門(mén)口。展廳內已經(jīng)掛上了許多彩條和各種吉祥物的卡通圖案?！斑@個(gè)足球，在世界杯開(kāi)幕當天，讓所有來(lái)觀(guān)賽的車(chē)主在上面簽名，凡是簽名均能獲得我們到時(shí)候提供的禮品?！闭箯d內的一位銷(xiāo)售人員付紅告訴記者，世界杯是個(gè)不能錯過(guò)的季節，這個(gè)時(shí)間一定要加強與車(chē)主們的互動(dòng)，所以世界杯之前一定要把展廳弄得很有氣氛，讓車(chē)主們知道，這種時(shí)候，來(lái)車(chē)行也是個(gè)很不錯的選擇。
促銷(xiāo)??形式多樣的“世界杯主題營(yíng)銷(xiāo)戰”
體育營(yíng)銷(xiāo)始終是不少汽車(chē)廠(chǎng)家不容錯過(guò)的發(fā)力陣地。今年世界杯即將來(lái)臨之際，東莞不少汽車(chē)商家紛紛打響了“世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰”。
著(zhù)名球星C羅代言凌派一直是明星代言的成功案例，今年世界杯期間，廣汽本田的足球營(yíng)銷(xiāo)更是如火如荼地進(jìn)行中，“凌派杯五人足球爭霸賽”在全國243個(gè)城市間進(jìn)行，整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)近三個(gè)月，將遠在巴西的足球賽拉近到消費者中間，成功得到不少體育愛(ài)好者的關(guān)注。
自主品牌江淮汽車(chē)推出的《幸運七星彩，月送七臺車(chē)》亦受到消費者的關(guān)注，江淮在5月20日、本月22日及7月20日，將分別送出7臺獎品車(chē)，5000個(gè)活動(dòng)定制足球；加上特等獎星銳房車(chē)，總計22輛獎品車(chē)，15000個(gè)定制足球，禮品總價(jià)值達千萬(wàn)，力度之大可謂出位。
東風(fēng)悅達起亞作為巴西世界杯官方唯一指定汽車(chē)贊助商—起亞的中方合作伙伴，東風(fēng)悅達起亞特攜智跑、獅跑兩大SUV車(chē)型，開(kāi)展“輕松購雙跑 激情世界杯”主題鉅惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費者，據悉活動(dòng)期間，購買(mǎi)智跑的客戶(hù)，即可享受0購置稅+智先鋒四件套的運動(dòng)大禮；購買(mǎi)獅跑的客戶(hù)，即可享受0購置稅+0車(chē)險+（拓界裝備或汽車(chē)隔熱膜）的運動(dòng)大禮。購以上車(chē)型客戶(hù)更可尊享2000元置換補貼和0利息0手續費分期付款的金融特惠服務(wù)。即日起至7月5日，“競享‘T’速直通巴西——東風(fēng)悅達起亞新K5精英試駕體驗營(yíng)”活動(dòng)會(huì )在全國50座城市展開(kāi)，每周六與消費者激情相約，盡情體驗新K5“T”動(dòng)力所帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣?；顒?dòng)分為車(chē)輛展示、賽道試駕體驗、KIA CTCC賽車(chē)試乘等環(huán)節，活動(dòng)現場(chǎng)購車(chē)的用戶(hù)，更可享受超值特惠價(jià)格，歡樂(lè )不斷。而購買(mǎi)新K5任一車(chē)型的用戶(hù)，更有機會(huì )參與“直通巴西”抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取價(jià)值7.5萬(wàn)元親赴足球圣地巴西現場(chǎng)觀(guān)戰世界杯的席位。
除了主題促銷(xiāo)活動(dòng)之外，東風(fēng)悅達起亞還將舉辦多種活動(dòng)來(lái)為世界杯助陣。其中，東風(fēng)悅達起亞五人制足球賽已率先起航，充分為足球季的到來(lái)預熱。本屆五人制足球賽在全國近百個(gè)城市進(jìn)行區域賽，繼而在九大核心城市開(kāi)展分站賽，分站賽冠軍將齊聚上海進(jìn)行總決賽。最后的冠軍隊伍除了獲得豐厚獎金之外，還將直通巴西，在現場(chǎng)零距離感受桑巴足球的魅力。
另外，世界杯期間，北京現代舉行“瘋狂六月·激情玩轉世界杯“活動(dòng)。購買(mǎi)北京現代汽車(chē)，即有機會(huì )直通巴西。購北京現代，go賽場(chǎng)一試身手。到店試駕并購指定車(chē)型，即可獲得國際足聯(lián)認證版世界杯限量足球，針對貸款購車(chē)客戶(hù)推出購車(chē)享“0”購置稅、“0”利率優(yōu)惠。
車(chē)主??擬邀朋友到車(chē)行看球
“我問(wèn)過(guò)車(chē)行了，到時(shí)候除了家人之外，我還可以帶幾個(gè)朋友去一起看，這樣的話(huà)，我們既省去了去酒吧看球的費用，還能享受到車(chē)行提供的服務(wù)和一些茶點(diǎn)，朋友們都說(shuō)這個(gè)提議不錯?！币晃豁n系車(chē)主張先生表示，車(chē)行能看球的話(huà)就不用愁去哪看了，車(chē)行的服務(wù)肯定也會(huì )一如既往地貼心，在他看來(lái)是看球的最好去處了。
“到時(shí)候，不僅是我們車(chē)行的車(chē)主可以過(guò)來(lái)，其他品牌的車(chē)主如果愿意的話(huà)也可以來(lái)我們展廳共迎盛事?！陛柑芬患胰障弟?chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理黃先生告訴記者，六月到七月一向是傳統淡季，淡季的話(huà)車(chē)行最看重的就是聚人氣，做好服務(wù)，只要來(lái)看球，來(lái)的都是客，就多了一份銷(xiāo)售的希望。
寮步一家豪華品牌的市場(chǎng)部負責人馮小姐告訴記者，車(chē)行將在活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )多請幾個(gè)專(zhuān)門(mén)負責清潔的工作人員?！暗綍r(shí)候來(lái)的人多了，衛生不好做，但是如果做不好衛生的話(huà)肯定影響車(chē)主們看球的情緒，所以多請人也是必須的?！?
南菱雪佛蘭車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理楊祖茂認為，其實(shí)車(chē)行看似花費很多心血而不圖回報，實(shí)際上，不少車(chē)主會(huì )選擇做做保養或者看看汽車(chē)用品，帶來(lái)的朋友也可以看看新車(chē)，沒(méi)準朋友就成了意向客戶(hù)。而且無(wú)論如何，品牌的美譽(yù)度提高了，對車(chē)行今后的銷(xiāo)售和售后服務(wù)是打了一個(gè)好基礎。
汽車(chē)分析師吳海軍也認為，面對車(chē)市的低谷，東莞車(chē)商已經(jīng)走出了價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的怪圈，越來(lái)越注重情感營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重通過(guò)各種各樣的方式來(lái)竭力打造好自己的品牌。不可否認高檔物質(zhì)消費品相應地對應于高級文化層面的消費者。不管經(jīng)銷(xiāo)商信不信，加強文化和情感營(yíng)銷(xiāo)，不一定可以加強品牌的提升，但是如果不注重的話(huà)，品牌是一定得不到提升的。
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