部分車(chē)型仍可享五一優(yōu)惠

    五一小長(cháng)假期間，東莞車(chē)市一片熱鬧。眾多汽車(chē)品牌同場(chǎng)競技，靚麗車(chē)模吸引眼球，新車(chē)上市集體亮相車(chē)展現場(chǎng)，車(chē)商讓利促銷(xiāo)，卡通人偶、舞蹈表演等活動(dòng)環(huán)節精彩紛呈，讓東莞五一車(chē)市“秀”味十足。
　　記者近日了解到，后五一車(chē)市，部分汽車(chē)品牌優(yōu)惠政策有所收緊，但根據客戶(hù)意愿程度和庫存狀況，東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商針對部分車(chē)型仍有特定優(yōu)惠，消費者近期如有購車(chē)需求，最好多方比較后再做最后決定。

　　五一車(chē)市各種“秀”
　　每年的東莞五一車(chē)市，車(chē)展永遠是不變的主題。五一是上半年重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，汽車(chē)廠(chǎng)商自然不會(huì )輕易錯過(guò)這個(gè)時(shí)機，經(jīng)銷(xiāo)商把當月任務(wù)紛紛上調。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商迫于廠(chǎng)商任務(wù)壓力，不得不加入到“短兵相接”的車(chē)展行列。有業(yè)內人士坦言，這幾年?yáng)|莞的五一車(chē)展行情并不讓人滿(mǎn)意，但其他品牌都參加五一車(chē)展，如果你不參加，會(huì )在一定程度上讓消費者覺(jué)得你的品牌處于市場(chǎng)弱勢。
　　這么多汽車(chē)品牌同場(chǎng)競技，對消費者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是難得的看車(chē)、選車(chē)的好時(shí)機。五一逛車(chē)展，也成為不少東莞人的度假休閑方式之一。新莞人江先生去年10月份就已經(jīng)購買(mǎi)了一臺雪佛蘭科魯茲，今年五一期間也帶著(zhù)妻子和女兒一起逛車(chē)展，主要是為了湊湊車(chē)展的熱鬧場(chǎng)面，了解部分車(chē)型目前的售價(jià)情況，看看靚麗光鮮的汽車(chē)模特。
　　汽車(chē)廠(chǎng)商正是看準了消費者追求香車(chē)美女的心理，在場(chǎng)面上舍得下成本，大部分車(chē)商都力求在硬件上做得足夠吸引人。有的汽車(chē)品牌把展臺裝修得很豪華，搭建了兩層小樓，設有專(zhuān)門(mén)的洽談室，空調、飲水機、零食、桌椅等物資一應俱全。
　　五一車(chē)市充滿(mǎn)了“秀”。車(chē)展現場(chǎng)除了有車(chē)模的走秀，還有卡通人偶、舞蹈表演、新車(chē)上市發(fā)布會(huì )等活動(dòng)環(huán)節，吸引著(zhù)觀(guān)展市民的眼球。

　　優(yōu)惠力度見(jiàn)仁見(jiàn)智
　　五一車(chē)市活動(dòng)紛呈，確實(shí)吸引了很多消費者，但對于近期打算購車(chē)的消費者來(lái)說(shuō)，他們真正關(guān)心的是價(jià)格，而不是各種“秀”。他們前往車(chē)展看車(chē)之前，一定會(huì )評估自己的用車(chē)需求，至少已比較過(guò)中意的兩三款車(chē)型，提前了解相關(guān)的優(yōu)惠政策，對某一品牌有一定的認可。
　　家住萬(wàn)江的秦先生就在五一期間選購了一臺長(cháng)安福特新嘉年華1.5L手動(dòng)風(fēng)尚版。由于工作原因近期需要用車(chē)，他先后兩次前往車(chē)展現場(chǎng)，第一次主要是了解車(chē)展現場(chǎng)的優(yōu)惠政策，第二次帶著(zhù)家人一同商量購車(chē)。經(jīng)過(guò)兩輪的談判，他最終談到了一個(gè)可接受的價(jià)格，同時(shí)獲得了一些贈品，如防爆膜、車(chē)載導航等，他對此很滿(mǎn)意。
　　新嘉年華1.5L手動(dòng)風(fēng)尚版的車(chē)身價(jià)原價(jià)7.99萬(wàn)元，此次長(cháng)安福特在車(chē)展現場(chǎng)公布的優(yōu)惠政策是車(chē)身價(jià)5.99萬(wàn)元，但必須選擇8800元的精品套餐。記者通過(guò)比較了解到，購買(mǎi)該款車(chē)型的全款價(jià)格跟去年年底的政策基本相同，優(yōu)惠力度變化不大。
　　汽車(chē)行業(yè)早些年就已進(jìn)入了一個(gè)薄利時(shí)代。五一期間，有的品牌確實(shí)在廠(chǎng)家的支持下有一定優(yōu)惠，有的品牌的優(yōu)惠在平時(shí)也能談得下來(lái)，有的品牌換湯不換藥，促銷(xiāo)形式跟平時(shí)不一樣，但實(shí)際上力度還是一樣。
　　“五一期間，來(lái)自汽車(chē)廠(chǎng)家的優(yōu)惠政策通常會(huì )提前一周公布，廠(chǎng)家的支持力度比平時(shí)多出一兩千元的幅度?！睎|莞駿標東風(fēng)標致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波表示，五一過(guò)后，相關(guān)的優(yōu)惠政策不會(huì )持續，來(lái)自廠(chǎng)家的優(yōu)惠政策沒(méi)有了。
　　“今年4月份很多車(chē)行都在做團購，提前消化了一批五一的客戶(hù)?！睎|莞會(huì )通雪佛蘭陳友祝表示，以前東莞車(chē)市在4月份銷(xiāo)量都很冷清，而今年銷(xiāo)量達到80多臺，完成了當月任務(wù)。
　　陶經(jīng)理認為，經(jīng)銷(xiāo)商在五一車(chē)展現場(chǎng)也很難賣(mài)車(chē)，其實(shí)也并不算一件壞事。消費者了解到節假日的促銷(xiāo)不多，就沒(méi)必要刻意持幣待購，車(chē)商把參展的費用讓利給消費者，如果一臺車(chē)再現金讓利5000元，在店頭多賣(mài)二十臺車(chē)都沒(méi)問(wèn)題。

    車(chē)商收效冷暖自知
　　五一期間銷(xiāo)量如何？有沒(méi)有達到預期目標？不少東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商坦言，今年五一市場(chǎng)需求與去年相比，感覺(jué)差不多，盡管預期目標難以達到，但銷(xiāo)量基本讓人滿(mǎn)意，五一傳統旺季對市場(chǎng)有一定的激活作用。
　　“我們五一期間賣(mài)了120多臺車(chē)，沒(méi)有達到150臺的預期目標，銷(xiāo)量跟去年差不多?！睎|莞世奧奧迪總經(jīng)理蘭昌洪表示，奧迪A系列車(chē)型在本次五一期間優(yōu)惠力度較大，吸引了不少消費者的關(guān)注。
　　“我們店賣(mài)了60多臺車(chē)，剛好達到之前定的目標?！睎|莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建表示，此次寶馬的優(yōu)惠幅度比平時(shí)大。
　　“廣本的優(yōu)惠政策比較平穩，此次五一期間的力度跟平時(shí)差不多，銷(xiāo)量基本達到了預期目標?！睎|莞聚成廣汽本田總經(jīng)理楊建興表示，汽車(chē)越來(lái)越不好賣(mài)，跟經(jīng)濟大環(huán)境有一定的關(guān)系。
　　記者另悉，東莞會(huì )通雪佛蘭五一期間銷(xiāo)量達60多臺，東莞駿標東風(fēng)標致銷(xiāo)量達80多臺，東莞永虹雪鐵龍銷(xiāo)量達101臺。
　　車(chē)商實(shí)際收效如何？只怕如人飲水，冷暖自知。業(yè)內人士分析認為，五一期間逛車(chē)展的人不少，真正能馬上購車(chē)的潛在客戶(hù)數量有限，市場(chǎng)蛋糕就這么大，競爭對手眾多，4天時(shí)間內能有如此表現，實(shí)屬不易。然而，東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商很少有對五一銷(xiāo)量偷著(zhù)樂(lè )的，賺取新車(chē)的利潤平攤到車(chē)展投資成本上，有的銷(xiāo)量成績(jì)不好的經(jīng)銷(xiāo)商甚至會(huì )虧本。
　　不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商坦言，五一期間，品牌宣傳的意義比賣(mài)車(chē)的意義更為明顯，銷(xiāo)量沒(méi)有往年同期好，但五一處于上半年的重要節點(diǎn)，對經(jīng)銷(xiāo)商上半年整體銷(xiāo)量提升來(lái)說(shuō)比較重要。

　　后五一車(chē)市看點(diǎn)
　　部分車(chē)商延續五一優(yōu)惠
　　5月5日，記者致電東莞市車(chē)管所相關(guān)人士詢(xún)問(wèn)五一期間的新車(chē)上牌情況，得到的答復是車(chē)管所在五一期間放假，未能統計出具體的上牌數據，就連4月份的新車(chē)入戶(hù)數據也未統計出來(lái)，五一期間東莞具體賣(mài)了多少臺車(chē)？暫未能知。
　　五一假期雖然已過(guò)，但4S店仍有不少市民前來(lái)看車(chē)談價(jià)。5月5日下午4時(shí)許，東莞下起了濛濛細雨，一名男性購車(chē)者在東莞聚成廣汽本田4S店跟銷(xiāo)售顧問(wèn)議價(jià)，幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，仍未能談定，銷(xiāo)售顧問(wèn)表現很無(wú)奈，不得不起身尋找銷(xiāo)售經(jīng)理向其申請“特殊”價(jià)格。
　　這一場(chǎng)景在其他品牌4S店同樣也能看到，不少消費者在五一之后來(lái)4S店購車(chē)。東莞駿標東風(fēng)標致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波表示，4S店展廳的環(huán)境比車(chē)展現場(chǎng)還優(yōu)雅一點(diǎn)，很多客戶(hù)只要認定了品牌，就會(huì )直接到4S店來(lái)了解。東莞世奧奧迪總經(jīng)理蘭昌洪表示，有些車(chē)主在五一車(chē)展現場(chǎng)未能下購車(chē)決定，考慮到這一部分消費群體，該店五一期間的優(yōu)惠政策會(huì )延續一周時(shí)間左右，至5月10日收回。
　　但有的汽車(chē)品牌表示車(chē)展優(yōu)惠政策已收回，不會(huì )延續五一政策。東莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建表示，該店應該不會(huì )延續車(chē)展政策，但具體車(chē)型的優(yōu)惠力度要看客戶(hù)的意向程度和庫存情況，針對特定車(chē)型，價(jià)格讓一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系。
　　業(yè)內人士表示，持幣待購的消費者需求逐漸被釋放，五一過(guò)后車(chē)市會(huì )有一段時(shí)間比較冷清，一般要到5月20日左右會(huì )恢復正常。五一已經(jīng)過(guò)去，后五一市場(chǎng)對汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)更為重要，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商應花力氣加緊消化五一期間收集的潛在客戶(hù)。而消費者近期如有購車(chē)需求，應加強自身談價(jià)技巧，多方比較后再做出最后決定。