二手車(chē)商走高端路線(xiàn)

    專(zhuān)業(yè)人士：二手車(chē)將成為未來(lái)的重要銷(xiāo)售商品  經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )想到將其做大做強

　　在東莞，二手車(chē)行遍地開(kāi)花，尤其以莞龍路、莞樟路一帶的二手車(chē)行最為密集。但是，隨著(zhù)東莞消費者對汽車(chē)的要求越來(lái)越高，一些走高端路線(xiàn)的二手車(chē)行便陸續出現。
　　有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，二手車(chē)將成為未來(lái)的重要銷(xiāo)售商品，因此，經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì )想到把二手車(chē)項目做大做強。未來(lái)，二手車(chē)市場(chǎng)將會(huì )以5S店去發(fā)展。
　　
　　高檔二手車(chē)行服務(wù)齊全
　　從去年下半年開(kāi)始，東莞的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始走更加專(zhuān)業(yè)、更加高檔的路線(xiàn)。如東莞錦眾集團將原來(lái)的4S店展廳改作專(zhuān)門(mén)賣(mài)高檔豪華二手車(chē)的展廳。而東莞仁孚也開(kāi)設有專(zhuān)門(mén)的奔馳認證的二手車(chē)展廳。東莞目前的兩家?jiàn)W迪4S店也都開(kāi)設了二手車(chē)展廳。
　　在上周，東莞東粵名車(chē)中心在莞太路開(kāi)業(yè)。該中心市場(chǎng)部陳小姐介紹，他們只精選5年內全國優(yōu)質(zhì)名車(chē)出售，并承諾無(wú)事故車(chē)、泡水車(chē)、非法車(chē)，購車(chē)7天無(wú)理由退換，并提供5S標準的定制化服務(wù)。
　　近期記者走訪(fǎng)過(guò)多家高端二手車(chē)行。從車(chē)子進(jìn)入車(chē)行停車(chē)場(chǎng)開(kāi)始，服務(wù)人員已經(jīng)走到記者的車(chē)輛邊指揮停車(chē)，并幫忙打開(kāi)車(chē)門(mén)，而這些服務(wù)在普通二手車(chē)行是沒(méi)有的。而且車(chē)行的銷(xiāo)售人員相當專(zhuān)業(yè)，對展廳的各種車(chē)型性能了如指掌。
　　東莞錦眾集團相關(guān)負責人表示，他們所銷(xiāo)售的二手車(chē)也是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家認證的，消費者無(wú)須擔心汽車(chē)的售后與質(zhì)量問(wèn)題。
　　東粵二手車(chē)中心的陳小姐表示，該中心的業(yè)務(wù)范圍包括了買(mǎi)賣(mài)換車(chē)、評估收購、按揭購車(chē)等。還為客戶(hù)提供汽車(chē)售后維修，保養美容和汽車(chē)精品等全方位的服務(wù)。 

　　二手名車(chē)較受歡迎
　　其實(shí)相對于一手的全新豪華名車(chē)來(lái)說(shuō)，二手名車(chē)更加受到消費者的喜歡。像在東莞做生意的張先生，其手頭上資金不多，但是工作中又需要一輛名車(chē)來(lái)襯托自己的身份，張先生就在寮步一高端二手車(chē)行買(mǎi)了一輛Q5，價(jià)格比新車(chē)少了約15萬(wàn)元左右。
　　二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商高先生表示，現在二手車(chē)市場(chǎng)的豪華車(chē)是比較受到大家喜歡的。在南城開(kāi)公司的李豐就是其中一位受益者。原來(lái)李豐開(kāi)的是一輛QQ代步車(chē)，但隨著(zhù)自己的生意做得越來(lái)越大，要見(jiàn)的客戶(hù)也多了起來(lái)，作為一家公司的負責人，必須有一輛襯得起自己身份的車(chē)，因此，李豐選擇了一輛二手豪華車(chē)。
　　李豐表示，雖然豪華車(chē)是二手的，但是對于自己來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿(mǎn)足了，因為現在開(kāi)著(zhù)一輛豪華車(chē)去談生意，基本上都能談成。

　　業(yè)內：建設高檔二手車(chē)行將成趨勢
　　對于目前東莞的高檔二手車(chē)行越開(kāi)越多，而且展廳也是越做越豪華，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士尹宏燈就表示，二手車(chē)市場(chǎng)的前景本來(lái)就一直很好，尤其是一些高端的二手車(chē)。比如說(shuō)現在一些二手車(chē)行里甚至有賓利、保時(shí)捷等高端品牌的車(chē)型出售?！案叨说钠?chē)品牌新車(chē)都相當貴，而且可議價(jià)的空間也小，但是二手車(chē)市場(chǎng)就不一樣，新車(chē)一落地基本上是打了八折，再流通到二手車(chē)市場(chǎng)上來(lái)，所銷(xiāo)售的價(jià)格與新車(chē)的價(jià)格就完全不同了，再加上現在很多的二手名車(chē)保養得相當好，消費者現在買(mǎi)車(chē)也不再是往4S店里跑。要想買(mǎi)到著(zhù)數又便宜的豪華車(chē)還得跑到高端的二手車(chē)行里購買(mǎi)?！币隉舯硎?。
　　也有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，未來(lái)的二手車(chē)行，除了一些普通的品牌之外，大多數的經(jīng)銷(xiāo)商或會(huì )走更加專(zhuān)業(yè)的路線(xiàn)，而且也將成為趨勢。因為二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格目前還沒(méi)有更加專(zhuān)業(yè)的評估，所賺的利潤回報率還是相當高。因此，越來(lái)越多的二手車(chē)商愿意投資建設高端大氣上檔次的展廳，也是為了吸引到更多的顧客。
　　尹宏燈同時(shí)認為，二手車(chē)是近幾年4S店突破的重要方向。隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò )覆蓋越來(lái)越密集，4S店的盈利能力面臨巨大的挑戰，而二手車(chē)業(yè)務(wù)恰恰是汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的必然階段；中國汽車(chē)市場(chǎng)的二手車(chē)置換的高峰即將來(lái)臨。但目前二手車(chē)市場(chǎng)受到諸多原因影響，消費者的信賴(lài)度不高，因此，汽車(chē)4S店打造二手車(chē)業(yè)務(wù)，并將二手車(chē)展廳建得上規模，符合目前品牌定位的需求，也更容易贏(yíng)得消費者的信任。而且目前很多汽車(chē)廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商的二手車(chē)業(yè)務(wù)扶持力度很大，對于經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展二手車(chē)業(yè)務(wù)起到至關(guān)重要的指導和推動(dòng)作用。