車(chē)商忙于消化“銀十”意向客戶(hù)

    國慶黃金周已過(guò)去兩周，后十一市場(chǎng)熱度稍減，但經(jīng)銷(xiāo)商仍然很忙：十一車(chē)展期間已簽下定單的客戶(hù)需要及時(shí)安排交車(chē)；留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶(hù)需要盡快跟蹤邀約試乘試駕；假期結束后返莞的意向客戶(hù)需要認真接待……。此外，為保銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛延續“銀十”優(yōu)惠政策，舉行閉館銷(xiāo)售會(huì )或團購會(huì )，將平時(shí)難銷(xiāo)的車(chē)型作為特價(jià)車(chē)出售，優(yōu)惠力度甚至比十一國慶期間還要大。

　　經(jīng)銷(xiāo)商基本提前完成10月任務(wù)
　　從今年十一車(chē)展的成交量來(lái)看，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對此普遍感到滿(mǎn)意。平時(shí)熱賣(mài)的所謂“大眾”汽車(chē)品牌如東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田的銷(xiāo)量輕松超過(guò)千臺，而少人問(wèn)津的所謂“小眾”汽車(chē)品牌也有二、三十臺的銷(xiāo)量。記者走訪(fǎng)了解到，不管是“大眾”品牌還是“小眾”品牌，對今年十一期間的整體表現均比較滿(mǎn)意，經(jīng)銷(xiāo)商基本提前完成了10月份的銷(xiāo)量任務(wù)。有“小眾”品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，“我們十一這七天的銷(xiāo)量是我們平常一個(gè)月的銷(xiāo)量?！?
　　“我覺(jué)得今年十一的銷(xiāo)量還可以?！睎|莞匯天源起亞市場(chǎng)經(jīng)理曾麗芳表示，10月的任務(wù)相對比較重，十一已經(jīng)消化了不少客戶(hù)，近期需要參加一些外出巡展來(lái)收集意向客戶(hù)，為年底沖量做準備。
　　陳曉波表示，東風(fēng)標致今年10月銷(xiāo)量猛增，在不到半個(gè)月的時(shí)間里就已經(jīng)完成廠(chǎng)家100%任務(wù)，目前正在調整節奏，朝150%的目標挺進(jìn)。
　　東莞南菱三菱總經(jīng)理劉昌富表示，十一車(chē)展過(guò)后，市場(chǎng)上還是會(huì )有一些訂單產(chǎn)生，不能僅僅只靠車(chē)展這幾天的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商當前的工作重點(diǎn)是進(jìn)一步促使客戶(hù)達成交易。
　　據第十三屆東莞國際車(chē)展組委會(huì )統計，6天展期，車(chē)展現場(chǎng)成交預訂量共11690臺。值得注意的是，從去年9月份開(kāi)始一直處于市場(chǎng)低迷的日系車(chē)一掃疲態(tài)逆市飄紅，甚至將以往失去的半壁江山重新?tīng)帄Z回來(lái)：東風(fēng)日產(chǎn)現場(chǎng)成交訂車(chē)超過(guò)1800臺；一汽豐田也以超過(guò)1600臺的銷(xiāo)售成績(jì)強勢崛起；廣汽豐田近450余臺；廣汽本田400余臺；東風(fēng)本田400余臺，均表現不俗。

　　當下忙于消化“銀十”意向客戶(hù)
　　雖然后十一市場(chǎng)熱度稍減，但經(jīng)銷(xiāo)商仍然沒(méi)有放松。
　　東莞聚成廣汽本田市場(chǎng)經(jīng)理陳遠強認為，“銀十”過(guò)后，雖然經(jīng)銷(xiāo)商非?？释慌碌目蛻?hù)資源，但是經(jīng)銷(xiāo)商在后十一期間外拓客戶(hù)資源已經(jīng)很難，因為大部分想買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)已被十一車(chē)展消化，經(jīng)銷(xiāo)商需要抓住手上現有的客戶(hù)資源。
　　記者近日走訪(fǎng)車(chē)行了解到，經(jīng)銷(xiāo)商在后十一市場(chǎng)依然很忙，因為十一車(chē)展期間已簽下定單的客戶(hù)需要及時(shí)安排交車(chē)，留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶(hù)需要盡快跟蹤邀約試乘試駕，假期結束后返莞的意向客戶(hù)需要認真接待。
　　“十一結束后的這個(gè)階段也是很關(guān)鍵的成單階段，畢竟客戶(hù)在車(chē)展現場(chǎng)成交的比例不算太高，他們一般會(huì )比較多款車(chē)型之后再到4S店試乘試駕?！睎|莞永濠東風(fēng)悅達起亞4S店副總經(jīng)理鄒曙華表示。

　　舉行閉館銷(xiāo)售會(huì )
　　或團購會(huì )繼續吸客
　　“銀十”車(chē)市確實(shí)吸引了不少消費者的廣泛關(guān)注，但汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對后十一市場(chǎng)的客戶(hù)資源爭奪仍然激烈，因為有一部分消費者在十一假期外出旅游或持幣徘徊，仍然有很大的成單可能性。
　　不少車(chē)行打出延續“銀十”優(yōu)惠政策，紛紛采取閉館銷(xiāo)售會(huì )或團購的方式，搶占為數不多的市場(chǎng)份額。東莞中汽南方沃爾沃近日啟動(dòng)了第二波秒殺限時(shí)搶購活動(dòng)，即日起至10月20日，購車(chē)即可延續享受?chē)鴳c購車(chē)周最優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。
　　東莞新天地一汽馬自達將于10月20日將舉辦一場(chǎng)“馬自達12.XX萬(wàn)元秒殺”瘋狂團購會(huì )，消費者活動(dòng)當天購車(chē)即享“零利率”、“零手續費”、“24個(gè)月超長(cháng)免息”，置換最高補貼現金10000元，消費者購車(chē)后憑購車(chē)合同找一汽馬自達廠(chǎng)家，還能獲得神秘大禮一份。據了解，一汽馬自達廣東省所有經(jīng)銷(xiāo)商將全員參與此次活動(dòng)。
　　“我們店將于本周六晚七點(diǎn)舉辦主題為‘擊穿國慶底價(jià) 再贈千元油卡’的促銷(xiāo)活動(dòng)，采取閉館銷(xiāo)售的方式，針對平時(shí)較少選擇的車(chē)型作為特價(jià)車(chē)促銷(xiāo)?！标愡h強表示，把庫存的現車(chē)資源做特價(jià)車(chē)促銷(xiāo)，有的車(chē)型價(jià)格優(yōu)惠力度比十一國慶期間還要大。
　　“東風(fēng)標致3008專(zhuān)場(chǎng)試駕會(huì )將于10月19、20日舉行，屆時(shí)會(huì )有多款車(chē)型參加，報名并參加此次試駕會(huì )將獲得由東風(fēng)標致提供的精美禮品一份?！睎|莞駿標東風(fēng)標致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波近日表示，為實(shí)現今年年終目標，東莞標致已經(jīng)成功向廠(chǎng)商申報了508車(chē)型專(zhuān)項費用支持，將于10月19日、20日舉辦東風(fēng)標致508專(zhuān)場(chǎng)團購會(huì )，另外，廠(chǎng)家對二手車(chē)置換還有額外的10000元補貼。

　　預計11月銷(xiāo)量將持續保持增長(cháng)
　　目前，車(chē)商們都紛紛發(fā)力角逐后十一市場(chǎng)。那么，11月份的表現將會(huì )如何呢？
　　“我覺(jué)得11月份應該會(huì )保持上升趨勢，因為今年除了7月份比較淡，其他月份同比去年都有所上升?！睎|莞永怡北京現代市場(chǎng)經(jīng)理刑東媛表示，雖然目前的客戶(hù)到店量有所減少，平均每天只有二十多批客戶(hù)，但是新車(chē)名圖即將上市，市場(chǎng)關(guān)注度會(huì )提高。
　　曾麗芳表示，11月份相比10月份會(huì )弱一點(diǎn)，可能在銷(xiāo)量上會(huì )有所回落，但不會(huì )很大，車(chē)市進(jìn)入“金九”即步入旺季，整體呈現上升趨勢，11月份的銷(xiāo)量應該在整年銷(xiāo)量平均值之上。
　　陳曉波表示，11月份應該會(huì )延續10月份的小高潮，因為今年車(chē)市整體還不錯，市場(chǎng)有一定的爆發(fā)力和持續度，這個(gè)月份在往年也是旺季。