近年來(lái)，新車(chē)扎堆上市，好一番熱鬧景象。冷靜下來(lái)人們會(huì )發(fā)現，在中國市場(chǎng)上，至今也沒(méi)能出現類(lèi)似于大眾高爾夫、甲殼蟲(chóng)、寶馬i、福特T型車(chē)這樣銷(xiāo)量數百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的經(jīng)典車(chē)。即使是風(fēng)靡多年的“老三樣”，也更大程度上是車(chē)型稀缺時(shí)期的產(chǎn)物，難以擔當“經(jīng)典”二字。
毫無(wú)疑問(wèn)，我國需要真正意義上的暢銷(xiāo)車(chē)型。那么，我國如何才能培育出類(lèi)似于甲殼蟲(chóng)、寶馬i之類(lèi)的經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)型呢？近日，筆者就此采訪(fǎng)了幾位汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
蘇暉：經(jīng)典車(chē)型需要培育
“現在國內一些汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)有些浮躁?！闭f(shuō)到這個(gè)話(huà)題，北京亞運村汽車(chē)交易市場(chǎng)總經(jīng)理蘇暉的語(yǔ)氣頓時(shí)顯得有些凝重?！昂芏嗳藵M(mǎn)足于數據好看，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)，而不重視提高質(zhì)量?！彼J為，一些汽車(chē)企業(yè)的領(lǐng)導班子變化快，也決定其產(chǎn)品很難獲得相對穩定的發(fā)展時(shí)期。此外，部分媒體跟風(fēng)炒作，對新車(chē)過(guò)度追捧，對老車(chē)過(guò)于貶低，也在市場(chǎng)上造成了負面影響?！笆袌?chǎng)需要培育，但缺乏一個(gè)很好的環(huán)境。有些企業(yè)不去踏踏實(shí)實(shí)搞研發(fā)，只是滿(mǎn)足于現狀，那肯定留不住品牌?！?/P>
那么，如何去培育中國市場(chǎng)上的經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)？“品牌要創(chuàng )，不是等?！碧K暉指出，首先，企業(yè)要有強烈的培養品牌的意識，而不是盲目追求數量，急于推新車(chē)。其次，要重視研發(fā)?！盀槭裁唇?jīng)典車(chē)型能夠長(cháng)久不衰？它是要不斷更新?lián)Q代。所以對研發(fā)一定要重視?！彼硎?。
此外，他認為政府可以在信貸、科研、原材料供應、科研成果獎勵方面給予鼓勵和支持。
“‘同仁堂’、‘全聚德’……中國不是沒(méi)有經(jīng)典品牌。只要條件成熟，汽車(chē)產(chǎn)品也能出經(jīng)典。只是現在還沒(méi)開(kāi)始培育，就已經(jīng)盲目降價(jià)了?！碧K暉對記者說(shuō)，培育經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)必須伴隨汽車(chē)文化和品牌意識的培養。這就需要一種社會(huì )條件，社會(huì )要鼓勵名品名牌?！敖?jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)的出現需要一個(gè)積累、培育的過(guò)程。短短幾年、投資數億元，只能培養出新品，不能培養出品牌?！碧K暉指出，企業(yè)必須扎扎實(shí)實(shí)地搞研發(fā)與設計，在完善售后網(wǎng)絡(luò )、提升服務(wù)水平上下工夫，才具備培養經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)的條件。
張桓：堅持就是勝利
“中國汽車(chē)消費市場(chǎng)還處于不穩定狀態(tài)，消費者需求不穩定，觀(guān)念也不穩定。畢竟，中國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的歷史不長(cháng)?！逼?chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張桓表示。他認為，中國汽車(chē)企業(yè)必須擺脫盲目推新車(chē)的狀態(tài)，扎實(shí)開(kāi)發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，才可能創(chuàng )造經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)。
“沒(méi)有絕對好的產(chǎn)品，產(chǎn)品需要不斷發(fā)展。不少中國汽車(chē)人總是躲避一些障礙，不愿意堅持。遇到困難總是放棄，轉而去開(kāi)發(fā)另一種新車(chē)型。這就是缺乏一種堅持?！睆埢钢赋?，一些企業(yè)的研發(fā)過(guò)于關(guān)注外形，跟隨潮流，但“越時(shí)尚的東西越容易過(guò)時(shí)”，產(chǎn)品生命周期縮短了，更別說(shuō)成為經(jīng)典。
張桓還強調，中國的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)缺乏長(cháng)期性策略，沒(méi)有延續性，反倒具有一種投機性，這就對形成持久的良好口碑形成障礙?！耙恍┸?chē)型在市場(chǎng)反映不如意的情況下不斷改名、改變營(yíng)銷(xiāo)策略，最終還是找不到北，這樣的情況并不少見(jiàn)?！?/P>
“培養經(jīng)典暢銷(xiāo)車(chē)，難點(diǎn)不單在技術(shù)，更重要的是我們有沒(méi)有這樣的意識。畢竟，這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，需要一定時(shí)期的堅持，而不是追逐短期利益?！彼硎?。
