近期，一個(gè)不切實(shí)際的傳言在車(chē)市掀起一陣陣波瀾，也讓很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商感受到了車(chē)市即將到來(lái)的嚴冬。傳言說(shuō)，明年開(kāi)始，北京市將對汽車(chē)牌照進(jìn)行總量控制，每年發(fā)放一定數量的牌照，此傳言一旦被證實(shí)，北京汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將面臨新的“生存危機”。
●多家品牌4S店面臨成本壓力
一些經(jīng)銷(xiāo)商老總的擔心代表了目前車(chē)市普遍的心態(tài)。一位經(jīng)銷(xiāo)商猜測，北京實(shí)施汽車(chē)牌照總量控制恐怕不外乎兩種操作方式，一種方式是每月發(fā)放一定數量的牌照，然后買(mǎi)車(chē)的消費者進(jìn)行搖號，搖中即可以當月買(mǎi)車(chē)，否則順延下月繼續；另一種方式是采用上海的做法，每月以拍賣(mài)的方式發(fā)放牌照，這種方式意味著(zhù)實(shí)施這項規定后，牌照將是有價(jià)資源，消費者將來(lái)買(mǎi)車(chē)要付額外的牌照費用。
按照今年上半年的北京汽車(chē)銷(xiāo)售數量粗略計算，北京300家左右乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有60%每月銷(xiāo)量達不到60輛，這個(gè)數字對北京這樣土地價(jià)格（福美來(lái)、海福星、海馬3）高的地區來(lái)說(shuō)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨生存壓力。如果明年實(shí)施該項政策，意味經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)售數字將銳減，直接的后果將造成一些經(jīng)銷(xiāo)商不得不關(guān)門(mén)，或者被兼并。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商老總說(shuō)，“10多年了，我們是要反思一下到底是4S適合汽車(chē)市場(chǎng)，還是賣(mài)場(chǎng)適合汽車(chē)市場(chǎng)？”
據透露，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商內部惡性競爭早在去年就已經(jīng)開(kāi)始，一些實(shí)力比較強的經(jīng)銷(xiāo)商，利用私自降價(jià)優(yōu)惠的方式擴大銷(xiāo)量，給一些新建還沒(méi)有客戶(hù)積累的經(jīng)銷(xiāo)商以沉重的打擊。對于大部分的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這種惡性競爭在單車(chē)銷(xiāo)售利潤下滑市場(chǎng)環(huán)境下是非常致命的，而總量控制的傳言讓經(jīng)銷(xiāo)商僅有一點(diǎn)希望破滅了。
●北汽修要建多家新車(chē)綜合賣(mài)場(chǎng)
而就在近日，旗下有20多家新車(chē)4S店的北京汽車(chē)修理公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北汽修）宣布，未來(lái)要在北京南部和西部、北部建幾家綜合賣(mài)場(chǎng)，以此擴大銷(xiāo)售并給消費者提供全方位的綜合服務(wù)，緩解目前新車(chē)單車(chē)銷(xiāo)售利潤下滑造成的經(jīng)銷(xiāo)商成本增加問(wèn)題。
就在上個(gè)月，北汽修和同屬祥龍集團的北京花鄉二手車(chē)市場(chǎng)在花鄉成立了花鄉進(jìn)口車(chē)置換中心，其旗下10家店9大進(jìn)口品牌入駐該中心。不同于單品牌的坐店經(jīng)營(yíng)，在2700平方米的花鄉進(jìn)口車(chē)置換中心，這些品牌不僅能提供整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)，而且能提供包括汽車(chē)金融、二手車(chē)置換、集中展示等多項服務(wù)，把進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)做到最大化。
北京汽車(chē)修理公司副總經(jīng)理楊小弟證實(shí)，目前，北汽修已經(jīng)著(zhù)手準備在北京南城、西城（魯谷）、北城（清河小營(yíng)和北太平莊）等建立綜合模式的汽車(chē)銷(xiāo)售模式，這種模式不僅具有多品牌整車(chē)銷(xiāo)售，同時(shí)也能提供超越店內銷(xiāo)售服務(wù)的新模式。
楊小弟說(shuō)，“10多年了，對于到底采用哪種銷(xiāo)售模式已經(jīng)沒(méi)有必要爭論了，未來(lái)的銷(xiāo)售模式是4S模式和賣(mài)場(chǎng)相互滲透，市場(chǎng)逐步走向多樣化的銷(xiāo)售模式?！睏钚〉軓钠薜陌l(fā)展把汽車(chē)銷(xiāo)售模式分為四個(gè)階段，第一階段是修理階段向特約維修過(guò)渡；第二階段是4S模式的充分發(fā)展，在這一階段，北汽修4S模式達到了20多家；第三階段是市場(chǎng)和4S結合，基本上在這一階段北京的各家市場(chǎng)都有4S店，互相滲透，互為補充；而第四個(gè)階段是從現在開(kāi)始階段，究竟是什么階段，目前經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行各種嘗試。
“我們從現在開(kāi)始已經(jīng)為下一個(gè)階段的銷(xiāo)售模式做準備，”楊小弟說(shuō)，“這也許和‘總量控制’傳言是一個(gè)巧合吧?！?/P>
(本文來(lái)源：北京青年報 作者：何登峰) 
