10月14日到16日北京都是艷陽(yáng)天，14日還是周末，非常適合逛車(chē)市。但是，分布在城鐵八通線(xiàn)沿線(xiàn)的豐田、現代、夏利、歐寶等幾家4S店的展廳內卻顧客稀少，遠遠沒(méi)有前些年“金九銀十”的火爆場(chǎng)面。另外，零零星星前來(lái)看車(chē)的人也各有想法，一位在夏利4S店看車(chē)的顧客表示，目前看車(chē)主要是比較，買(mǎi)不買(mǎi)還要等到明年元旦，看是否降價(jià)而定；也有顧客表示，來(lái)店內純粹就是看車(chē)，沒(méi)有購車(chē)打算。
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不知從何時(shí)開(kāi)始，“金九銀十”成了國內車(chē)市銷(xiāo)售旺季的代名詞。如同中秋節吃月餅一樣，大家在一個(gè)約定俗成的時(shí)間——9月或10月到車(chē)市買(mǎi)車(chē)，而商家也會(huì )在此時(shí)加大促銷(xiāo)或降價(jià)力度，以期大賣(mài)。2002年和2003年的9月和10月，國內車(chē)市都出現過(guò)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。
但近兩年，靠“金九銀十”熱銷(xiāo)的模式正在漸行漸遠。從前幾年的轎車(chē)月銷(xiāo)量統計數據來(lái)看，2004年以后，國內車(chē)市就沒(méi)有再現過(guò)9、10月份銷(xiāo)量猛增的情況，甚至與上半年的銷(xiāo)量高峰相差甚遠。而今年黃金周期間，車(chē)市也沒(méi)有出現火爆場(chǎng)面。一位北京現代的銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者：“前幾年，一到9、10月份就特別忙，今年卻冷清了許多，銷(xiāo)量‘挺慘的’?！?/P>
成熟市場(chǎng)降低了“金九銀十”的含金量
是什么原因讓“金九銀十”風(fēng)光不再呢？有業(yè)內人士表示，經(jīng)濟水平增長(cháng)，車(chē)型選擇增多，價(jià)格逐漸合理，使消費者趨于理智。
汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展與社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展是一致的。在上世紀80年代，人們往往在過(guò)年時(shí)才會(huì )消費“年貨”，如今，人們隨時(shí)可以添新衣、嘗美食，靠“年貨”來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)突擊的策略就不靈了。國內車(chē)市的發(fā)展似乎也遵循了這個(gè)規律。人們手中的鈔票多了，車(chē)市上的新車(chē)多了，售后服務(wù)人性化了，降價(jià)也頻繁了，消費者也不再局限于在某一時(shí)間段出手購車(chē)。
另外，隨著(zhù)國內汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，購車(chē)者也更加懂車(chē)、更加理智，他們會(huì )綜合分析產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、個(gè)人需求等因素，而不是僅僅根據時(shí)間段決定購買(mǎi)與否。在北京現代一家4S店，一位打算購買(mǎi)伊蘭特的消費者向經(jīng)銷(xiāo)商詳細詢(xún)問(wèn)了其油耗、4S店分布網(wǎng)點(diǎn)、保險理賠點(diǎn)、近期降價(jià)可能性等問(wèn)題，顯得非常專(zhuān)業(yè)。
層出不窮的新車(chē)也影響了9、10月份的銷(xiāo)量。據統計，從今年年初到10月份，國內共有60多款新車(chē)上市，而在春節之前，還會(huì )有10余款新車(chē)陸續上市。新車(chē)型不僅有嶄新的外觀(guān)和配置，還會(huì )壓低老款車(chē)型的價(jià)格，甚至會(huì )迫使競爭車(chē)型降價(jià)。一些消費者仍然采取持幣待購的做法，為的是獲得更多的利益。
降價(jià)促銷(xiāo)開(kāi)始減效
以前，降價(jià)是國內車(chē)市屢試不爽的促銷(xiāo)招數，但現在，持續的降價(jià)卻影響了消費者的購買(mǎi)信心——“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理左右著(zhù)購車(chē)者的決定，今天的降價(jià)總讓人產(chǎn)生明天也會(huì )降價(jià)的期望。同時(shí)，不少購車(chē)者都知道4S店會(huì )在年底為沖量而降價(jià)，其實(shí)質(zhì)相當于服裝換季時(shí)的“大甩賣(mài)”，這導致一些計劃在9、10月份買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)愿意等到元旦再出手。因此，盡管9、10月份雅閣2．4L、三菱戈藍、沃爾沃S40、東風(fēng)雪鐵龍凱旋等品牌都有降價(jià)或優(yōu)惠政策，卻很難獲得“金銀”式的熱銷(xiāo)效果。另外，許多品牌在9月份之前的幾個(gè)月內已經(jīng)陸續降價(jià)，這提前釋放了顧客的購買(mǎi)力，影響了9、10月份的銷(xiāo)量。
“幾家歡樂(lè )幾家愁”，有的品牌難圓“金九銀十”夢(mèng)，有的品牌卻賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。豐田一家4S店的銷(xiāo)售人員稱(chēng)，“十一”黃金周期間卡羅拉不僅未降價(jià)，反而無(wú)車(chē)可賣(mài)。他告訴記者，明年元旦卡羅拉也沒(méi)有降價(jià)的可能，因為它的硬件標準擺在那兒，不會(huì )靠降價(jià)來(lái)提升銷(xiāo)量。上海大眾一家4S店的銷(xiāo)售人員也表示，POLO勁情、勁取的價(jià)格降不下來(lái)，因為它的口碑很好，而POLO的激光焊接、空腔灌蠟等技術(shù)，也讓消費者覺(jué)得物有所值。另外，從往年雅閣和今年凱美瑞的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，這類(lèi)車(chē)型很少有降價(jià)促銷(xiāo)或重點(diǎn)在9、10月份大賣(mài)的做法，但其每個(gè)月的銷(xiāo)量都相對較好。
綜觀(guān)國內車(chē)市的發(fā)展狀況和各品牌的銷(xiāo)售經(jīng)驗，可以看出，“金九銀十”這種靠特定時(shí)間段來(lái)熱銷(xiāo)的方式是與經(jīng)濟水平相聯(lián)系的，經(jīng)濟水平低時(shí)，效果較好；經(jīng)濟水平提高后，效果減小。降價(jià)促銷(xiāo)也往往在經(jīng)濟水平低的年代更有成效，在經(jīng)濟水平提高后減效。畢竟，隨著(zhù)消費者的日趨理智和收入的增加，對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和品牌魅力的關(guān)注會(huì )逐步超過(guò)對價(jià)格的關(guān)注。
毫無(wú)疑問(wèn)，國內經(jīng)濟持續發(fā)展、國內車(chē)市競爭日趨成熟是大趨勢。在這種形勢下，靠“金九銀十”發(fā)財的生意經(jīng)會(huì )逐漸減效，與時(shí)俱進(jìn)，提升質(zhì)量、品牌和服務(wù)才是車(chē)企發(fā)展的硬道理。
