新晚報
當您想買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，一定渴望盡量省點(diǎn)包里的銀子，這就要看您有沒(méi)有掌握一定的方法和技巧。
省錢(qián)妙招1：貨比三家
說(shuō)到買(mǎi)東西，最重要的訣竅就是貨比三家。同一品牌的同一車(chē)型在不同經(jīng)銷(xiāo)店或是同一經(jīng)銷(xiāo)店出現多個(gè)賣(mài)價(jià)的現象，幾乎比比皆是。雖然有廠(chǎng)家的統一指導價(jià)，但還是有浮動(dòng)的空間。
你在買(mǎi)車(chē)前，不妨收集全市所有經(jīng)銷(xiāo)店的電話(huà)，挨個(gè)兒?jiǎn)?wèn)上一圈兒。一般來(lái)說(shuō)，一些地理位置比較好的、位于市中心位置的經(jīng)銷(xiāo)店由于有足夠的人氣可以支撐，一般開(kāi)的價(jià)格要高一些，而一些地理位置比較偏的店為了吸引人氣，則會(huì )優(yōu)惠一些。因此，你應重點(diǎn)選擇一些地理位置不太好的店。
省錢(qián)妙招2：伶牙俐齒
消費者購買(mǎi)前不僅要貨比三家，既使決定要下手購買(mǎi)，也應與銷(xiāo)售商進(jìn)行反復談判，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行猛砍價(jià)。
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售人員多是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓的，日常的工作把他們訓練得特別會(huì )看人，特別會(huì )把握顧客的心理。這時(shí)候，作為購車(chē)者的你，如果想以較低的價(jià)格買(mǎi)到自己心儀的愛(ài)車(chē)，就應該掌握一些技巧。比如在溝通的過(guò)程中，你如果很大方，對價(jià)格不是很關(guān)注，這種情況下，銷(xiāo)售人員大多會(huì )給你廠(chǎng)方報價(jià)，而且還會(huì )告訴你同一品牌各家經(jīng)銷(xiāo)店的價(jià)格都一樣，并且都不會(huì )再便宜了。而如果你表現得很“小家子氣”，讓銷(xiāo)售人員知道你很在乎價(jià)格，這樣，他可能會(huì )給你更實(shí)惠一些的價(jià)格。
省錢(qián)妙招3：眾人拾柴
“團購”，即“團體購買(mǎi)”，利用團體量大的優(yōu)勢來(lái)爭取更大的優(yōu)惠。前些年小區團購、建材團購已經(jīng)深入人心，現在汽車(chē)團購也逐漸成為了不少準車(chē)友們討論的熱門(mén)話(huà)題之一。私家車(chē)，作為少則3萬(wàn)元，多則十幾上百萬(wàn)元的大件，如果能夠優(yōu)惠1％，都可節省幾百元；所以如果能夠團購，應盡量參與團購。
據介紹，經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售除了有專(zhuān)門(mén)針對一般客戶(hù)零售的系統外，也會(huì )有一套制度和人員專(zhuān)門(mén)針對大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的購車(chē)。一般來(lái)說(shuō)，針對大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的購車(chē)制定的措施，通常在售價(jià)、隨車(chē)贈送、保養方面比針對一般客戶(hù)的優(yōu)惠多。所以以團購名義，爭取按大客戶(hù)或重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)購車(chē)是可以享受到更大的優(yōu)惠。
團購買(mǎi)車(chē)雖然價(jià)格能有優(yōu)惠，但也要注意不能光貪便宜而被欺騙。首先要注意核查團購組織者的信譽(yù)，團購涉及的車(chē)款要直接交給4Ｓ店，而不是交給團購組織者；其次，要注意團購地點(diǎn)是在經(jīng)銷(xiāo)店而不是在二級展廳。據知情者透露，一般來(lái)說(shuō)，二級展廳對于新車(chē)保護、客戶(hù)服務(wù)等方面做得不如經(jīng)銷(xiāo)店好。
省錢(qián)妙招4：精打細算
如今絕大部分經(jīng)銷(xiāo)店都推出了包括上保險、驗車(chē)上牌等在內的一條龍服務(wù)?？蛻?hù)只需在經(jīng)銷(xiāo)店交錢(qián)，最快一天內就可以完成交稅、上保險、驗車(chē)、上牌照等所有購車(chē)環(huán)節。
在經(jīng)銷(xiāo)店購買(mǎi)保險，一般都比保險公司代理人給出的價(jià)格高10％－15％左右。少則幾百元，多則上千元。因此，許多車(chē)主在對比一下價(jià)格后，就不愿意在經(jīng)銷(xiāo)店購買(mǎi)保險。但實(shí)際上，在經(jīng)銷(xiāo)店上保險，除了辦理時(shí)方便快捷，車(chē)主在理賠的時(shí)候也會(huì )省去很多麻煩。
在車(chē)輛發(fā)生事故報警后，就可以直接撥打4Ｓ店電話(huà)，由他們過(guò)來(lái)處理理賠、修車(chē)、救援等事項。而如果是通過(guò)代理人購買(mǎi)保險，雖然當時(shí)可能節省了一些錢(qián)，但是一旦出險，定損單位很可能會(huì )想盡辦法阻撓你去經(jīng)銷(xiāo)店修理，而讓你去他指定的修理廠(chǎng)修理，這樣的話(huà)，雖然節約了保費支出，但是自己的利益很可能得不到保障，當初省下來(lái)的那么點(diǎn)保費還不夠后來(lái)折騰的。
省錢(qián)妙招5：靜觀(guān)車(chē)市
如今在市場(chǎng)經(jīng)濟里，有個(gè)詞匯叫做持幣待購。持幣待購對于房屋等一些耐用消費品而言，益處可能不明顯，但對于汽車(chē)這種消耗品而言，它的好處可是顯而易見(jiàn)的。
個(gè)別車(chē)型由于供不應求，在特定階段需要加價(jià)才能購買(mǎi)。但總體而言，汽車(chē)價(jià)格是穩步下降的。大多數車(chē)型今天可能賣(mài)10萬(wàn)元，下個(gè)月沒(méi)準就變成了9萬(wàn)元，明年可能就變成了8萬(wàn)元。不是消費者優(yōu)柔寡斷，而是市場(chǎng)太瞬息萬(wàn)變了。
首先，一款車(chē)剛上市時(shí)，其價(jià)格一般來(lái)說(shuō)是最貴的，所以如果你口袋里的“銀子”不是特別充裕，最好別買(mǎi)剛上市的車(chē)型。其次，當你想買(mǎi)某一款車(chē)的時(shí)候，不妨關(guān)注與它相同價(jià)位或相同定位的車(chē)型的變化趨勢。
比如，如果同一級別的競爭車(chē)型紛紛降價(jià)促銷(xiāo)的話(huà)，那么你想買(mǎi)的這款車(chē)的價(jià)格就很難做到“獨善其身”了。再次，要等待一年中特定的幾個(gè)時(shí)段，比如4Ｓ店店慶的時(shí)候會(huì )有優(yōu)惠。這個(gè)時(shí)候出手買(mǎi)車(chē)，也是個(gè)不錯的時(shí)機。張 煦
