公車(chē)改革成為當下汽車(chē)市場(chǎng)增量主因

    公車(chē)拍賣(mài)會(huì )上，四年內車(chē)況較好的轎車(chē)和SUV最為搶手，而車(chē)齡超過(guò)10年的汽車(chē)基本無(wú)人問(wèn)津。

    公車(chē)改革成為當下汽車(chē)市場(chǎng)增量主因

    公車(chē)改革已經(jīng)成為刺激市場(chǎng)增量的一大主要因素，便宜車(chē)況又好的二手公務(wù)車(chē)也將成為下半年二手車(chē)交易的一大亮點(diǎn)。記者在廣州車(chē)市發(fā)現，部分品牌4S店里公務(wù)員群體購車(chē)數量占比達到近三成，甚至幫助4S店平安渡過(guò)七八月淡季，更有望在下半年帶來(lái)新增長(cháng)點(diǎn)。

    增：公務(wù)員購車(chē)比例增長(cháng)明顯

    廣東車(chē)改政策第二階段9月底將收官，車(chē)商們從車(chē)改第一階段，即6月起就接連主動(dòng)出擊，推出豐富的優(yōu)惠活動(dòng)吸引公務(wù)員群體入市。

    廣本天河店的銷(xiāo)售部林先生：“近兩三個(gè)月我們針對公務(wù)員買(mǎi)車(chē)有3000元以上不等的專(zhuān)項優(yōu)惠款，而且按揭置換都有不同優(yōu)惠，所以近期買(mǎi)車(chē)的公務(wù)員占比超過(guò)三成?！庇浾邚臇|風(fēng)本田、一汽豐田等4S店獲悉，在上半年車(chē)市環(huán)境不好的情況下，公務(wù)員購車(chē)需求的增長(cháng)成為了淡市亮點(diǎn)。

    經(jīng)銷(xiāo)商表示，廣東受到車(chē)改政策的推動(dòng)，市場(chǎng)在淡季新增部分剛性購買(mǎi)力。對于部分經(jīng)銷(xiāo)商而言是較大利好，能稍微緩解大環(huán)境沖擊。

    記者對本地4S店的摸底中發(fā)現，本田、豐田、日產(chǎn)等日系品牌是最大受益者，而大眾、別克經(jīng)銷(xiāo)店每月公務(wù)員購車(chē)占比也有近兩成。本土品牌中，廣汽傳祺針對公務(wù)員購車(chē)額外補貼最高11000元，“本土”的口碑也吸引了最高占比達四成多的公務(wù)員購車(chē)業(yè)務(wù)量。

    勢：“互聯(lián)網(wǎng)+”賣(mài)便宜車(chē)

    近日舉辦的二手公務(wù)車(chē)拍賣(mài)會(huì )不僅是普通消費者購買(mǎi)便宜車(chē)的好選擇，即便是公務(wù)員也可以參與競拍，因此成為老廣們買(mǎi)好品質(zhì)便宜二手車(chē)的好去處。記者留意到，除了現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )外，為了爭搶公車(chē)改革釋放的政策紅利，車(chē)商正積極借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，大力鋪設二手車(chē)網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)平臺。

    正如此次公車(chē)二手車(chē)拍賣(mài)平臺車(chē)唯網(wǎng)，不受參拍人數和交易規模的限制，出售二手車(chē)能夠體現車(chē)輛的市場(chǎng)價(jià)值，有可能大幅提高舊車(chē)資產(chǎn)處置的價(jià)格。記者了解到，車(chē)唯網(wǎng)多次協(xié)助企事業(yè)單位處理二手用車(chē)，如協(xié)助廣東電信首次拍賣(mài)的126輛處理二手車(chē)全部成交。如果按照以往以報廢的形式處置，平均每輛車(chē)回收資金不到1000元，采取網(wǎng)上拍賣(mài)方式平均每輛車(chē)回收15000元。

    搶?zhuān)簜€(gè)性定制+一條龍服務(wù)拔頭籌

    記者留意到，在八月份，針對公務(wù)員專(zhuān)門(mén)定制的團購專(zhuān)項優(yōu)惠活動(dòng)不下二十場(chǎng)，日系、韓系、歐美系和本土品牌集體攪局。長(cháng)安福特甚至針對公務(wù)員舉辦“夜場(chǎng)訂車(chē)”活動(dòng)，還送福睿斯（參配、圖片、詢(xún)價(jià)） 一年使用權的抽獎機會(huì )。

    在搶奪公務(wù)員群體購車(chē)的大戰中，廠(chǎng)家也非常配合地推出公務(wù)員補貼，而充當前鋒則是經(jīng)銷(xiāo)商，擁有集團優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)商顯示出了更強大的戰斗力。如廣物汽貿攜手旗下37個(gè)汽車(chē)品牌4S店，專(zhuān)門(mén)針對公務(wù)員推出綠色購車(chē)通道，擁有專(zhuān)項優(yōu)惠的同時(shí)，還為公務(wù)員等消費者提供置換、新車(chē)購買(mǎi)、汽車(chē)金融、上牌與售后等一條龍服務(wù)。廣汽商貿旗下的廣汽傳祺第一店表示，只要公務(wù)員憑有效證件，只需一張身份證就可以享受快速批復、手續簡(jiǎn)便、快速提車(chē)、分期付款2年0利息的購車(chē)優(yōu)惠。高端的寶馬、奧迪也針對廣東車(chē)改政策，對公務(wù)員群體推出了額外的優(yōu)惠以及其他的配套服務(wù)措施。

    廣物汽貿副總經(jīng)理李粵告訴記者：為開(kāi)拓廣東車(chē)改紅利，包括廣物在內的經(jīng)銷(xiāo)商現已啟動(dòng)雙重市場(chǎng)開(kāi)拓模式：與各機關(guān)單位直接會(huì )面，介紹車(chē)改的各種優(yōu)惠政策；開(kāi)設了專(zhuān)門(mén)服務(wù)通道，為公務(wù)員群體購車(chē)提供便捷服務(wù)。廣物汽貿立志于在其中拔得頭籌。

    買(mǎi)：購車(chē)優(yōu)惠可能逐步減少 要買(mǎi)趁早

    不少經(jīng)銷(xiāo)商打出了公務(wù)員購車(chē)的補貼牌，不過(guò)，每一家經(jīng)銷(xiāo)商的補貼方案并不相同，有的是優(yōu)惠基礎上額外3000多元，有的高達1萬(wàn)元。有部分經(jīng)銷(xiāo)商雖然并沒(méi)打出補貼優(yōu)惠信息，但只要通過(guò)跟在場(chǎng)銷(xiāo)售員稍作了解，也會(huì )給出相應的優(yōu)惠。

    本地汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提示：公務(wù)員與非公務(wù)員的消費者其實(shí)是一樣的，只是近期因廣東車(chē)改所以才有針對性的優(yōu)惠，一旦這股熱潮過(guò)去，公務(wù)員購車(chē)優(yōu)惠又會(huì )沒(méi)有了，而且未來(lái)幾個(gè)月廣州本地針對公務(wù)員個(gè)人前來(lái)購車(chē)的優(yōu)惠逐漸減少，大多以單位定點(diǎn)團購為主，所以務(wù)必抓住機會(huì )，近期入手較佳。

    入店第一步，最好是說(shuō)明自己的公務(wù)員身份，詢(xún)問(wèn)是否有補貼，其次詢(xún)問(wèn)是否團購優(yōu)惠專(zhuān)場(chǎng)，選擇最佳時(shí)機購買(mǎi)；第二步，如果不是一次性付款，則問(wèn)明按揭貸款的最大優(yōu)惠方案，如首付、免利率、最長(cháng)周期等，這都有利于自己掌握資金流；第三步，建議最好在公務(wù)員專(zhuān)場(chǎng)團購會(huì )上下訂，因為此時(shí)一般有廠(chǎng)家政策鼓勵，加上經(jīng)銷(xiāo)商自貼，優(yōu)惠會(huì )放到最大。