9月各大品牌價(jià)格戰 “金九銀十”成色或不足

    進(jìn)入9月，各大汽車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛發(fā)動(dòng)了“金九銀十”促銷(xiāo)攻勢，打起了廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)、廠(chǎng)家團購會(huì )等促銷(xiāo)牌，引爆了各大品牌汽車(chē)之間的價(jià)格戰。

    雖然廠(chǎng)商紛紛加大促銷(xiāo)力度想在今年“金九銀十”打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰，但是不少業(yè)內人士紛紛表示，今年的“金九銀十”整個(gè)車(chē)市并不樂(lè )觀(guān)，一方面股市仍然制約車(chē)市購買(mǎi)力；另一方面，目前的經(jīng)濟形勢依然不容樂(lè )觀(guān)。今年九十月很可能出現“環(huán)比上漲、同比下降”的情況。

    促銷(xiāo)讓利大價(jià)格戰升級 

    近期東莞各家車(chē)行紛紛掀起了幅度不小的讓利促銷(xiāo)，優(yōu)惠力度最大的達到20萬(wàn)到30萬(wàn)元。

    從降價(jià)信息上來(lái)看，一汽大眾購買(mǎi)邁騰最高可優(yōu)惠3.6萬(wàn)元，速騰優(yōu)惠超過(guò)2萬(wàn)元；一汽豐田4S店RAV4優(yōu)惠高達2.6萬(wàn)元，購銳志優(yōu)惠3.3萬(wàn)元，購花冠最高優(yōu)惠2.3萬(wàn)元。廣汽豐田幾款車(chē)型都有不同程度的給力優(yōu)惠，而且除車(chē)價(jià)可現金優(yōu)惠外，不同的車(chē)型還可以贈送數千元不等的保險，還可以在優(yōu)惠基礎上進(jìn)行低利率甚至免息貸款。雪佛蘭科帕奇經(jīng)典版直降1.2萬(wàn)元，還贈送原廠(chǎng)新尾燈；永佳豐田卡羅拉直降1.2萬(wàn)元，這對一向價(jià)格堅挺的卡羅拉來(lái)說(shuō)，降幅真是前所未有；一汽大眾捷達最高優(yōu)惠達1.3萬(wàn)元，速騰最高優(yōu)惠1.6萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度也明顯比往日要大。長(cháng)城汽車(chē)、雪佛蘭等經(jīng)銷(xiāo)商都對外承諾，如果客戶(hù)發(fā)現團購促銷(xiāo)價(jià)高于9月或10月售價(jià)，可以無(wú)條件退訂金，或以更低的價(jià)格購車(chē)。

    從團購活動(dòng)上來(lái)看，上周東莞新東聯(lián)長(cháng)城店舉行了廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)大型團購會(huì )，推出300臺哈弗SUV廠(chǎng)價(jià)限時(shí)特賣(mài)，現場(chǎng)抽獎包括55寸液晶電視機、電冰箱、山地車(chē)等眾多促銷(xiāo)禮品，部分車(chē)型甚至以全年最低價(jià)出售。而東莞東奧奧迪VIP團購會(huì )除了狂砸300萬(wàn)元促銷(xiāo)豪禮，還提供了88臺專(zhuān)供特價(jià)車(chē)，涵蓋了中高檔車(chē)系列，其中A4L最高優(yōu)惠8.3萬(wàn)元、A3最高優(yōu)惠6.3萬(wàn)元、Q7最高優(yōu)惠27.8萬(wàn)元，同時(shí)還推出了12期—36期多種靈活金融方案，打出低首付、一分鐘快速審批等服務(wù)牌。廣汽菲亞特大型搶購會(huì )上，10萬(wàn)元級座駕菲翔米蘭版推出了1元包牌、致銳首付3.99萬(wàn)元，現場(chǎng)訂車(chē)送金財神、分期購車(chē)享4000元按揭補貼等優(yōu)惠。

 
    庫存壓力是大降主因 

    今年上半年以來(lái)，各大經(jīng)銷(xiāo)商的庫存普遍呈上升趨勢，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至出現資金周轉困難。目前東莞各大自主品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的庫存車(chē)所占資金普遍都達到幾千萬(wàn)元，某豪車(chē)品牌車(chē)商用于提車(chē)的資金更是超過(guò)1億元。雖然央行降息對于緩解財務(wù)成本有一定的幫助，但經(jīng)營(yíng)壓力依舊很大。

    一名德系品牌市場(chǎng)部經(jīng)理鄭先生告訴記者，他所在的集團雖然部分品牌的銷(xiāo)售量實(shí)現微增長(cháng)，但是離廠(chǎng)家規定的30%的增長(cháng)任務(wù)有差距，根本沒(méi)有辦法完成銷(xiāo)售目標，現在店里庫存量已經(jīng)達到近3年的最高。

    進(jìn)入九十月份，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始為了全年的銷(xiāo)量任務(wù)而努力，為了獲取廠(chǎng)家的銷(xiāo)售返點(diǎn)，以及在下一年的訂貨會(huì )上獲取更大話(huà)語(yǔ)權，他們將采取各種措施加減庫存促銷(xiāo)量。幾家車(chē)行的市場(chǎng)部經(jīng)理均告訴記者，今年上半年車(chē)市低迷，影響了全年銷(xiāo)售進(jìn)度，目前即將進(jìn)入四季度，但完成年度銷(xiāo)售任務(wù)還比較艱巨，庫存壓力非常大。再不打開(kāi)銷(xiāo)售局面，就要認真考慮如何繼續經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題了。在此情況下，經(jīng)銷(xiāo)商寄希望于“金九銀十”，采取各種促銷(xiāo)手段就不足為奇了。

    經(jīng)銷(xiāo)商對年底前市場(chǎng)不樂(lè )觀(guān) 

    談到今年的“金九銀十”，不少經(jīng)銷(xiāo)商表示并不樂(lè )觀(guān)。一家豐田車(chē)行的總經(jīng)理楊先生認為，最近股市套住了不少購車(chē)資金，接下來(lái)兩個(gè)月股市仍然制約車(chē)市購買(mǎi)力。除此之外，整個(gè)經(jīng)濟形勢到現在還是不樂(lè )觀(guān)，接下來(lái)兩個(gè)月銷(xiāo)量肯定會(huì )比前幾個(gè)月有增長(cháng)，但是總量極可能同比是下降的。

    也有經(jīng)銷(xiāo)商提到“沖量”兩個(gè)字就表示“頭疼”?！拔覀兗瘓F有很多店面，有一些任務(wù)完成得不錯，有一些離完成任務(wù)還有差距。我們現在思路轉變了，接下來(lái)幾個(gè)月，我們的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不是放在沖量上，新車(chē)賣(mài)得越多可能會(huì )虧得越大。我們會(huì )多做一些售后活動(dòng)，提升服務(wù)水平，比如花大力氣弄好我們的服務(wù)平臺，多做一些提升美譽(yù)度的活動(dòng)，增加客戶(hù)的黏度，在利潤方面有一些提升，不然的話(huà)更吃力?！?

    還有一個(gè)不可忽略的情況是，近期股市暴跌讓很多投資者資產(chǎn)縮水，導致他們在購買(mǎi)大宗消費品更加理性、謹慎。不少車(chē)行反映，最近出現了一些消費者退訂的情況，都表示是資金周轉不開(kāi)，車(chē)商尤其是豪華車(chē)商表示客戶(hù)的消費信心低于上半年。