觀(guān)致年內將完成百家經(jīng)銷(xiāo)商布局

    今年北京車(chē)展，觀(guān)致中國首發(fā)了觀(guān)致3五門(mén)版車(chē)型，該車(chē)型將于年中上市，另外，今年年底，觀(guān)致品牌首款SUV車(chē)型也將推出。

　　“12個(gè)月間，觀(guān)致推出了3款車(chē)型，產(chǎn)品節奏已經(jīng)非?？??！庇^(guān)致汽車(chē)有限公司董事長(cháng)兼首席執行官郭謙向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前的重要工作是保持產(chǎn)品的用戶(hù)體驗與觀(guān)致品牌理念的一致性?！拔覍幵敢磺€(gè)用戶(hù)對兩千人說(shuō)‘這車(chē)確實(shí)不錯’，也不愿意一萬(wàn)個(gè)用戶(hù)說(shuō)‘這車(chē)可以接受’?！?

　　這個(gè)比喻可以理解為，觀(guān)致目前的重點(diǎn)工作是在少量用戶(hù)中積累最佳口碑，而不是加速擴張銷(xiāo)量。

　　“觀(guān)致是希望從一開(kāi)始就有一個(gè)自己的品牌構架，這個(gè)架構又有自身獨特性?！惫t向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，觀(guān)致品牌的架構一開(kāi)始就在一定高度，不能搖擺。

　　來(lái)自全國乘聯(lián)會(huì )的統計數據顯示，觀(guān)致3在1～3月的銷(xiāo)量分別為100輛、350輛和400輛。

　　對于觀(guān)致未來(lái)銷(xiāo)量的預期，郭謙表示：“銷(xiāo)量高低不能與成熟品牌推廣新車(chē)型對比，關(guān)鍵看成長(cháng)性?！?

　　也正是基于此，目前觀(guān)致已經(jīng)將回訪(fǎng)車(chē)主列為一項日常工作。一家觀(guān)致品牌經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，在旗下幾個(gè)品牌中，觀(guān)致目前的用戶(hù)體驗是反饋最積極的。

　　“在我們已經(jīng)進(jìn)行的用戶(hù)調研中，車(chē)主認為觀(guān)致3最大的賣(mài)點(diǎn)是‘物有所值’?！庇^(guān)致汽車(chē)有限公司市場(chǎng)及銷(xiāo)售執行總監衛思梵向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當用戶(hù)把A級車(chē)和B級車(chē)相比的時(shí)候，用戶(hù)往往會(huì )發(fā)現觀(guān)致3的定位處于A(yíng)級車(chē)偏上，有很多B級車(chē)的功能。

　　他告訴記者，在觀(guān)致當下的營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的是用戶(hù)滿(mǎn)意度，另外就是經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。在完善這兩方面之后，銷(xiāo)量提升是自然的過(guò)程。

　　在網(wǎng)絡(luò )布局方面，截至北京車(chē)展，觀(guān)致品牌開(kāi)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數量已經(jīng)達到30家?！斑@周在成都也有一家新開(kāi)業(yè)，北京4S店和展廳都在建設中?！毙l思梵向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹。

　　“現在做得最好的一家經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)50輛了，這個(gè)數字給我們很大的信心，”衛思梵說(shuō)，一旦這個(gè)爬坡階段過(guò)去之后，觀(guān)致將會(huì )有一個(gè)快速發(fā)展。

　　按照規劃，觀(guān)致會(huì )平衡其在一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)商布局，計劃到年底門(mén)店數達到100家。