“雙11”購車(chē)優(yōu)惠大？前期“功課”要做足

     “雙11”臨近，許多人都在躍躍欲試，期待以十足優(yōu)惠價(jià)拿下心儀已久的商品。其中，汽車(chē)秒殺、半價(jià)拍、7折特價(jià)等網(wǎng)購熱詞更是撓得人心癢癢。據了解，購車(chē)者參與車(chē)商“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)十分簡(jiǎn)單，只需先在線(xiàn)上下訂獲取驗證碼，后續工作在4S店即可完成。

  然而，需要注意的是，不少電商平臺推出的優(yōu)惠政策幾乎相同，且其它特色活動(dòng)又有多種限制條件，不禁讓人覺(jué)得這是車(chē)商“雙11”的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。因此，購車(chē)者事先要找車(chē)商對比活動(dòng)前后的具體優(yōu)惠，做足這些“功課”后方能避免落入“優(yōu)惠陷阱”。

  車(chē)市“雙11”活動(dòng)周期拉長(cháng)

  經(jīng)歷了“金九銀十”的購車(chē)盛宴，東莞不少車(chē)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。據了解，東莞煌健廣汽傳祺上月終端銷(xiāo)售突破530臺，表現十分驚人。東莞南菱雪佛蘭10月銷(xiāo)量也超過(guò)150臺。

  而據東莞車(chē)管所近兩年發(fā)布的數據可以看到，每年11月新車(chē)上牌達到峰值，其中2013年11月新車(chē)上牌22248輛，2014年11月新車(chē)上牌26000輛。

  為什么東莞車(chē)市11月的表現會(huì )如此強勁呢？業(yè)內人士表示，下半年是車(chē)市的傳統旺季，市場(chǎng)的購車(chē)需求逐漸變大，11月承接了不少“金九銀十”未成交的客戶(hù)，也是車(chē)商沖刺全年銷(xiāo)量目標的重要月份。此外，近幾年“雙11”線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)火爆來(lái)襲，汽車(chē)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺共同玩轉網(wǎng)上購車(chē)，便宜實(shí)惠送禮抽獎的噱頭賺足了購車(chē)者的眼球。

  而在今年，剛踏入11月份，東莞車(chē)商就迫不及待地刮起了“雙11”購車(chē)旋風(fēng)，秒殺、半價(jià)拍、7折特價(jià)等網(wǎng)購熱詞出現在各自展廳和網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，各種禮包也是送不停。與往年不同，今年車(chē)市“雙11”的活動(dòng)周期普遍拉長(cháng)，并不專(zhuān)指11月11日當天，購車(chē)者從11月1日開(kāi)始就可參與。

  記者了解到，購車(chē)者如果想參與“雙11”活動(dòng)拿優(yōu)惠，需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)上下訂，獲取驗證碼后在線(xiàn)下4S店核銷(xiāo)完成購車(chē)，即可獲得相應的線(xiàn)上活動(dòng)優(yōu)惠禮，整個(gè)過(guò)程都可以在4S店內完成，車(chē)商還向購車(chē)者提供解答線(xiàn)上參與流程的服務(wù)。

  車(chē)商除了在新車(chē)銷(xiāo)售方面推出優(yōu)惠政策，在售后保養方面也吸引不少車(chē)主圍觀(guān)。東莞恒信廣汽本田表示，“雙11”當天，客戶(hù)回店做保養只需要付11元即可清洗發(fā)動(dòng)機艙一次，付11元即可享受所有美容項目5折優(yōu)惠，付111元即可做原廠(chǎng)空調殺菌清潔一次（價(jià)值180元），此外，當天來(lái)店車(chē)輛工單號尾數為“11”的車(chē)主還可享受贈送打蠟一次。

  “功課”做足確保真正優(yōu)惠

  “雙11”來(lái)了，優(yōu)惠購車(chē)，贈送精品禮包，甚至還有機會(huì )在網(wǎng)上抽取手機、平板電腦等大獎，讓這股勢頭看起來(lái)甚猛，但據記者了解，并不是所有汽車(chē)廠(chǎng)家和車(chē)商都參與電商平臺合作，參與主體仍以合資品牌、自主品牌為主，豪華品牌的參與熱情較弱。業(yè)內人士表示，“雙11”期間要想吸引廣大購車(chē)者的關(guān)注，價(jià)格優(yōu)惠一定要比車(chē)商平時(shí)的讓利更大，否則很難提起購車(chē)者的興趣。

  東莞永虹雪鐵龍近日大力推廣其“雙11”購車(chē)狂歡節，該店與天貓、易車(chē)、汽車(chē)之家三大電商平臺同時(shí)合作。記者了解到，該店在上述三大平臺推出的優(yōu)惠政策大同小異。相同點(diǎn)方面，購車(chē)者均可獲得價(jià)值3000元的禮包，購買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍C4L 1.6THP勁智型有機會(huì )參與七折抽獎。

  且不說(shuō)購車(chē)者平常到店談判也能拿到相應的禮包優(yōu)惠，三大平臺推出的政策不同點(diǎn)方面更顯得華而不實(shí)。天貓推出曬賬單贏(yíng)取iPhone 6S大獎活動(dòng)，但是限額1名，拍付1元試駕即可領(lǐng)取天貓點(diǎn)券，但也限前500個(gè)成功購車(chē)者，拍付全新世嘉品尚型1.6L手動(dòng)版整車(chē)定金可參與半價(jià)抽獎，但抽獎幾率有多大未可知；易車(chē)推出規定時(shí)間半價(jià)競價(jià)起拍全新愛(ài)麗舍，但限時(shí)1小時(shí)之內，且以出價(jià)最高者可獲得最終購買(mǎi)權利；汽車(chē)之家推出C4L 1.6THP勁智型及C3-XR時(shí)尚型手動(dòng)5折秒殺活動(dòng)，參與細則不明。

  因此，記者建議購車(chē)者一定要了解清楚該車(chē)型之前的車(chē)身價(jià)及現金優(yōu)惠情況，然后比對網(wǎng)上的優(yōu)惠政策，這些“功課”要做到心中有數。對于抽獎、半價(jià)競拍、秒殺之類(lèi)的活動(dòng)不要抱太大希望，畢竟有各種名額限制、數量限制和時(shí)效限制，全國范圍內的購車(chē)者同時(shí)搶購，機會(huì )“你懂的”。此外，購車(chē)者最好還要詳細咨詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于購置稅、貸款、商業(yè)保險、上牌等費用，防止購車(chē)費用此消彼長(cháng)的把戲出現。因為有些車(chē)商便宜了一些車(chē)身價(jià)，但貸款利息、手續費、商業(yè)保險和上牌費一點(diǎn)也不便宜。