廠(chǎng)家“撐腰” 4S店五一節前團購會(huì )放膽讓利

    豐厚的精美禮品、精彩的活動(dòng)表演、好玩的互動(dòng)游戲、誘人的優(yōu)惠讓利，上周末，這些活動(dòng)環(huán)節輪番在東莞各大汽車(chē)品牌車(chē)商展廳里上演，吸引了不少購車(chē)者前往參與。臨近五一，底價(jià)讓利并與五一車(chē)展價(jià)格同步成為車(chē)商最大賣(mài)點(diǎn)。為打消購車(chē)者的顧慮，有車(chē)商明確表示，此次節前讓利有廠(chǎng)家政策在背后助力，價(jià)格直擊底線(xiàn)。

  積極促銷(xiāo)，車(chē)市熱度升

  上周，東莞車(chē)市的熱度有所回升，這跟上半年消費者本身的購車(chē)需求分不開(kāi)，更與東莞車(chē)商的營(yíng)銷(xiāo)策略緊密相關(guān)。

  相對于下半年的金九銀十而言，上半年往往是東莞車(chē)市的傳統淡季，整體市場(chǎng)需求不大，為爭奪市場(chǎng)份額，車(chē)商的促銷(xiāo)戰提前打響，同時(shí)延長(cháng)了五一節點(diǎn)的銷(xiāo)售周期。車(chē)商賣(mài)車(chē)不再局限于三天的假期，而是花更多的精力提前兩周預熱市場(chǎng)，甚至在五一前的半個(gè)月內消化一定的市場(chǎng)需求。

  4月18日，東莞永虹雪鐵龍在其展廳舉辦了三省聯(lián)動(dòng)特賣(mài)會(huì )，現場(chǎng)簽到客戶(hù)即可免費領(lǐng)取一張500元現金抵用券，前十名訂車(chē)客戶(hù)可再享1000元現金優(yōu)惠，活動(dòng)現場(chǎng)特價(jià)車(chē)型最低首付兩成，全新愛(ài)麗舍1.6手動(dòng)版僅需15766元。

  車(chē)商的展廳在周末往往堆放不少禮品和獎品，吸引客戶(hù)參與互動(dòng)環(huán)節，用以營(yíng)造良好的購車(chē)氛圍。記者走訪(fǎng)時(shí)了解到，小件的物品如碳包、香水等主要作為購車(chē)者參與互動(dòng)游戲的獎勵，而大件的物品如冰箱、洗衣機、自行車(chē)等主要用于抽獎環(huán)節。

  車(chē)商在禮品和獎品設置上用心良苦，讓更多到店的購車(chē)者停留在展廳的時(shí)間更長(cháng)，有利于銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。還有的車(chē)商將客戶(hù)集中載往五星級酒店購車(chē)。4月19日，長(cháng)安福特華南區千人簽售會(huì )在東莞某酒店舉行，東莞車(chē)商在兩小時(shí)的現場(chǎng)簽售會(huì )上的總成交量超300臺。

  大型團購，廠(chǎng)家來(lái)助力

  隨著(zhù)五一市場(chǎng)爭奪戰愈發(fā)臨近，底價(jià)讓利并與五一車(chē)展價(jià)格同步成為車(chē)商最大賣(mài)點(diǎn)。上周末，在海馬廠(chǎng)家直銷(xiāo)會(huì )上，東莞三益海馬汽車(chē)獲得了170臺的銷(xiāo)售訂單，成績(jì)喜人。

  截至目前，多個(gè)汽車(chē)品牌明確表示購車(chē)者可以提前享受五一讓利，合資品牌的促銷(xiāo)戰較為激烈，以一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)標致、北京現代等為代表展開(kāi)，寶馬、雷克薩斯等豪華品牌相繼加入，自主品牌哈弗汽車(chē)也宣布提前讓利。

  東莞永佳豐田表示，明日到店購車(chē)即可享受五一車(chē)展價(jià)，現車(chē)現賣(mài)，價(jià)格直觸車(chē)展最低優(yōu)惠價(jià)，還承諾買(mǎi)貴補差價(jià)，前20名到店客戶(hù)即可獲贈一個(gè)藍牙音響。東莞駿標東風(fēng)標致將于周末在展廳舉辦廠(chǎng)家直銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)團購會(huì )，全系車(chē)型參與低價(jià)搶購，活動(dòng)特供版車(chē)型最高優(yōu)惠3萬(wàn)元，限量15臺。

  為打消購車(chē)者的顧慮，不少車(chē)商明確表示此次節前讓利是有廠(chǎng)家政策在背后助力，帶來(lái)實(shí)在的讓利，價(jià)格直擊底線(xiàn)。

  如東風(fēng)日產(chǎn)最大型的千人團購特賣(mài)會(huì )活動(dòng)明天舉行。據了解，這場(chǎng)特賣(mài)會(huì )是由東風(fēng)日產(chǎn)廠(chǎng)家今年直接支持的第一場(chǎng)活動(dòng)，也是東莞東風(fēng)南方東莞日產(chǎn)莞太店聯(lián)合廠(chǎng)家舉辦的大型直銷(xiāo)團購活動(dòng)，廠(chǎng)家獨立支持促銷(xiāo)讓利，消費者需提前到店預交誠意金方可獲入場(chǎng)名額，誠意金200元抵500元。此外，車(chē)商還推出了原廠(chǎng)精品一元起拍，免費獲贈價(jià)值199元健康秤，現場(chǎng)訂車(chē)可贏(yíng)取42寸大電視等一系列優(yōu)惠。

  而沒(méi)有打算參加五一車(chē)展的車(chē)商，則計劃將展費現金回饋客戶(hù)。東莞中升之星奔馳表示，全系車(chē)型可享受車(chē)展價(jià)，每天提供五臺特價(jià)車(chē)，售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)元，限時(shí)金融專(zhuān)案首付20%起，利率3.99%起，貸款期限12～48個(gè)月，到店購車(chē)還有禮品贈送，購買(mǎi)指定AMG車(chē)型還可獲得AMG駕駛學(xué)院免費學(xué)習名額。