隨著(zhù)四月幾大品牌官方宣布降價(jià)之后，本周記者走訪(fǎng)東莞車(chē)市發(fā)現，主流品牌和非主流品牌經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛“坐不住”了，據不完全統計，記者了解到本周末將舉辦團購活動(dòng)和閉館銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)的車(chē)行就有不下30家。
為了爭搶客源，為即將到來(lái)的“五一”旺季提前做好預熱，團購、閉館銷(xiāo)售等優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)頻出，以此來(lái)吸引消費者的注意力，從而刺激銷(xiāo)量的增長(cháng)。
多品牌官方宣布降價(jià)
4月初，各個(gè)廠(chǎng)商都忙著(zhù)發(fā)布新車(chē)，但是一向銷(xiāo)量排名靠前的上海大眾卻突然曝出了降價(jià)的消息，這讓業(yè)內有些意外，要知道上海大眾旗下好幾款車(chē)型一直熱銷(xiāo)且價(jià)格堅挺，部分車(chē)型甚至長(cháng)期加價(jià)銷(xiāo)售。
長(cháng)安福特很快跟進(jìn)了降價(jià)，4月30日前，購買(mǎi)長(cháng)安福特旗下全系車(chē)型（新蒙迪歐和銳界除外），均免除購置稅，力度不輸上海大眾。德系、美系、韓系，這一輪的官降，涵蓋了市面上最主流的幾個(gè)品牌。這種前所未有的官降，也讓消費者異常興奮。
記者在東莞的上海大眾4S店了解到，在官方降價(jià)消息發(fā)布之后，這家店的客流量比往常增加了不少，成交量也十分可觀(guān)。一位負責人告訴記者，雖然此前店內也有不少優(yōu)惠活動(dòng)，但是到店客戶(hù)普遍覺(jué)得廠(chǎng)家降價(jià)更實(shí)在更靠譜，因此不少本來(lái)還在觀(guān)望的客戶(hù)，都在這個(gè)時(shí)候紛紛下單了。
眾車(chē)商齊上演“團購大戰”
本周末，為了搶占五一前的市場(chǎng)，為“黃金周”儲備客戶(hù)，不少車(chē)行將紛紛推出力度大的團購活動(dòng)。如東風(fēng)本田、北京現代、廣汽本田等品牌不少店均會(huì )舉行。
“團購是能吸引到消費者進(jìn)店看車(chē)買(mǎi)車(chē)最直接有效的方式”，寮步汽車(chē)城內一家自主品牌4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)袁先生告訴記者，如何在旺季之前在銷(xiāo)量上有所突破？團購就是一種比較有效方式。袁先生所在的店在之前的幾場(chǎng)團購會(huì )上，由于價(jià)格放得比較低，吸引到了很多消費者的關(guān)注，僅團購會(huì )當天就斬獲了近30臺車(chē)的銷(xiāo)量。所以本周末準備再次舉行團購會(huì )，拿出更大的優(yōu)惠力度給消費者。
據記者了解，多個(gè)品牌4S店都將在周末舉行團購或閉館銷(xiāo)售活動(dòng)，其最終目的仍是促進(jìn)銷(xiāo)售?！盁o(wú)論是團購還是閉館銷(xiāo)售，都是經(jīng)銷(xiāo)商們沖刺的一個(gè)表現，而至于是不是真的價(jià)格優(yōu)惠幅度，與平時(shí)相比優(yōu)惠有什么不同，就各不相同了?！币患邑S田車(chē)行銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，對于此類(lèi)活動(dòng)，從市場(chǎng)反應的情況來(lái)看，消費者還是歡迎的，剛好迎合了一些意向性客戶(hù)的需求。
從記者以往留意團購活動(dòng)的經(jīng)歷來(lái)看，在團購活動(dòng)舉行的前一周，4S店就會(huì )通過(guò)電話(huà)、短信、微信等方式告知消費者，且注明只要進(jìn)店就可獲得一份精美禮品，活動(dòng)當天進(jìn)店看車(chē)買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)確實(shí)要比往常多很多，很多消費者原本是陪朋友去看車(chē)的，但看到4S店給力的優(yōu)惠促銷(xiāo)，也毫不猶豫的出手訂購了，團購效果還是比較明顯。
不少消費者等“五一”促銷(xiāo)
有不少消費者對于未來(lái)車(chē)市降價(jià)抱有很大期望，這就導致持幣待購的人多了起來(lái)。
采訪(fǎng)中，多家經(jīng)銷(xiāo)商均向記者表示，現在的消費者越來(lái)越理智了，都認為到了5月，汽車(chē)的價(jià)格或比現時(shí)優(yōu)惠，以至于大多數人都在觀(guān)望。馬上臨近“五一”，且很多大型的車(chē)展也將在4月底至5月初拉開(kāi)帷幕，必定會(huì )再次調動(dòng)起消費者的購買(mǎi)欲。
的確，正如經(jīng)銷(xiāo)商所言，記者在一家4S店內就見(jiàn)到了正在看車(chē)的消費者王小姐，她告訴記者，自己有購車(chē)計劃，但是并不急于出手，現在只是和家人先來(lái)看看車(chē)型，目前的價(jià)格優(yōu)惠并沒(méi)有達到自己的心理預期，所以還準備等等看，仍然期望五一的時(shí)候降價(jià)力度能夠更大些。
