“雙12”來(lái)了 莞車(chē)商意興闌珊

    還未從“雙十一”全民購物狂歡節中緩過(guò)神來(lái)，“雙十二”又飄然而至。與此前積極參與“雙十一”電商銷(xiāo)售相比，這次東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情則稍顯不足。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，由于認為“雙十二”對車(chē)市影響有限，僅有部分車(chē)商繼續跟風(fēng)炒作。更多的同行還是專(zhuān)注于店頭營(yíng)銷(xiāo)，或是為完成全年度任務(wù)，舉辦團購活動(dòng)網(wǎng)聚客戶(hù)；或是已超額完成任務(wù)，卻尋求銷(xiāo)量上的新突破。

  “雙12”網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)？興趣不大

  “雙11”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大戰硝煙散去不久，“雙12”購物狂潮又來(lái)襲。不過(guò)，就目前而言，后者顯然還難以與前者匹敵。一個(gè)直觀(guān)的體現就是，天貓等電商平臺線(xiàn)上參與整車(chē)銷(xiāo)售的汽車(chē)品牌并不多，雙12促銷(xiāo)活動(dòng)主要以汽車(chē)配件、精品為主。

  “我們這次沒(méi)有搞‘雙12’的線(xiàn)上活動(dòng)，僅做一下小型的店頭活動(dòng)?！睎|莞順隆吉利汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理葉萌表示，“雙12”購物狂歡節噱頭意味較濃，車(chē)商剛做完“雙11”活動(dòng)，熱情有所降低，也沒(méi)有相關(guān)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )電商找上門(mén)來(lái)談合作。

  當然，也有拿“雙12”作噱頭，繼續跟風(fēng)炒作的車(chē)商。他們在線(xiàn)上發(fā)布“雙12”相關(guān)優(yōu)惠政策，在線(xiàn)下舉辦各類(lèi)活動(dòng)吸引準客戶(hù)到店。

  東莞騰興雷克薩斯即宣稱(chēng)“雙12”是今年最后一次放價(jià)沖量，雷克薩斯全系年終清庫價(jià)，12臺特價(jià)車(chē)限時(shí)搶購，到店即抽千元油卡，售后限時(shí)搶購2元抵2000元保養套券。東莞志誠榮威則開(kāi)展主題為“雙12瘋狂搶購72小時(shí)”活動(dòng)，榮威350、550享受2年0利息金融助購，榮威550還可享5年或10萬(wàn)公里超長(cháng)延保，一張身份證即可免利息、免擔保、免房產(chǎn)。

  在續保方面，東莞龍成廣汽本田借“雙12”促銷(xiāo)狂潮，在續保上發(fā)起團購活動(dòng)。該店聯(lián)合四家保險公司推出年度最優(yōu)惠續保優(yōu)惠，車(chē)主參與活動(dòng)就有機會(huì )享受全額免單和30%續保返利，活動(dòng)期間預存下一年保費預付款500元即可獲贈紅利和5000公里免費常規保養券。

  年底銷(xiāo)量沖刺？絕對很拼

  12月對所有品牌車(chē)商來(lái)說(shuō)都很關(guān)鍵，雖然對待“雙十二”的態(tài)度略有不同，但是東莞車(chē)商們抓緊時(shí)機年底沖量的目標絕對是一致的。仍未完成全年銷(xiāo)售任務(wù)目標的車(chē)商，需要在這段時(shí)間做最后沖刺。而有些早已完成全年銷(xiāo)售任務(wù)目標的車(chē)商，需要充分利用這段時(shí)間做進(jìn)一步的突破。

  “雖然我們在11月就超額完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，但我們仍然尋求銷(xiāo)量上的突破，哪怕明知堅持下去的結果是明年銷(xiāo)售任務(wù)目標的大幅增加?！睎|莞煌健廣汽傳祺總經(jīng)理向乾平在11月26日的東莞媒體懇談會(huì )上曾表示，該店不會(huì )在銷(xiāo)售上采取保守理念，其本人也不會(huì )像有些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理人那樣，為逃避下一年大幅增長(cháng)的銷(xiāo)售任務(wù)目標而故意隱藏自己的實(shí)際銷(xiāo)量和銷(xiāo)售能力。

  正所謂“飽漢不知餓漢饑”，有的車(chē)商更關(guān)心的是如何實(shí)現現下的目標?！拔覀儗⒃诿魈炫e辦廠(chǎng)家團購活動(dòng)，珠三角地區十幾家經(jīng)銷(xiāo)商在莞營(yíng)銷(xiāo)，最低保底目標是500臺，挑戰目標是800臺。我們店的保底目標是100臺，挑戰目標是180臺?！睎|莞興隆風(fēng)行汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理楊俊華表示，團購在一個(gè)多小時(shí)里完成，要完成目標壓力確實(shí)很大，“廠(chǎng)家其實(shí)也沒(méi)特別的優(yōu)惠政策，主要還是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商拿自己的利潤讓利賺吆喝，這類(lèi)團購活動(dòng)對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，完全是為了銷(xiāo)量而不是利潤。年終一年一度的沖量活動(dòng)不能經(jīng)常搞，經(jīng)銷(xiāo)商承擔不起，虧太多也是會(huì )有意見(jiàn)的?！?