車(chē)商“金九”頭炮周末打響

    明天就是9月的第一個(gè)周末。恰逢中秋佳節，東莞不少車(chē)行趁此節點(diǎn)適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)政策，準備打響“金九”第一炮。記者近日走訪(fǎng)了解到，東莞車(chē)商紛紛進(jìn)入十一黃金周籌備階段，政策制定、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員培訓等工作正在有條不紊地進(jìn)行中。不過(guò)，車(chē)商9月上旬的工作重心仍為極力沖量，網(wǎng)絡(luò )團購、店頭品鑒、新車(chē)上市等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將接連鋪開(kāi)。車(chē)商加快沖量速度，除了減輕庫存壓力，也可以提前搶占金九銀十汽車(chē)消費市場(chǎng)的份額。

  車(chē)商營(yíng)銷(xiāo)主體圍繞中秋展開(kāi)

  進(jìn)入9月，東莞各車(chē)行普遍進(jìn)入“備戰”狀態(tài)。各種大小會(huì )議多了，各類(lèi)員工培訓也增多了，車(chē)行工作人員的工作節奏也明顯加快了。

  “我們積極籌劃金九銀十，目的是要比往年做得更好，給消費者最實(shí)在的優(yōu)惠政策，期望銷(xiāo)量超越往年?！睎|莞某合資品牌車(chē)行工作人員陳先生表示，購車(chē)者在選擇品牌時(shí)容易審美疲勞，所以商家的優(yōu)惠幅度一定要比以往大，活動(dòng)主題要新穎，這樣才能吸引消費者的目光。

  9月首個(gè)周末恰逢中秋小長(cháng)假，東莞不少車(chē)行趁此節點(diǎn)適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)政策，營(yíng)銷(xiāo)主題圍繞“中秋”展開(kāi)，有的召集購車(chē)者團購，有的邀請購車(chē)者參加店頭品鑒，有的舉辦新車(chē)上市發(fā)布會(huì )。

  加快沖量速度搶占市場(chǎng)份額

  東莞車(chē)商爭先發(fā)布讓利政策，凸顯出對“金九”的重視。記者走訪(fǎng)了解到，東莞車(chē)商在今年七八月份普遍承擔較大的庫存壓力，有車(chē)商直言壓力大得苦不堪言。在淡季積壓的庫存量急需市場(chǎng)消化，因此，“金九”被車(chē)商視為車(chē)市的旺季。

  即便如此，仍有經(jīng)銷(xiāo)商表示，廠(chǎng)家規定了經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月的任務(wù)量，不少車(chē)商8月底就已經(jīng)掀起了一波沖量銷(xiāo)售高潮。而9月也有當月的任務(wù)量，沒(méi)有車(chē)商愿意把銷(xiāo)售節點(diǎn)放在9月中下旬，因為這個(gè)時(shí)間距離國慶太近而不能提升銷(xiāo)量后勁。因此，車(chē)商更愿意把力氣花在9月中上旬，這個(gè)時(shí)段仍是車(chē)商極力沖量完成當月銷(xiāo)量的重要節點(diǎn)。

  “車(chē)商肯定會(huì )在十一前出臺一些吸引人的讓利政策，這樣就可以拉長(cháng)銷(xiāo)售時(shí)間?！睎|莞某自主品牌經(jīng)銷(xiāo)商負責人鄧先生表示，對于持觀(guān)望情緒的購車(chē)者來(lái)說(shuō)，車(chē)商希望他們能提前決定下單，不至于等到十一再成交。

  記者了解到，由于廠(chǎng)家在十一期間將投入非常多的營(yíng)銷(xiāo)費用，對車(chē)商在此期間的銷(xiāo)量目標要求較高。車(chē)商為了能提前消化一批客戶(hù)，去年曾提前一至兩周推出十一優(yōu)惠政策。今年，不少車(chē)商均表示目前已進(jìn)入十一黃金周的最后籌備階段，政策制定、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員培訓等工作正在有條不紊地進(jìn)行中。

  車(chē)行活動(dòng)看點(diǎn)

  東莞世奧奧迪

  開(kāi)啟“迎中秋，慶國慶”秋季感恩回饋活動(dòng)。即日起至10月12日，車(chē)主到店均有禮品，可享全車(chē)18項免費大檢測，全場(chǎng)奧迪精品一律8折。

  東莞永虹雪鐵龍

  舉辦“金秋賞車(chē)會(huì )”，三人組團即可開(kāi)展微團購，金秋折價(jià)車(chē)型新C5優(yōu)惠現金2.5萬(wàn)元，C4L和世嘉綜合優(yōu)惠現金1.5萬(wàn)元，全新愛(ài)麗舍優(yōu)惠現金5000元并贈送價(jià)值5000元的禮包。

  東莞永佳

  中通廣汽豐田

  推出“喜迎中秋，鉅惠全城”活動(dòng)，全系現車(chē)最高優(yōu)惠4萬(wàn)元，凱美瑞輝煌紀念版直降4萬(wàn)元，漢蘭達輝煌紀念版直降6萬(wàn)元，訂購雷凌可享每天33元購車(chē)基金和1年2萬(wàn)公里延保返利優(yōu)惠。