春節前二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)進(jìn)入旺季

    進(jìn)入年底，二手車(chē)交易已進(jìn)入全年的傳統旺季。不少有車(chē)一族年底換車(chē)，使得二手車(chē)市場(chǎng)的車(chē)源增加，給購買(mǎi)者帶來(lái)更多的選擇，大量有購車(chē)需求的消費者希望在年底以實(shí)惠價(jià)格淘得心儀的二手車(chē)。

    東莞各二手車(chē)商普遍反映最近一段時(shí)間的銷(xiāo)量較前幾個(gè)月有起色。

    收車(chē)和賣(mài)車(chē)近期增量大 

    前三季度，東莞二手機動(dòng)車(chē)交易總量為7萬(wàn)輛，位居全省第四，同比增長(cháng)3%，雖然有增長(cháng)，但這個(gè)增速遠遠低于全省的平均水平。

    不過(guò)，臨近春節，近期東莞二手車(chē)市出現了小高潮。東莞聯(lián)安二手車(chē)市場(chǎng)一個(gè)檔口的二手車(chē)商告訴記者，時(shí)近年底，收車(chē)量和賣(mài)車(chē)量均有一定程度的增長(cháng)。在收車(chē)方面，車(chē)主們搶在12月31日之前將車(chē)賣(mài)給二手車(chē)市可以縮短二手車(chē)的年份，收車(chē)量因此增長(cháng)較大。而在銷(xiāo)售上，換車(chē)需求帶來(lái)一定的銷(xiāo)量，還有部分人群急于過(guò)年前購車(chē)返鄉，也選擇在這個(gè)時(shí)候出手。

    二手車(chē)商競爭加劇生存難 

    據大多數車(chē)商反映，雖然生意相比前幾個(gè)月有起色，但整體仍然處于艱難經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。此外，經(jīng)營(yíng)利潤的降低，也讓二手車(chē)商的日子越來(lái)越難過(guò)。有業(yè)內人士告訴記者，東莞有些二手車(chē)商甚至不考慮經(jīng)營(yíng)成本，只要車(chē)的價(jià)格不虧就賣(mài)。

    相關(guān)人士告訴記者，現在東莞市面上越來(lái)越多大的二手車(chē)交易市場(chǎng)，因為大量的資金投入，從店面環(huán)境的打造到汽車(chē)收購，使其不得不以快速流通的方式來(lái)盤(pán)活資金，從而不得不降低銷(xiāo)售利潤。而小的車(chē)商在經(jīng)營(yíng)上更加靈活，他們拿出極少的資金跟各個(gè)大車(chē)商合作，并且可以分散投資，不但資金投入少，銷(xiāo)路也廣泛。

    東莞二手車(chē)商的日子為何越過(guò)越差？下橋舊機動(dòng)車(chē)交易中心的謝曉峰認為，主要是因為東莞二手車(chē)商增多和客戶(hù)流失。跟東莞二手車(chē)市的總體銷(xiāo)量增幅相比，東莞今年二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者以及二手車(chē)攤位的數量增長(cháng)速度更快，這不但攤薄了各二手車(chē)商的銷(xiāo)量，而且也使銷(xiāo)售利潤進(jìn)一步降低。從東莞的經(jīng)濟總量、汽車(chē)保有量以及市場(chǎng)活躍度來(lái)看，東莞的二手車(chē)有著(zhù)巨大的潛力可挖，促使大量二車(chē)車(chē)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，短時(shí)間大量經(jīng)營(yíng)者的涌入使這個(gè)市場(chǎng)有些消化不良。在謝曉峰看來(lái)，東莞二手車(chē)市場(chǎng)目前處于一個(gè)亟待洗牌的時(shí)代。

    業(yè)內二手車(chē)商應突破售后服務(wù) 

    目前東莞許多4S店也推出了品牌二手車(chē)服務(wù)，這對二手車(chē)市場(chǎng)也形成不小的沖擊，謝曉峰認為，二手車(chē)市場(chǎng)應該向4S店學(xué)習售后。

    “要想取得突破，就要做特色做服務(wù)，在這方面，二手車(chē)商應該向4S店推出的認證二手車(chē)取經(jīng)，因為其不但價(jià)格高，而且銷(xiāo)售還很旺?！睂τ谀壳皷|莞二手車(chē)市經(jīng)營(yíng)艱難的情況，謝曉峰認為，售后方面的突破必將是以后二手車(chē)商主攻的方向。如果在售后服務(wù)上增加很多保障，東莞的二手車(chē)市場(chǎng)還是有非常大的發(fā)展空間的。

    謝曉峰還透露，目前有些4S店的二手車(chē)部門(mén)向二手車(chē)交易市場(chǎng)尋求車(chē)源。因此，如果條件成熟，二手車(chē)行可以為某個(gè)品牌單獨開(kāi)一家展廳。除此之外，二手車(chē)市還可以借助一些外部力量。比如今年平安銀行以及廣匯擔保公司推出二手車(chē)按揭業(yè)務(wù)，對東莞二手車(chē)市也有較大的促進(jìn)作用。

    賣(mài)車(chē)舊車(chē)怎樣賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？ 

    跟其他城市相比，東莞二手車(chē)商收車(chē)的價(jià)格還是比較高的，而且目前處于二手車(chē)交易旺季，價(jià)格比較堅挺，這對想要賣(mài)車(chē)的消費者來(lái)說(shuō)是好消息，那么怎樣能把舊車(chē)賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？記者采訪(fǎng)了寮步一家二手車(chē)行的評估師胡潤捷。他表示要想將二手車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，做好準備工作很重要。

    首先是要將相關(guān)資料準備齊全，二手車(chē)交易手續包括車(chē)輛登記證（或原始發(fā)票）、行駛證、車(chē)輛購置稅完稅證明等。作為賣(mài)家，應該站在買(mǎi)家的角度考慮問(wèn)題，怎樣讓他們更方便省事，所以，賣(mài)車(chē)者也不必等到年審和保險到期再去賣(mài)車(chē)，如果購車(chē)者買(mǎi)了你的車(chē)，還要花費時(shí)間和精力去辦保險、過(guò)年審，這樣會(huì )對成交構成一定的障礙，必定會(huì )影響到你的車(chē)價(jià)。

    除了手續，還要將你的車(chē)存在的小問(wèn)題進(jìn)行修復，比如車(chē)內異響、車(chē)窗故障、輪胎胎壓不足等，對車(chē)子做一次徹底的檢查，尤其是那些試車(chē)能試出來(lái)的問(wèn)題，一定要及時(shí)修理，這樣才不會(huì )影響二手車(chē)的價(jià)值。

    在外觀(guān)上，可以適當進(jìn)行汽車(chē)美容，將車(chē)打扮得漂漂亮亮的。除了洗車(chē)之外，還要進(jìn)行發(fā)動(dòng)機機艙清潔、車(chē)身清潔、內飾破損修復等。這些其實(shí)花不了多少錢(qián)，卻能大大增強買(mǎi)家的好感度。不建議做全新噴漆，稍有經(jīng)驗的人一眼就可看出來(lái)，這樣會(huì )給評估師、購車(chē)者造成“問(wèn)題車(chē)輛”或者“事故車(chē)輛”的印象，效果適得其反。

    買(mǎi)車(chē)買(mǎi)二手車(chē)要注意什么？ 

    想買(mǎi)臺二手車(chē)開(kāi)回老家過(guò)年，但害怕買(mǎi)到事故車(chē)，壞在半路上就悲催了，該怎樣判斷是否事故車(chē)？

    胡潤捷告訴記者，購買(mǎi)二手車(chē)，在驗車(chē)方面跟買(mǎi)新車(chē)有一定的相似度。發(fā)動(dòng)機、輪胎、車(chē)身、試駕等都必不可少。一般車(chē)況較好的車(chē)，發(fā)動(dòng)機打火靈敏，怠速時(shí)無(wú)明顯抖動(dòng)，尾氣排放無(wú)色，無(wú)明顯氣味。這些指標都能初步判斷發(fā)動(dòng)機的工作狀況。其次看輪胎，其實(shí)對于年份長(cháng)的二手車(chē)來(lái)說(shuō)，看輪胎的磨損程度沒(méi)太大意義，但可以多觀(guān)察一下輪轂是否完整，表明有無(wú)摩擦、撞擊的痕跡。

    試車(chē)時(shí)，要注意以下一些問(wèn)題：行駛大概十分鐘，觀(guān)察發(fā)動(dòng)機溫度，一般90攝氏度左右為正常；再聽(tīng)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機聲音是否平穩，換擋是否平順；松開(kāi)方向盤(pán)時(shí)看車(chē)是否會(huì )跑偏；如果有條件上高速，可將速度加到100-120公里/小時(shí)，看看高速時(shí)車(chē)輛是否發(fā)生不正常的抖動(dòng)。

    此外，在查找事故痕跡方面，可以從細處著(zhù)手，如觀(guān)察底盤(pán)的大梁是否對稱(chēng)，固定電子風(fēng)扇、水箱的螺絲有否重新開(kāi)眼，擋風(fēng)玻璃橡膠密封條是否被重新裝過(guò)等。