各款車(chē)型忙于促銷(xiāo)中級車(chē)市場(chǎng)最為熱鬧

中級車(chē)是競爭最激烈的一個(gè)細分市場(chǎng)，廠(chǎng)家在這個(gè)市場(chǎng)投入的力度以及消費者對該級別車(chē)型的關(guān)注度都是最高的。上周末，記者走訪(fǎng)黃埔大道一帶汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店了解到，隨著(zhù)年底腳步聲的逼近，廣州車(chē)市再次“硝煙四起”，而中級車(chē)市是價(jià)格（福美來(lái)、海福星、海馬3）戰打得最猛的一個(gè)細分市場(chǎng)。

中級車(chē)市降聲一片

長(cháng)期以來(lái)占據著(zhù)中級轎車(chē)單車(chē)銷(xiāo)量冠軍寶座的凱越，近日在廣州市場(chǎng)再次拉大了優(yōu)惠幅度。在其一家4S店內，記者以消費者的身份了解到，在此購車(chē)最高將有5000萬(wàn)元的優(yōu)惠。在其一家一級經(jīng)銷(xiāo)商處，銷(xiāo)售人員更是報出了8000元的優(yōu)惠。

自上市以來(lái)，一直深受消費者喜歡的伊蘭特悅動(dòng)，近日的優(yōu)惠也有所增加。記者在其一家4S店內了解到，這款車(chē)的優(yōu)惠幅度已經(jīng)由一周前的3000元增至4000元。而在其二級經(jīng)銷(xiāo)商處，其優(yōu)惠幅度更是高達6000元。

受新凱越和伊蘭特悅動(dòng)這兩款轎車(chē)讓利促銷(xiāo)的影響，思域等車(chē)型繼續加大促銷(xiāo)力度。

東風(fēng)本田思域剛上市時(shí)由于熱銷(xiāo)，價(jià)格相對比較堅挺，但進(jìn)入今年4月份以后，其經(jīng)銷(xiāo)商明顯還是感到了某種壓力，為此加大了優(yōu)惠幅度。今日其優(yōu)惠力度再次加大，以1.8L EXi 自動(dòng)型為例，其優(yōu)惠已突破1.5萬(wàn)元。

對此，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，2008年接下來(lái)的這段時(shí)間對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，尤其關(guān)鍵，銷(xiāo)量如果在這半個(gè)月不能得到大幅的提升，年終將會(huì )很難向廠(chǎng)家交出滿(mǎn)意的“答卷”，而在總的汽車(chē)銷(xiāo)量中，中級車(chē)又是貢獻最大的一個(gè)細分市場(chǎng)。

其實(shí)，這從今年汽車(chē)廠(chǎng)家公布的銷(xiāo)量數字里就可以發(fā)現，只要哪個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品系列中有中級車(chē)型，則該廠(chǎng)家的銷(xiāo)量大部分來(lái)源于該車(chē)，這對于用“銷(xiāo)量”去評價(jià)一個(gè)品牌或廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)能力的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中級車(chē)的意義是不言而喻的。

以上海通用和東風(fēng)日產(chǎn)為例，今年上半年上海通用獲得廠(chǎng)家銷(xiāo)量第三名，共售車(chē)248804輛，其中凱越占90604 輛；東風(fēng)日產(chǎn)今年上半年共售車(chē)159268輛，其中TIIDA占65179輛。

售價(jià)下滑拉動(dòng)銷(xiāo)量

隨著(zhù)車(chē)市大多數車(chē)型價(jià)格的下滑，再加周末休息，各大銷(xiāo)售店不僅人流量大增，就連訂單量也開(kāi)始有所升溫。一些銷(xiāo)售人員告訴記者，今年以來(lái)，車(chē)市基本沒(méi)出現過(guò)大幅優(yōu)惠，其原因主要是原材料價(jià)格的上升，而現在為了能讓有著(zhù)“銀十月”之稱(chēng)的傳統銷(xiāo)售旺季“旺起來(lái)”，以彌補今年前幾個(gè)月銷(xiāo)量下滑的損失，所以比之前拉大了優(yōu)惠幅度，但受成本的影響，其今后很難再有更多的優(yōu)惠，所以此時(shí)買(mǎi)車(chē)對消費者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不錯的選擇。

上周日下午，記者在廣州本田位于黃埔大道4S店看到，半個(gè)小時(shí)便有兩位客人下單購車(chē)，而這兩位客人都是沖著(zhù)新飛度來(lái)的。其中的一位吳先生表示，之前多次到各4S店看這款車(chē)，但其基本上都沒(méi)有什么優(yōu)惠，這次趁著(zhù)周末過(guò)來(lái)，沒(méi)想到竟然出現了3000元的優(yōu)惠。

在黃埔大道東本銷(xiāo)售服務(wù)店內，一位正在下單的孫先生說(shuō)：“早就想買(mǎi)思域，可其優(yōu)惠卻總是徘徊在1.2萬(wàn)元左右，而今天來(lái)卻發(fā)現優(yōu)惠幅度多了3000元，而且還有大禮包送，雖然還沒(méi)達到自己預想的優(yōu)惠，但也相差不大，所以趁著(zhù)周末有空，索性買(mǎi)了它?！?/P>

在榮威位于三鷹汽車(chē)城的廣東陽(yáng)海汽車(chē)銷(xiāo)售店十分鐘的時(shí)間里，也看到有一各女士出手購車(chē)。

而AEC汽車(chē)城的一些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商私下向記者吐苦水：“一些地理位置好的專(zhuān)賣(mài)店，只要優(yōu)惠價(jià)格達到消費者的預期，消費者就會(huì )‘不請自來(lái)’，而我們這里卻似乎總是被他們‘遺忘’，盡管我們也給出了不少的優(yōu)惠，但消費者就是不想多走兩步來(lái)我們這看看，所以我們壓力挺大的?！?/P>

人流有所增加車(chē)市略有起色

記者 車(chē)貴遠

記者近日在迎賓路上看到，臨近年底，各品牌展廳內的人流相較國慶節前有所增加，有銷(xiāo)售人員向記者透露，有些品牌的專(zhuān)賣(mài)店內的人流跟平時(shí)差不多，有些品牌展廳內的人流則相較8、9月份有明顯上升。另外，有些專(zhuān)賣(mài)店的高層管理人員目前形成一個(gè)共識，降了價(jià)甚至是虧本銷(xiāo)售，消費者也不是很買(mǎi)賬，還不如干脆挺住不降。業(yè)內專(zhuān)家表示，這種做法效果如何，只有留待市場(chǎng)檢驗了。

思域最高優(yōu)惠2萬(wàn)元

迎賓路上的東風(fēng)本田興銳店內的人流記者感覺(jué)相較平時(shí)的確多了一些，該店總經(jīng)理陳哲告訴記者，接近年底，盡管人流有所增加，但是CR-V的貨源有所緊張，又進(jìn)入訂貨等待階段了，目前下訂，最快需要一個(gè)月，個(gè)別顏色及款式則需要等待更長(cháng)的時(shí)間。推測原因是，臨近年底，廠(chǎng)家肯定要重點(diǎn)照顧一下大客戶(hù)采購，對于展廳內的散賣(mài)消費者供貨則適當調整了一下。目前2.0手擋的供貨相對不是那么緊張，原因是手擋車(chē)在廣州的市場(chǎng)本來(lái)就不是那么暢銷(xiāo)，所以經(jīng)銷(xiāo)商處的貨源相對充足一些。

而思域的銷(xiāo)售也跟平時(shí)差別不大，目前購買(mǎi)思域依然有1.9萬(wàn)-2萬(wàn)元的現金優(yōu)惠，此外還可以附送地毯、底盤(pán)防銹等4項精品，銷(xiāo)售人員透露，目前，該車(chē)銷(xiāo)量穩定，另外，思域紀念版的優(yōu)惠幅度已經(jīng)增至2萬(wàn)元的現金優(yōu)惠，另外還能贈送一些小禮品。庫存方面，藍色思域目前均沒(méi)有現車(chē)，而且也未能得知訂車(chē)時(shí)間，而其它顏色的現車(chē)還是相當充足。周末人數要多一些，但比國慶節前要強多了。

天籟依然好銷(xiāo)

東風(fēng)日產(chǎn)番禺金冠店的銷(xiāo)售人員告訴記者，目前展廳內的人流每天大約有20批左右，而到周末則有三四十批，目前銷(xiāo)售最好的車(chē)型是天籟和驪威?，F在天籟有些車(chē)型和顏色需要訂貨，其他車(chē)型則有現貨，目前2.5L的公爵需要等待一些時(shí)間。驪威現在大約有五六千元的優(yōu)惠，騏達的優(yōu)惠有所收緊，以前最高可優(yōu)惠1.8萬(wàn)，目前有1萬(wàn)元的優(yōu)惠。而逍客目前沒(méi)有任何優(yōu)惠，銷(xiāo)量也是不溫不火，有關(guān)人士推測，東風(fēng)日產(chǎn)在09年沒(méi)有太多的新車(chē)推出，要想繼續爭奪市場(chǎng)，就只有在09年對逍客進(jìn)行價(jià)格調整，從而進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售額。

其他店面品牌優(yōu)惠方面，目前購買(mǎi)上海通用凱越HRV最高有著(zhù)2.6萬(wàn)元的現金優(yōu)惠，其低配車(chē)型1.6 LX手動(dòng)版更是跌破8萬(wàn)元大關(guān)，售7.98萬(wàn)元。番禺長(cháng)安福特店銷(xiāo)售人員透露，長(cháng)安福特對旗下中高級車(chē)型進(jìn)行了首次官方價(jià)格調整的通知已經(jīng)實(shí)施，致勝全系四款車(chē)型均有萬(wàn)元以上的降幅。2.0升車(chē)型降至16.98萬(wàn)元，降幅1.2萬(wàn)元。最高配的2.3L豪華運動(dòng)型降幅1.6萬(wàn)元，達到22.38萬(wàn)元。另外兩款車(chē)型：2.3L豪華型、2.3L時(shí)尚型均降價(jià)2萬(wàn)元，分別為19.98萬(wàn)元和17.98萬(wàn)元。降價(jià)后，目前店內關(guān)注此車(chē)的人開(kāi)始變多起來(lái)。

記者還從番禺凱迪拉克4S店了解到，原裝進(jìn)口的新卡迪拉克CTS目前最高有著(zhù)5000元的現金優(yōu)惠，但部分顏色需要預訂。

(本文來(lái)源：金羊網(wǎng)-羊城晚報 作者：張愛(ài)麗)