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黃金月車(chē)市大熱的背后是各地經(jīng)銷(xiāo)商花樣繁多的促銷(xiāo)戰術(shù)。以往的買(mǎi)車(chē)送保險，優(yōu)惠老客戶(hù)之類(lèi)的招數早已經(jīng)過(guò)時(shí)了，面對日益競爭激烈的車(chē)市，經(jīng)銷(xiāo)商又琢磨出不少新鮮辦法。在我們這里幫助消費者理清頭緒，擦亮眼睛，認清煙霧彈。
1.賣(mài)車(chē)捐善款，銷(xiāo)售加慈善
案例：廣東省一汽豐田某經(jīng)銷(xiāo)商宣布每賣(mài)出一輛豐田車(chē)，即從收入中捐出一定數額的善款給粵北貧困山區的希望小學(xué)。其中售出威馳捐款200元左右，花冠300元，銳志500元。
應對策略：在消費者可以接受的范圍內做慈善是件好事；不過(guò)羊毛出在羊身上，捐出的善款最后還是消費者給買(mǎi)了單。購車(chē)時(shí)大家要關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商事后的捐款流程，要求及時(shí)反饋善款流向以及出具詳細的捐款憑證，也主動(dòng)要求參與到慈善活動(dòng)中來(lái)，加強監督。
2.升級不加價(jià)，捆綁再銷(xiāo)售
案例：北京東風(fēng)本田某經(jīng)銷(xiāo)商。對原有車(chē)型增加新的配置，但價(jià)格保持不變。例如在普通版思域上加配了倒車(chē)雷達，6揚聲器和6碟CD，皮質(zhì)面料的方向盤(pán)等配置。高配版思域則加裝新科的GPS。
應對策略：變相的打折，但聽(tīng)起來(lái)要比打折好聽(tīng)的多。增配畢竟讓消費者獲得了實(shí)惠，倒車(chē)雷達，GPS這類(lèi)的配置還是很實(shí)用的。但要大家購車(chē)前記得查看所加配置的品牌和型號，要是次級貨或者三流的產(chǎn)品一定要拒之門(mén)外，避免廠(chǎng)商乘機消化過(guò)剩零部件。
3.補償流失價(jià)，返利擔風(fēng)險
案例：上海市上海大眾某經(jīng)銷(xiāo)商。在規定期限內，消費者購買(mǎi)的新車(chē)如果降價(jià)或高于廠(chǎng)家指導價(jià)，車(chē)商將把降價(jià)或高出的部分全部還給消費者。目前只適用于帕薩特領(lǐng)馭的部分車(chē)型。
應對策略：這是極具風(fēng)險的促銷(xiāo)手段，目的是告訴消費者這款車(chē)最近不會(huì )降價(jià)，遲買(mǎi)不如早買(mǎi)。但是會(huì )有一系列的附屬條件要你去簽，仔細研讀條款的細則，特別是“規定時(shí)間”“降價(jià)幅度”“返還條件”等關(guān)鍵性字眼。如果發(fā)現條件苛刻，就要據理力爭。
4.買(mǎi)車(chē)送學(xué)費，考照不要錢(qián)
案例：北京東風(fēng)雪鐵龍某經(jīng)銷(xiāo)商。針對新手搞試駕活動(dòng)，如果買(mǎi)了指定的車(chē)型，那么將全額報銷(xiāo)買(mǎi)車(chē)者的學(xué)車(chē)與考駕照費用。
應對策略：變相的打折促銷(xiāo)。新手們駕駛過(guò)的車(chē)型少，往往難以比較出車(chē)型之間的優(yōu)劣，比較容易被新車(chē)吸引。經(jīng)銷(xiāo)商正是抓住了這重要的第一印象。其實(shí)現在學(xué)車(chē)費也就3000多元。打折的力度一般。記得要問(wèn)清楚報銷(xiāo)的上限是多少，需要那些憑證。
5. 購車(chē)再送車(chē)，驚喜打禮包
案例：重慶市別克轎車(chē)某經(jīng)銷(xiāo)商。買(mǎi)一輛2.8L榮御即可送一輛1.4L的樂(lè )風(fēng)或者賽歐；買(mǎi)3.5L榮御送1.6L的凱越HRV。
應對策略：比較瘋狂的變相打折，從廣告宣傳上講確實(shí)很有噱頭，足夠吸引眼球，送出去的車(chē)還能作為經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，順帶提高了業(yè)績(jì)。大背景是今年榮御賣(mài)得一塌糊涂。大家買(mǎi)車(chē)時(shí)一定要想清楚了那輛送的車(chē)有沒(méi)有實(shí)際的實(shí)用價(jià)值。另一方面要關(guān)注所送車(chē)型的出廠(chǎng)年份，要是老款車(chē)型就讓他直接給打折。
6.彼此挖墻角，優(yōu)惠攬顧客
案例：成都市寶馬某經(jīng)銷(xiāo)商。購車(chē)者只要出具奔馳、奧迪的車(chē)輛行駛證復印件，就可以按照523Li全系降1萬(wàn)元，525Li、530Li全系降2萬(wàn)元的價(jià)格購車(chē)。
應對策略：擺明了奔馳，奧迪搶市場(chǎng)，吸引力是足夠，但是格調不高。即便不是奔馳和奧迪的車(chē)主，大家也可以放下耐心跟經(jīng)銷(xiāo)商還價(jià)，估計一樣能有優(yōu)惠。
7.贈品花樣多，“色”誘消費者
案例：今年各地經(jīng)銷(xiāo)商的贈品可以說(shuō)是稀奇古怪。有買(mǎi)飛度送滑雪套裝，買(mǎi)樂(lè )風(fēng)送電影票，買(mǎi)天語(yǔ)送家用電器，買(mǎi)速騰送度假村2日游，買(mǎi)奇瑞送學(xué)生文具大禮包等等。
應對策略：廠(chǎng)家送的東西大部分是因為和這些贈品的銷(xiāo)售單位有一定的利益掛鉤。對大家而言其中最實(shí)惠的贈品一個(gè)是加油卡，每個(gè)車(chē)主都要用到；另一個(gè)就是4S的維修抵用券。其他的東西多半都沒(méi)什么用。
