九、十月，傳統的銷(xiāo)售旺季如期而至，廠(chǎng)商在這兩個(gè)關(guān)鍵月份里都會(huì )積極促成銷(xiāo)售減輕年底壓力。而對于消費者來(lái)說(shuō)，購車(chē)的好時(shí)機也隨之到了。目前市場(chǎng)上除了直接降價(jià)外，商家的促銷(xiāo)手段也是花樣翻新。不管是直接“割肉”還是間接促銷(xiāo)，消費者對促銷(xiāo)是否實(shí)惠還是做到心中有數為好。
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第1名 直接“割肉”實(shí)惠指數：★★★★★
編輯點(diǎn)評：目前采取這種方法促銷(xiāo)的廠(chǎng)商不勝枚舉，現金讓利是讓消費者享受實(shí)惠最直接的方法，省去很多麻煩，值得提倡。
市場(chǎng)原型：
帕薩特領(lǐng)馭跌破18萬(wàn)元
07款帕薩特領(lǐng)馭更增加了定速巡航，在懸掛減震系統的改進(jìn)更趨向于舒適性，車(chē)廂內的安靜度也有更好的提升。帕薩特領(lǐng)馭的價(jià)格都比較穩定，銷(xiāo)量也始終保持在不錯的水平。也許是為了應對邁騰上市可能帶來(lái)的沖擊，帕薩特領(lǐng)馭日前進(jìn)行了官方調價(jià)，降幅為7000~1.62萬(wàn)元。通過(guò)這次調價(jià)，2.0L車(chē)型跌破18萬(wàn)元。
雅閣2.0L降幅近3萬(wàn)元
目前現款雅閣的優(yōu)惠幅度很大。據記者了解，在北京地區廣本4S店，雅閣2.4L自動(dòng)舒適版市場(chǎng)報價(jià)為20.98萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度達3萬(wàn)元，2.0L手動(dòng)版報價(jià)17.98萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格19.98萬(wàn)元優(yōu)惠了2萬(wàn)元。部分二級經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠幅度更大，2.0L車(chē)型的降幅接近3萬(wàn)元。
凱旋2.0旗艦優(yōu)惠2.2萬(wàn)元
目前，凱旋2.0手動(dòng)尊貴型市場(chǎng)報價(jià)為15.98萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格17.98萬(wàn)元優(yōu)惠2萬(wàn)元，2.0旗艦型報價(jià)為18.68萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格20.88萬(wàn)元優(yōu)惠2.2萬(wàn)元。
307最高優(yōu)惠1.5萬(wàn)元
東風(fēng)標致307將在近幾個(gè)月內推出改款車(chē)型，因此現款車(chē)型也加大了優(yōu)惠幅度。據記者了解，標致307XS1.6手動(dòng)款目前4S店報價(jià)為10.58萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格11.98萬(wàn)元優(yōu)惠1.4萬(wàn)元。2.0手動(dòng)駕御版報價(jià)為11.78萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度為1.5萬(wàn)元。
銳志2.5V天窗版優(yōu)惠2萬(wàn)元
銳志2.5V天窗版目前市場(chǎng)報價(jià)為23.45萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格25.25萬(wàn)元優(yōu)惠1.8萬(wàn)元，2.5S特別版報價(jià)為21.28萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格22.88萬(wàn)元優(yōu)惠1.6萬(wàn)元，2.5V天窗導航版更是優(yōu)惠了2萬(wàn)元，報價(jià)為26萬(wàn)元。
飛度最高優(yōu)惠1.7萬(wàn)元
飛度1.3L手動(dòng)款目前市場(chǎng)報價(jià)為8.48萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格優(yōu)惠1萬(wàn)元，1.5L自動(dòng)款報價(jià)為9.98萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度為1.7萬(wàn)元。
POLO 1.4勁取優(yōu)惠5000元
POLO 1.4勁取手動(dòng)款目前4S店報價(jià)為8.78萬(wàn)元，比廠(chǎng)家指導價(jià)格9.28萬(wàn)元，優(yōu)惠0.5萬(wàn)元。
銳歐探到6萬(wàn)元
日前，東風(fēng)悅達起亞對銳歐的價(jià)格進(jìn)行了調整，全系價(jià)格下調8000元，1.4L車(chē)型價(jià)格最低一款已經(jīng)下探到6萬(wàn)元區間。同時(shí)，東風(fēng)悅達起亞還宣布正式啟用RIO的中文名“銳歐”。
思域高配優(yōu)惠1.6萬(wàn)元
目前在東風(fēng)本田4S店購買(mǎi)思域低配車(chē)型優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，高配車(chē)型優(yōu)惠1.6萬(wàn)元，而在二級經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)優(yōu)惠還能增加4000元。1.8EXi手動(dòng)型14.78萬(wàn)元，4S店報價(jià)13.28萬(wàn)元，1.8EXi手動(dòng)型14.78萬(wàn)元。
第2名 舊車(chē)置換有實(shí)惠 實(shí)惠指數：★★★★☆
編輯點(diǎn)評：與前幾年的舊車(chē)置換熱潮相比，今年的汽車(chē)市場(chǎng)對于一些規模小的經(jīng)銷(xiāo)商而言，舊車(chē)置換僅是變相降價(jià)的手段。經(jīng)銷(xiāo)商舊車(chē)置換的操作方式是，請二手車(chē)評估師給舊車(chē)定價(jià)，將舊車(chē)款用于買(mǎi)新車(chē)，并且對前來(lái)置換的消費者給予一定補貼，其實(shí)就是變相降車(chē)價(jià)，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售。這種方法倒是也很實(shí)惠，就是消費者考慮舊車(chē)置換之前應先找專(zhuān)業(yè)評估師估價(jià)，做到心中有數。
市場(chǎng)原型：比亞迪北京經(jīng)銷(xiāo)商最近推出舊車(chē)置換送實(shí)惠政策，消費者到店置換先簽訂置換協(xié)議，有專(zhuān)門(mén)的評估師對舊車(chē)進(jìn)行評估折舊，車(chē)主將賣(mài)舊車(chē)的錢(qián)折合到新車(chē)款里，比亞迪北京經(jīng)銷(xiāo)商將對這些舊車(chē)置換的消費者有3000元的優(yōu)惠。
長(cháng)安鈴木北京經(jīng)銷(xiāo)商推出新促銷(xiāo)方式，從8月1日開(kāi)始，到店來(lái)置換天語(yǔ)SX4車(chē)型的消費者可以獲得長(cháng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商8000元的金額補貼。
上海通用進(jìn)口車(chē)品牌薩博的經(jīng)銷(xiāo)商力度更大，消費者到店來(lái)置換薩博品牌的新車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )給予3萬(wàn)元的補貼。
第3名 購車(chē)即送大禮包 實(shí)惠指數：★★★★
編輯點(diǎn)評：買(mǎi)車(chē)在車(chē)價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)還能送大禮包，乍一聽(tīng)確實(shí)很吸引人。但是消費者在選擇大禮包時(shí)最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)得那么值錢(qián)，至少要縮水一半，要是碰到不良經(jīng)銷(xiāo)商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當回事，車(chē)價(jià)優(yōu)惠是關(guān)鍵，車(chē)價(jià)到達心理預期，再去考慮大禮包。
市場(chǎng)原型：奇瑞汽車(chē)北京經(jīng)銷(xiāo)商推出購買(mǎi)價(jià)值4.98萬(wàn)元到7.98萬(wàn)元的新旗云，便可獲贈價(jià)值5000元的大禮包，內含倒車(chē)雷達、全車(chē)真皮坐椅、導航儀等各類(lèi)汽車(chē)配件，而且經(jīng)銷(xiāo)商同意消費者將大禮包折現，不過(guò)只能折2500元現金。
華晨經(jīng)銷(xiāo)商對駿捷促銷(xiāo)，買(mǎi)駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車(chē)雷達、導航、汽車(chē)內飾等任消費者選擇，也可以折現3000元另送號稱(chēng)價(jià)值1000元的坐墊。
奧迪A62.0系列優(yōu)惠10000元之余還有價(jià)值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車(chē)膜、腳墊、香水、滅火器、停車(chē)牌、鑰匙扣、倒車(chē)雷達等。
第4名 個(gè)性定制不加價(jià) 實(shí)惠指數：★★★☆
編輯點(diǎn)評：商家往往是根據用戶(hù)用車(chē)后的反饋來(lái)進(jìn)行相應改裝，一般都是增加配置，價(jià)格還比較實(shí)惠，這應該是最適合車(chē)主的改款車(chē)型了。不過(guò)也不排除有的經(jīng)銷(xiāo)商自行采購劣質(zhì)配件進(jìn)行加裝，買(mǎi)這類(lèi)改款車(chē)的時(shí)候還是要多看多問(wèn)，避免上當。
市場(chǎng)原型：天籟御系列、A4的S-Line版都屬于廠(chǎng)家為適應用戶(hù)需求和增強市場(chǎng)競爭力，推出的增配不加價(jià)車(chē)型。
防衛版新寶來(lái)，最近有家一汽大眾4S店就推出了防衛版新寶來(lái)，可為所有型號的新寶來(lái)加裝原廠(chǎng)的底盤(pán)護板。需要在原車(chē)價(jià)格上增加700～800元左右，比在別處加裝底盤(pán)護板便宜一半左右。銷(xiāo)售人員介紹，這是根據新寶來(lái)車(chē)主大多喜歡自駕出游，在復雜路況下底盤(pán)容易受傷，因此才推出了這個(gè)底盤(pán)防衛版本。加裝這個(gè)底盤(pán)護板只要20分鐘，不會(huì )增加油耗，又減少了底盤(pán)受損帶來(lái)的麻煩。
第5名 試駕有優(yōu)惠 實(shí)惠指數：★★★
編輯點(diǎn)評：試乘試駕是消費者與車(chē)最直接接觸的時(shí)機，也是最容易讓消費者決定買(mǎi)車(chē)的時(shí)機。于是有經(jīng)銷(xiāo)商為了吸引消費者到店試駕，采取試駕即送禮物，或試駕后購車(chē)即可提供數千元優(yōu)惠的方式，千方百計吸引消費者來(lái)買(mǎi)車(chē)。這個(gè)方法對已經(jīng)基本圈定購買(mǎi)車(chē)型的消費者比較有效，本來(lái)就打算買(mǎi)這個(gè)車(chē)型了，試駕還可以送禮或降價(jià)，消費者當然樂(lè )意了。
市場(chǎng)原型： 最近上海大眾的經(jīng)銷(xiāo)商推出了試乘試駕月活動(dòng)，每個(gè)參加試乘試駕的消費者可以參加最高1萬(wàn)元的購車(chē)禮金的抽取活動(dòng)，或贏(yíng)取奧運測試賽門(mén)票。同時(shí)，每位試乘試駕者還將獲得1個(gè)捐贈電子證書(shū)和1個(gè)密碼，用于啟動(dòng)在相關(guān)網(wǎng)站上的愛(ài)心博客，每月將有100名博主可得到奧運版福娃車(chē)模。
第6名 買(mǎi)一輛送一輛 實(shí)惠指數：★★☆
編輯點(diǎn)評：買(mǎi)一送一在汽車(chē)市場(chǎng)屬于門(mén)檻較高的促銷(xiāo)手段，榮御算是特例，適用范圍太窄,僅限于喜歡榮御的客戶(hù)。而實(shí)際能推出買(mǎi)一輛送一輛的商家實(shí)在太少，消費者受益有限。
市場(chǎng)原型：今買(mǎi)車(chē)也像買(mǎi)飲料一樣買(mǎi)一輛還能送一輛，這絕對是車(chē)市促銷(xiāo)的大手筆。首先推出這一招數的是上海通用榮御經(jīng)銷(xiāo)商。具體的操作方法是，買(mǎi)一輛榮御2.8L車(chē)型送廠(chǎng)家指導價(jià)為10.98萬(wàn)元的凱越HRV 1.6L手動(dòng)舒適型車(chē)一輛，買(mǎi)榮御3.6L車(chē)型則送廠(chǎng)家指導價(jià)為11.78萬(wàn)元的凱越三廂轎車(chē)1.6L手動(dòng)舒適型車(chē)。
第7名 老客戶(hù)帶新客戶(hù)可優(yōu)惠 實(shí)惠指數：★★
編輯點(diǎn)評：老客戶(hù)帶新客戶(hù)購車(chē)有實(shí)惠，相比于其他促銷(xiāo)手段實(shí)惠不大，對消費者的吸引力實(shí)在有限。很多經(jīng)銷(xiāo)商只是各送老客戶(hù)和新客戶(hù)車(chē)模。經(jīng)銷(xiāo)商的解釋是，老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)買(mǎi)車(chē)，老客戶(hù)會(huì )幫忙殺價(jià)，把車(chē)價(jià)降得很低，到最后確實(shí)已經(jīng)沒(méi)有送東西的利潤空間了。
市場(chǎng)原型： 近日廣州本田北京部分經(jīng)銷(xiāo)商推出“以老帶新送實(shí)惠”的促銷(xiāo)政策，凡到店的廣州本田客戶(hù)介紹新客戶(hù)來(lái)買(mǎi)車(chē)，就可與新客戶(hù)一同獲得車(chē)友會(huì )會(huì )員卡500積分，同時(shí)贈送老用戶(hù)保養一次。
比亞迪汽車(chē)北京經(jīng)銷(xiāo)商推出“有福同享”活動(dòng)期間，凡是老客戶(hù)帶新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)，可以在市場(chǎng)車(chē)價(jià)的基礎上優(yōu)惠1000元。
第8名 公務(wù)員、教師買(mǎi)車(chē)可優(yōu)惠 實(shí)惠指數：★
編輯點(diǎn)評：針對性比較強，因此促銷(xiāo)效果有限。
市場(chǎng)原型：最近國產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對公務(wù)員推出了3000元的優(yōu)惠，使得新推出的2.7AT商務(wù)版，最低售價(jià)至28.7萬(wàn)元，跌破30萬(wàn)元大關(guān)。很明顯，300C這樣的車(chē)比較適合公務(wù)用車(chē)，對公務(wù)員提供特別優(yōu)惠的價(jià)格，商家也正是瞄準了公務(wù)車(chē)市場(chǎng)。所以對公務(wù)員和教師這兩個(gè)群體推出優(yōu)惠活動(dòng)。
