一汽馬自達降價(jià)自救難挽滑坡頹勢

    剛剛擺脫了技術(shù)轉讓合約困擾的一汽馬自達（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一馬“），挽救銷(xiāo)量滑坡的頹勢，再次實(shí)施起了降價(jià)的策略，日前，一馬官方宣布下調馬自達6和馬自達睿翼的市場(chǎng)指導價(jià)，其中馬自達6的官方指導價(jià)最高降幅達到4.1萬(wàn)元，起售價(jià)格也進(jìn)入13萬(wàn)元區間。

    一馬對馬自達6和睿翼的價(jià)格調整被看做是馬自達在市場(chǎng)上的一次市場(chǎng)反擊，只是一汽馬自達自身產(chǎn)品線(xiàn)的薄弱、品牌力的下降以及日系車(chē)所面臨的群體性危機，讓一馬的發(fā)展危機重重。

    “這是馬自達6六年來(lái)第三次官方降價(jià)了?！皝嗊\村汽車(chē)交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝表示，一馬每次通過(guò)降價(jià)都在銷(xiāo)量上有所反彈，但連續的降價(jià)并不能換得市場(chǎng)地位的提升，馬自達6堅持使用價(jià)格戰征戰車(chē)市，肯定不是長(cháng)久的辦法。

    據了解，馬自達6登陸中國市場(chǎng)以來(lái)，一馬分別在2008年、2010年以及今年官方進(jìn)行了三次降價(jià)，由當時(shí)廠(chǎng)商售價(jià)的21.98萬(wàn)元降至目前最低售價(jià)12.98萬(wàn)元，累計降幅高達9萬(wàn)元。其中，今年馬自達6官方再次最高降價(jià)4.1萬(wàn)元，也是降幅最大的一次。

    統計數據顯示，正是2010年的官方降價(jià)，讓一馬全年銷(xiāo)量突破了146888輛，同比增長(cháng)37%。然而，2010年持續的降價(jià)以及日系車(chē)整體的下滑，讓一馬未能保持持續增長(cháng)，自2011年開(kāi)始出現了銷(xiāo)量大滑。去年一馬全系車(chē)型完成銷(xiāo)量115668輛，雖然同比增長(cháng)7.33%，但在日系車(chē)企中，增長(cháng)不僅緩慢，而且與2010年14萬(wàn)輛的最高紀錄相差甚遠。

    此前，一汽馬自達汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理田青久在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，今年一馬的銷(xiāo)量目標在13.8萬(wàn)輛。然而，今年2月，其國內銷(xiāo)量?jì)H達到5221輛，較去年同期的6660輛下跌21.6%。

    一位一馬的4S店銷(xiāo)售經(jīng)理透露，從去年9月開(kāi)始，一馬的經(jīng)銷(xiāo)商就針對馬自達全系車(chē)型展開(kāi)了大幅度的促銷(xiāo)，即使是在去年12月和今年1月其他車(chē)企都收攏價(jià)格的情況下，一馬經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)依然沒(méi)有斷過(guò)。這種持續的讓利行為助推一馬完成了去年全年銷(xiāo)售目標。不過(guò)，持續的價(jià)格暗降讓經(jīng)銷(xiāo)商難以為繼，今年2月出現銷(xiāo)量的大幅下滑也是預料中的事?！捌鋵?shí)在經(jīng)銷(xiāo)商大幅優(yōu)惠暗降下，馬自達6的價(jià)格早就跌破了13萬(wàn)元。此次一馬的官方調整指導價(jià)無(wú)疑是對終端價(jià)格的一次補償?！邦伨拜x稱(chēng)。

    一馬將此次官方調整指導價(jià)歸結為對消費者的回饋，并為迎接新車(chē)型上市做準備。在一馬的新車(chē)規劃中，今年將有國產(chǎn)CX-7和ATENZA上市，其中ATENZA作為全新的馬自達6并不會(huì )替代現有了老款馬自達6，而是有望采取“三代同堂“的銷(xiāo)售模式，繼續以老款馬自達6沖擊A級市場(chǎng)。一位業(yè)內人士分析認為，由于今年馬自達對一馬下達了13.8萬(wàn)輛的“必達目標“，這也讓其只能對老款產(chǎn)品再度降價(jià)謀求市場(chǎng)銷(xiāo)量的提升。

    在汽車(chē)分析師賈新光看來(lái)，馬自達6的此輪降價(jià)有些斷臂求生的意思，畢竟大打價(jià)格牌對品牌的損害極大，這也給即將上市的ATENZA留下了品牌的隱患。目前看來(lái)，一馬通過(guò)此次官方降價(jià)的舉措能否換來(lái)上半年的銷(xiāo)量，扭轉銷(xiāo)售的頹勢還無(wú)法預測，但持續的降價(jià)已經(jīng)讓馬自達生產(chǎn)的車(chē)型處于尷尬的市場(chǎng)地位?；蛟S，如何提升在中國的整體形象才是馬自達應該反思的。