3月廣州車(chē)市庫存氣壓上升 促銷(xiāo)旋風(fēng)過(guò)境

    就天氣來(lái)說(shuō)，3月時(shí)而和風(fēng)細雨暖人心，時(shí)而霧霾籠罩，時(shí)而寒流來(lái)襲，氣候變化多端。最近廣州車(chē)市的天氣也是相當復雜：雖然和煦的春風(fēng)吹綠了大家心中的購車(chē)種子，不少消費者打算前往車(chē)行購車(chē)，可廠(chǎng)家的發(fā)車(chē)速度顯然超過(guò)了消費者的提車(chē)速度，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存車(chē)不斷增加，目前大部分汽車(chē)品牌的4S店門(mén)口都停滿(mǎn)了新車(chē)。

　　廣州車(chē)市氣候與全國類(lèi)似，中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )本月初發(fā)布的“中國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫存預警指數調查”數據顯示：2014年2月庫存預警指數為58 .2%，環(huán)比上月上升了7 .7個(gè)百分點(diǎn)。

　　對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，3月是消化存量車(chē)的關(guān)鍵時(shí)期，如果消費者的購車(chē)熱情能在本月點(diǎn)燃，那么庫存危機可能被化解，萬(wàn)一計劃落空，停車(chē)場(chǎng)上那一排排新車(chē)將會(huì )影響銷(xiāo)售員的士氣，價(jià)格戰場(chǎng)隨時(shí)硝煙彌漫。因此，隨著(zhù)庫存氣壓的不斷上升，促銷(xiāo)旋風(fēng)隨后殺到，不少車(chē)商加大促銷(xiāo)力度，以解庫存壓力。

　　庫存

　　現象：有品牌庫存與銷(xiāo)售比例達3：1

　　本周南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，很多4S店門(mén)口都停有大量新車(chē)，有品牌庫存與銷(xiāo)售比例達3：1。番禺一家銷(xiāo)量不錯的自主品牌4S店，其停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有位置供客戶(hù)泊車(chē)，到店消費者只能把車(chē)停在路邊。

　　據調查，奧迪、奔馳、謳歌、凱迪拉克、進(jìn)口大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽豐田、廣汽三菱、廣汽傳祺等品牌都有明顯的庫存壓力，現在市場(chǎng)上除了少數暢銷(xiāo)車(chē)型，其他車(chē)型都需加大促銷(xiāo)力度。在南都記者所調查的16個(gè)汽車(chē)品牌中，僅寶馬以及東風(fēng)本田車(chē)商表示目前還沒(méi)有庫存之虞，長(cháng)安福特則有多款車(chē)供不應求，其他品牌都表示需要加速新車(chē)銷(xiāo)售速度。

　　“最近新車(chē)不斷增加，如果一個(gè)月賣(mài)100輛的話(huà)，我們店的庫存車(chē)已達到150輛了?！庇袏W迪車(chē)商表示，該店庫存深度在1 .5倍左右，A 4L、A 6L與Q 7等主銷(xiāo)車(chē)型均有大量現車(chē)。

　　目前看來(lái)，進(jìn)口大眾的庫存深度較大。珠三角一家進(jìn)口大眾車(chē)商告訴南都記者，該店上周店里有200來(lái)輛新車(chē)，在途的還有200輛左右，這些車(chē)至少要賣(mài)3個(gè)月。

　　“考慮到最近庫存變化較大，我們集團已在物色可做停車(chē)場(chǎng)的地方，以備不時(shí)之需?！睆V州有車(chē)商告訴南都記者。

　　原因：近期車(chē)市景氣度下降

　　如果就1月份的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數據來(lái)看，今年車(chē)市開(kāi)局成績(jì)非常理想。中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，今年1月乘用車(chē)共銷(xiāo)售172.55萬(wàn)輛，環(huán)比增長(cháng)17.95%，同比增長(cháng)48.68%，月度銷(xiāo)量首次超過(guò)170萬(wàn)輛。

　　為何車(chē)市欣欣向榮的同時(shí)，庫存卻在不斷積累當中?原因是多方面的。實(shí)際上，1月份的產(chǎn)銷(xiāo)數據本身就有水分，一些去年超額完成任務(wù)的廠(chǎng)家，將去年12月份所賣(mài)的部分車(chē)輛發(fā)票推遲至今年1月才開(kāi)具，因此1月的數據優(yōu)于實(shí)際銷(xiāo)售情況。而在廣州市場(chǎng)，由于1月份上外地牌、本地牌業(yè)務(wù)都遭遇攔路虎，交車(chē)速度明顯受到影響，客戶(hù)的購車(chē)積極性也受挫。

　　另外，開(kāi)年之后，車(chē)市的景氣度一直有待提升，南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，近期大部分品牌店面“冷清”。即使是像東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾之類(lèi)的一線(xiàn)品牌，車(chē)商都有同樣的感受?！凹词故侵苣?，店里的人流量也不大?，F在騏達、軒逸、陽(yáng)光的現車(chē)較多，天籟的庫存也在增加之中?！庇袞|風(fēng)日產(chǎn)老總表示。

　　而在采訪(fǎng)中，寶馬、奧迪兩個(gè)品牌均有車(chē)商提到，他們通過(guò)元宵節所進(jìn)行的店面活動(dòng)中發(fā)現，很多外地客戶(hù)在2月份還沒(méi)有返回廣州，這也影響了當月的成交量。

　　當然，大量新車(chē)在近期運往廣州，其中也有節日因素?！皬S(chǎng)家在去年臘月二十四就停止發(fā)車(chē)，上月部分需要提的車(chē)輛在這個(gè)月才運過(guò)來(lái);另外，節前訂車(chē)的客戶(hù)，有一些還沒(méi)有到店來(lái)辦交車(chē)手續，這也是這個(gè)月車(chē)行新車(chē)大增的一個(gè)原因?！眾W迪一位銷(xiāo)售總監表示。

　　促銷(xiāo)

　　3月決定上半年市場(chǎng)走向

　　目前看來(lái)，3月是上半年承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期。如果本月能出色完成銷(xiāo)售任務(wù)，那么庫存壓力就可以得到有效緩解，今年6月壓在經(jīng)銷(xiāo)商肩上的沖量擔子自然也會(huì )輕一些。假如本月市場(chǎng)持續低迷，庫存迷霧必將持續蔓延，上半年車(chē)市很難再現晴天。

　　那些手握指標等待入市或是打算升級座駕的置換客戶(hù)，是車(chē)商眼中的香饃饃?！叭ツ?1月底的廣州車(chē)展，很多品牌取得理想業(yè)績(jì)，因此從去年12月之 后 ，促 銷(xiāo)政策明顯縮水，當時(shí)拿到 指 標 的部分客戶(hù)推 遲 購車(chē)　時(shí)間 ，如果最近的價(jià)格令他們滿(mǎn)意，他們便會(huì )出手?！币黄S田一位銷(xiāo)售總監向南都記者分析3月車(chē)市的情況。

　　南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)獲悉，過(guò)年前二手車(chē)商手中的存貨過(guò)多、二手車(chē)價(jià)格下跌，也是置換客戶(hù)推遲購車(chē)計劃的一個(gè)原因，最近二手車(chē)收購價(jià)有所回升，客戶(hù)換車(chē)的意愿因此增強。

　　“3月1日中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )發(fā)布了2月份汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫存預警指數，這個(gè)指數在2月份飆升至58.2%，上升7.7個(gè)百分點(diǎn)，一舉超越警戒線(xiàn)，也為躊躇滿(mǎn)志的經(jīng)銷(xiāo)商們提了個(gè)醒，2014年的汽車(chē)市場(chǎng)未必像大家預期的那么好?！边@是中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)羅磊在微博中的觀(guān)點(diǎn)。

　　而這也是很多經(jīng)銷(xiāo)商想在3月祭起降價(jià)大旗的原因?！澳壳暗慕?jīng)濟形勢并不明朗，這種情況下客戶(hù)會(huì )很理性對待購車(chē)行為，如果不及早作宣傳、推廣，有些消費者可能會(huì )取消購車(chē)計劃?！蹦车孪岛廊A品牌曾姓總監的一席話(huà)，說(shuō)出了很多經(jīng)銷(xiāo)商的心聲。

　　豪華品牌勇當促銷(xiāo)前鋒

　　在開(kāi)年的這一輪促銷(xiāo)旋風(fēng)中，豪華品牌可謂當起了前鋒。奧迪態(tài)度積極，目前A 6L、A 4L價(jià)格大約有12%的下探，年前這兩款車(chē)只優(yōu)惠5%左右;Q 5在過(guò)年前以官方指導價(jià)銷(xiāo)售，年后低配車(chē)型讓利高達1.2萬(wàn)元，高配的促銷(xiāo)力度維持在2萬(wàn)元左右。

　　奔馳也不甘落后，奔馳C級車(chē)近期讓利在20%-25%之間，春節前優(yōu)惠僅5%-10%。進(jìn)口大眾的輝騰讓利幅度達到17.48萬(wàn)元。

　　目前看來(lái)，“維穩”做得比較好的是寶馬，價(jià)格松動(dòng)最大的是5系，該車(chē)春節前按官方指導價(jià)在銷(xiāo)售，現在價(jià)格下探5%，其他車(chē)型跟年前差不多。該品牌一位總經(jīng)理表示：“目前寶馬店的庫存情況不大，沒(méi)有必要加大降價(jià)幅度?！?

　　低利率貸款方案來(lái)勢兇猛

　　在春節前，銀行提高貸款門(mén)檻，很多打算分期購車(chē)的客戶(hù)無(wú)法順利通過(guò)資料審核，春節過(guò)后，銀行的車(chē)貸業(yè)務(wù)又恢復了正常，車(chē)商紛紛推出多種貸款方式，以降低購車(chē)門(mén)檻。

　　“低利率、低首付是今年車(chē)貸政策的主要特點(diǎn)?！毖┓鹛m一位張姓銷(xiāo)售經(jīng)理告訴南都記者，目前雪佛蘭正在進(jìn)行的“春天禮”促銷(xiāo)活動(dòng)中，小車(chē)組合愛(ài)唯歐、賽歐的首付只需2萬(wàn)，日供低至3-5元，購車(chē)客戶(hù)還可以享受18個(gè)月的零利率禮遇。

　　南都記者發(fā)現，相對來(lái)說(shuō)，轎車(chē)的貸款方案更多樣化。一汽豐田多位銷(xiāo)售經(jīng)理在采訪(fǎng)中都提到，目前競爭激烈，除現金優(yōu)惠外，車(chē)商還需制定富有吸引力的車(chē)貸方案，以提振消費熱情。目前該品牌的卡羅拉最大優(yōu)惠1.8萬(wàn)元，銳志最大讓利2.2萬(wàn)元、皇冠返現最大為3.6萬(wàn)元。

　　回顧

　　高庫存成2012年車(chē)行虧損主因

　　熟悉車(chē)市的人都知道，在2012年，“高庫存”是令經(jīng)銷(xiāo)商頭痛不已的關(guān)鍵詞。當年6月，南都記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，很多經(jīng)銷(xiāo)商的庫存深度超過(guò)2(即庫存與銷(xiāo)售比例超過(guò)2：1)。高庫存引發(fā)的價(jià)格戰，以及帶來(lái)的成本上漲，是2012年很多車(chē)行經(jīng)營(yíng)出現虧損的原因。

　　在2013年，由于市場(chǎng)行情持續向好，而廠(chǎng)家所制定的銷(xiāo)售目標較為合理，車(chē)商大多告別了高庫存的煩惱，遺憾的是，今年年初，廠(chǎng)家發(fā)往廣州的新車(chē)不斷堆積在倉庫里，庫存再次化作愁云慘霧，困擾著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　觀(guān)察

　　今年“利潤奶?！睂p少

　　2013年對汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是“豐年”，8成以上經(jīng)銷(xiāo)商都能完成廠(chǎng)家任務(wù)。而分析影響經(jīng)營(yíng)利潤的多個(gè)因素可以看出，今年“利潤奶?！睂?huì )明顯減少。

　　首先是今年車(chē)價(jià)降幅將會(huì )大于去年。在談到今年的經(jīng)濟表現時(shí)，著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家馬光遠用“微妙”一詞來(lái)形容，這種經(jīng)濟形勢將會(huì )令客戶(hù)更加理性對待購車(chē)行為，降價(jià)將會(huì )成為全年促銷(xiāo)最為常見(jiàn)的手段。

　　再者，車(chē)行經(jīng)營(yíng)成本逐年增加。開(kāi)年之后，很多車(chē)行出現用工荒，需提高待遇才能吸引員工。此外，廣州這幾年建店需求較大，土地租金逐年見(jiàn)漲，今年在賽馬場(chǎng)汽車(chē)城撤場(chǎng)之后，無(wú)疑加劇了爭地的激烈程度。

　　另外，今年部分廠(chǎng)家的考核標準高于去年。有東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商就表示，今年廠(chǎng)家制定的銷(xiāo)售目標包括全年與雙月兩種，如果雙月目標無(wú)法完成，車(chē)商的返點(diǎn)也會(huì )受影響。