新車(chē)顏值爆表 老款降價(jià)促銷(xiāo)

    近期市場(chǎng)始終不溫不火，好在廠(chǎng)家推新車(chē)給力，別克、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代等都有重頭新車(chē)上市，這些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也趁勢啟動(dòng)各種預售會(huì )、賞車(chē)會(huì )、新車(chē)試駕會(huì )等活動(dòng)。最近熱點(diǎn)除了各種讓人眼花繚亂的新車(chē)外，3月份“國五”正式實(shí)施，還是讓不少車(chē)商和消費者感到煩惱。那么，如何在這個(gè)春意滿(mǎn)滿(mǎn)的三月選到一輛合心意的好車(chē)呢？來(lái)，一起走走看看。

　　以店頭活動(dòng)提升人氣

　　雖然整體市場(chǎng)比較平淡，但部分有新車(chē)上市的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)店頭活動(dòng)，實(shí)現了“旺丁旺財”的目的。上周，包括一汽豐田、北京現代、上海通用、英菲尼迪等品牌的4S店均有新車(chē)推介活動(dòng)，新英朗、新皇冠、QX50、新速騰、索納塔9等都是市場(chǎng)期待值很高的車(chē)型，如廣保豐田通過(guò)新皇冠賞車(chē)會(huì )，一天就斬獲近十臺訂單，這相當于以往一個(gè)月的量。雖然這些店頭活動(dòng)主要是針對新上市的車(chē)型，但商家也會(huì )不失時(shí)機地推廣旗下的其他車(chē)型，提升銷(xiāo)售的效果也比平日要好，因此新車(chē)一直是車(chē)市的助推劑。

　　除了上述那些重頭新車(chē)外，近期還有部分新款車(chē)型上市，由于變動(dòng)不算大，廠(chǎng)家也沒(méi)有特意推廣，但經(jīng)銷(xiāo)商還是比較重視，畢竟現在找到一個(gè)消費者接受的促銷(xiāo)噱頭并不容易，新車(chē)是最好的切入點(diǎn)。如上海通用新推出了別克君威GS 2.0T豪情運動(dòng)版和君威1.6T精英技術(shù)型，一汽馬自達的2015款睿翼、東風(fēng)雪鐵龍愛(ài)麗舍質(zhì)尚版、2015款雅閣等都是在近期出現的新車(chē)型，它們有的是車(chē)型小改款，有的是新增加了型號款式。

　　價(jià)格方面，由于年前的銷(xiāo)售熱潮已經(jīng)過(guò)去，沖量階段已經(jīng)完成，庫存逐步下滑，所以大部分車(chē)型的優(yōu)惠都縮水，經(jīng)銷(xiāo)商均表示，3月底4月初車(chē)市才能逐步恢復常態(tài)，優(yōu)惠方案在清明節后會(huì )涌現。

　　SUV、MPV銷(xiāo)售勢頭看好

　　SUV一直是車(chē)商銷(xiāo)售的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，據經(jīng)銷(xiāo)商反映，近期SUV仍然處于整體銷(xiāo)售的平均線(xiàn)之上，尤其是油價(jià)持續下調，對SUV市場(chǎng)比較利好。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，在油價(jià)還未出現下降時(shí)，廣州地區的SUV車(chē)型也賣(mài)得很好，而SUV產(chǎn)品也已經(jīng)在中高端客戶(hù)心里形成了相對穩定的品牌形象。不過(guò)，去年以來(lái)隨著(zhù)油價(jià)的持續下跌和SUV車(chē)型自身價(jià)格的探底，也吸引了一批原本打算出手家轎的客戶(hù)轉投SUV陣營(yíng)。SUV尤其是小中型SUV銷(xiāo)量進(jìn)一步水漲船高。

　　除了一些像合資和豪華品牌中的經(jīng)典車(chē)型CR-V、IX35、途觀(guān)、奧迪Q3外，眾泰T600、瑞風(fēng)S3、比亞迪S7等不少自主品牌產(chǎn)品也借SUV熱銷(xiāo)勢頭取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)?！耙恍┫M者以前擔心大排量車(chē)吃油多養不起，現在油價(jià)下降了，肯定愿意選擇性能更強的車(chē)型?！庇忻老灯放平?jīng)銷(xiāo)商表示不僅SUV熱銷(xiāo)，一些中大排量的家轎銷(xiāo)量也很穩定。雖然油價(jià)不是這些客戶(hù)的主要考慮目標，但油價(jià)下降總歸是好事，吸引不少客戶(hù)將目光投向更大排量的車(chē)型。

　　另外，MPV在私家車(chē)市場(chǎng)的聲勢雖然不大，但部分車(chē)型其實(shí)還是很受消費者關(guān)注的，據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，廣本新奧德賽上市以來(lái)，銷(xiāo)售比較理想，因此優(yōu)惠也不多，全系車(chē)型僅有8000元讓利；本田另一款MPV杰德，目前優(yōu)惠1.2萬(wàn)元，艾力紳優(yōu)惠1萬(wàn)元；上海大眾途安優(yōu)惠1.6萬(wàn)元；長(cháng)安福特S-MAX最高優(yōu)惠2.8萬(wàn)元。記者發(fā)現，身邊有越來(lái)越多想購車(chē)的朋友開(kāi)始關(guān)注MPV車(chē)型，隨著(zhù)二胎政策逐步放開(kāi)，家庭結構將發(fā)生變化，許多消費者都希望買(mǎi)更大、更多座位的車(chē)，尤其是廣州實(shí)施限購后，購車(chē)一步到位的想法不在少數，備選車(chē)型很多時(shí)候就落在SUV和MPV上面，MPV是去年市場(chǎng)的“黑馬”，增長(cháng)率比SUV還高，不過(guò)合資品牌的MPV還沒(méi)真正迎來(lái)春天，而一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子過(guò)得比轎車(chē)還滋潤，如寶駿730今年1月份賣(mài)了近4萬(wàn)輛。

　　銳志車(chē)主林先生本來(lái)計劃淘汰自己的舊車(chē)，在4S店置換一輛SUV。不過(guò)春節一過(guò)，他就被告知需要多補兩萬(wàn)多元的差價(jià)?！拔疫@輛09年的銳志本來(lái)估價(jià)是12萬(wàn)左右，結果現在車(chē)行只給10萬(wàn)元，我都不想換車(chē)了?！庇浾吡私獾?，由于二手車(chē)跌價(jià)，反映到4S店的置換價(jià)格也應聲下跌，像林先生這樣的車(chē)主并不在少數。有本地二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，目前國IV排放車(chē)型平均貶值2萬(wàn)元左右，而更加舊的國Ⅲ車(chē)型則在原來(lái)基礎上再跌4000元至5000元。據了解，自本月珠三角地區實(shí)施國五排放標準開(kāi)始，二手車(chē)流通深受影響。此前一直價(jià)格穩定的“國IV”二手車(chē)，市場(chǎng)價(jià)格也出現暴跌。有些車(chē)主在估價(jià)時(shí)，更因為愛(ài)車(chē)連國四排放標準都達不到，被一些小車(chē)行拼命壓價(jià)，甚至被對方拒收。而在各種“國IV”車(chē)型對比中，價(jià)格越高的豪華二手車(chē)貶值越大。據廣州一家大型二手車(chē)集團業(yè)務(wù)經(jīng)理張先生告訴記者：“近期雖然各個(gè)價(jià)位的二手車(chē)收購價(jià)均有下跌，但本來(lái)價(jià)值較高的豪華品牌二手車(chē)貶值更加嚴重。奔馳、寶馬、奧迪現在普遍跌4-5萬(wàn)元，有些冷門(mén)甚至跌八九萬(wàn)?！?

　　值得一提的是，近期開(kāi)始出現少量符合國五排放標準的二手車(chē)。這批車(chē)型年份通常都在半年之內，上牌時(shí)間在2014年6月份后，成為二手車(chē)市場(chǎng)的搶手貨，價(jià)格相當堅挺。記者在廣州增南路一家二手車(chē)的展廳處看到，2014年6月上牌的凱迪拉克A T S2.0T舒適型，經(jīng)銷(xiāo)商報價(jià)為26.3萬(wàn)元，2014年8月上牌的奔馳S400L3.0T尊貴版，參考價(jià)格在106 .8萬(wàn)元左右，同年份的奧迪Q 52 .0T越野典藏版標價(jià)達到44 .38萬(wàn)元，2014年7月上牌的捷豹XF2.0T豪華版，參考售價(jià)為40.8萬(wàn)元。而在廣州龍溪大道一家大型二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處，也各有一款使用時(shí)間半年不到的寶馬525Li及奔馳E260L1，前者售價(jià)為42.5萬(wàn)元，后者報價(jià)為37.9萬(wàn)元。但據了解，市場(chǎng)上達到國五排放標準的二手車(chē)仍然是鳳毛麟角，基本上出現在展廳不到三天就已經(jīng)“名車(chē)有主”。