東風(fēng)裕隆的“田忌賽馬”戰術(shù)怎么打

    4月15日上市的東風(fēng)裕隆納智捷全新納5是老款“納智捷5 Sedan”的改款車(chē)型。相比老款，全新納5取消了2.0T車(chē)型，全系使用動(dòng)力全新調校的1.8T發(fā)動(dòng)機。在外觀(guān)、配置都升級的情況下，起步9.98萬(wàn)元的售價(jià)比老款直降了8000元，而最高配車(chē)型則比老款降了2萬(wàn)元之多。東風(fēng)裕隆營(yíng)銷(xiāo)總部長(cháng)單志東一語(yǔ)道破了東風(fēng)裕隆的營(yíng)銷(xiāo)戰略——“田忌賽馬”。

　　眾所周知，“田忌賽馬”戰術(shù)之精髓在于“以上打下”。自2013年上市以來(lái)，納智捷5 Sedan就將競爭對手鎖定?？怂购涂启斊?。不過(guò)，受品牌拖累，銷(xiāo)量遠不如競爭對手，2014年納智捷 5 Sedan全年銷(xiāo)售僅為6937輛，而?？怂篂?9.18萬(wàn)輛，科魯茲為26.6萬(wàn)輛，納智捷5與其鎖定的競爭對手根本不在一個(gè)量級。

　　為此，東風(fēng)裕隆把全新納5的營(yíng)銷(xiāo)戰略鎖定為“田忌賽馬”。單志東表示，全新納5的“上”表現在其擁有1.6L的油耗、2.0L的車(chē)格、2.5L的動(dòng)力和3.0L的配置。比如，全新納5搭載的1.8T雙VVT渦輪增壓發(fā)動(dòng)機，最大功率提升到為132千瓦，最大扭矩變?yōu)?56?！っ?，相當于2.5L自然吸氣發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力，而油耗節約15%。又比如，在配置上全新納5擁有Think+2.0智慧互聯(lián)系統和支持Android與IOS手機系統，可以實(shí)現車(chē)機與手機的互聯(lián)。

　　問(wèn)題是，在競爭愈發(fā)激烈的A級車(chē)市場(chǎng)，當各家車(chē)企都使用“田忌賽馬”戰略時(shí)東風(fēng)裕隆要怎么辦？品牌力無(wú)疑是最大短板，5歲的東風(fēng)裕隆在首款新車(chē)上市時(shí)曾立下5年內銷(xiāo)量達到20萬(wàn)輛的誓言，但眼看5年之期已到，事業(yè)計劃遠未實(shí)現。銷(xiāo)售數據顯示，2014年?yáng)|風(fēng)裕隆全年銷(xiāo)量為5.2萬(wàn)輛，2015年則制定了7萬(wàn)輛的目標。這個(gè)成績(jì)在東風(fēng)自主板塊中顯現落后態(tài)勢。幾乎同一時(shí)間誕生的啟辰品牌，去年銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)輛，2015年將向20萬(wàn)輛沖刺。而早一年問(wèn)世的東風(fēng)風(fēng)神品牌，去年銷(xiāo)量也已突破8萬(wàn)輛，2015年沖刺12萬(wàn)輛。

　　為了提升品牌影響力，東風(fēng)裕隆重金邀請同樣來(lái)自中國臺灣的亞洲天王周杰倫作為品牌代言人?！拔沂侵芙軅?，這是納智捷”的廣告語(yǔ)，無(wú)疑會(huì )使納智捷品牌隨著(zhù)周杰倫在亞洲的影響力而提升。4月15日全新納5的上市發(fā)布會(huì )上，周杰倫現身助陣并參加了近半小時(shí)的互動(dòng)，期間大談與納智捷的淵源，并提出想親自設計一輛納智捷的想法。據說(shuō)，周杰倫還將帶著(zhù)已有身孕的昆凌助陣納智捷上海車(chē)展發(fā)布會(huì )，這么配合的天王級人物，在明星汽車(chē)代言史上是罕見(jiàn)的。

　　“盡管明星代言能帶來(lái)多少銷(xiāo)量無(wú)法準確評估,但是汽車(chē)這種高曝光率的產(chǎn)品,在品牌上升期肯定是需要聚集更多的人氣,明星代言是一個(gè)很直截了當的辦法?！?nbsp;臺灣華創(chuàng )車(chē)電造型設計Group的副總經(jīng)理石志杰在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，納智捷今年將更注重三線(xiàn)市場(chǎng)，瞄準“小城青年”，今年將新增82家納智捷生活館，希望東風(fēng)裕隆的“田忌賽馬”戰略與周杰倫的聯(lián)手，能否為納智捷開(kāi)拓出新事業(yè)。