東莞車(chē)商年底“搶金”手段多

    年底用車(chē)成為不少東莞市民的購車(chē)理由，考慮到一定的提車(chē)周期和新車(chē)磨合期，11月是消費者購車(chē)較為有利的時(shí)間節點(diǎn)。針對這一市場(chǎng)需求，東莞各汽車(chē)品牌車(chē)商近日動(dòng)作頻繁，或組織新老客戶(hù)參加試乘試駕活動(dòng)，深入體驗車(chē)輛的乘坐舒適和操控性能；或借廠(chǎng)家大力宣傳上市新車(chē)之力，提前預熱市場(chǎng)。而隨著(zhù)天氣季節性轉涼，還有車(chē)商在售后服務(wù)市場(chǎng)上挖掘賣(mài)點(diǎn)做促銷(xiāo)。

  體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增多

  進(jìn)入11月以后，東莞車(chē)市熱度依然不減。11月15日，東莞中升雷克薩斯舉辦秋冬大惠戰，精選30臺特價(jià)車(chē)供消費者選擇，其中包括ES250、ES300h、RX270、CT200h和IS250等熱門(mén)車(chē)型，貸款購車(chē)的利息低至4折起。同一天，東莞永怡北京現代舉辦SUV專(zhuān)場(chǎng)團購會(huì )，最高優(yōu)惠4萬(wàn)元，指定車(chē)型還有5888元禮包贈送。

  自主品牌納智捷也于11月15、16日在東莞水濂山試駕場(chǎng)舉行新大7SUV智勝對決試駕會(huì )，市民除了能試駕這款新車(chē)，還能體驗到納智捷的明星車(chē)型優(yōu)6以及納智捷三廂轎車(chē)5Sedan。

  此外，不少豪華汽車(chē)品牌的自駕游活動(dòng)增多，有的車(chē)商招募車(chē)主自駕泡溫泉，有的車(chē)商招募車(chē)主玩戶(hù)外越野。據了解，本周末，廣東鴻吉俱樂(lè )部計劃招募車(chē)主前往惠州羅浮山，駕駛牧馬人體驗穿行V型溝路段，感受越野的獨特魅力。

  而東莞聚成廣本4S店則在明日開(kāi)啟直銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，屆時(shí)公務(wù)員或企事業(yè)單位員工憑有效證件可享受最低價(jià)格，還能享受廠(chǎng)家額外2000元現金補貼。

  多款新車(chē)本周上市

  “雙十一”前后，不少新車(chē)紛紛上市，搶占消費市場(chǎng)關(guān)注度。特別是SUV車(chē)型，各汽車(chē)品牌接二連三發(fā)布新品或改款車(chē)型，廠(chǎng)家集中發(fā)力意圖明顯。

  自主品牌SUV車(chē)型成長(cháng)快速，成為止跌12連降的有力車(chē)型。11月17日，東風(fēng)風(fēng)神首款SUV風(fēng)神AX7正式上市，五款車(chē)型售價(jià)區間為11.57萬(wàn)～14.97萬(wàn)元。比亞迪S7將于本周日在東莞周通泰比亞迪4S店上市，當天該店將公布比亞迪所有車(chē)型的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。

  合資品牌方面，東風(fēng)雪鐵龍首款SUV C3-XR于本月18日在廣州完成中國首秀，公布了預售價(jià)格并正式啟動(dòng)預售，這意味著(zhù)東風(fēng)雪鐵龍C3-XR離廣大東莞消費者更近了一步。當天上市的車(chē)型還有東風(fēng)本田XR-V，該車(chē)型與廣汽本田繽智同平臺，造型設計更加飽滿(mǎn)，定位也面向年輕消費群體。

  豪華品牌方面，沃爾沃2015新款XC60近日正式上市，該車(chē)新增了T5 AWD車(chē)型，并首次在頂配車(chē)型引入同級車(chē)型中獨有的智能豪華配置4C主動(dòng)式自適應底盤(pán)系統，提高了在行駛中的穩定性與操控性。東風(fēng)英菲尼迪Q50L則于本月17日在深圳宣布上市，五款車(chē)型售價(jià)區間為27.98萬(wàn)～42.98萬(wàn)元。與進(jìn)口版本車(chē)型相比，其軸距增長(cháng)了48mm，全系搭載2.0T發(fā)動(dòng)機，最大功率為155kW，峰值扭矩為350N·m。國產(chǎn)Q50L上市后，進(jìn)口版Q50 2.0T車(chē)型將停止銷(xiāo)售，只保留3.7L以及混動(dòng)車(chē)型。

  車(chē)商加強售后服務(wù)

  隨著(zhù)天氣季節性轉涼，車(chē)輛在日常使用中需要更周全的保養和維護，才能保證良好的車(chē)況。東莞不少車(chē)商在售后服務(wù)方面花費了一番心思，相繼開(kāi)展售后暖冬關(guān)愛(ài)活動(dòng)，對汽車(chē)日常所經(jīng)常使用的油、水、電和輪胎加以格外重視，對車(chē)主車(chē)型進(jìn)行免費體檢，并在售后市場(chǎng)上挖掘賣(mài)點(diǎn)做促銷(xiāo)。

  東莞中汽南方沃爾沃針對暖冬車(chē)輛保養，為車(chē)主提供22項健康免費檢測，并免費添加油水，車(chē)主購買(mǎi)普通空調濾芯可免費升級為活性碳空調濾芯。東莞中升之星奔馳將從動(dòng)力、行車(chē)、駕乘三大性能和安全模塊對車(chē)輛進(jìn)行冬季原廠(chǎng)專(zhuān)項檢測，著(zhù)重對發(fā)動(dòng)機皮帶、蓄電池、減震器、空調等一系列零部件進(jìn)行地毯式檢測。

  在售后保養服務(wù)促銷(xiāo)政策方面，有車(chē)商采取買(mǎi)多送一的優(yōu)惠政策，如車(chē)主在11月一次購買(mǎi)4套原廠(chǎng)機油，可額外獲贈1套原廠(chǎng)機油；有車(chē)商采取以舊換新再打折的方法吸引車(chē)主更換車(chē)輛油水，如車(chē)主更換方向機油、剎車(chē)油、變速箱油、橋油/分動(dòng)箱油，材料一律八折優(yōu)惠，工時(shí)享受六折優(yōu)惠；還有的車(chē)商推出冬季更換輪胎的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，如享受7.9折優(yōu)惠，更換四條及以上輪胎還可獲贈四輪定位。

  此外，還有不少車(chē)商針對續保推出多種方案，多家保險公司提供一站式服務(wù)。例如，東莞福豐長(cháng)安福特推出三種續保方案，車(chē)主續?？蛇x商業(yè)險返15%現金的方案，還有禮品贈送；或可獲商業(yè)險直返20%代金券；或選擇獲得三次原廠(chǎng)常規保養的機會(huì )。