品牌觸網(wǎng) 東莞車(chē)商造勢收訂單

    車(chē)市“銀十”旺季還未結束，電商平臺天貓商城和某些汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)站的雙11優(yōu)惠熱潮近日又來(lái)襲。10月15日10時(shí)，天貓商城拉開(kāi)汽車(chē)雙11網(wǎng)銷(xiāo)大幕，吸引30個(gè)汽車(chē)品牌共計300款車(chē)型參與其中。而東莞不少車(chē)商也開(kāi)始在其官方微信等平臺陸續發(fā)布雙11購車(chē)資訊造勢，并有不俗表現。如東莞市聚成廣汽本田店截至目前，就已收獲20余單線(xiàn)上訂單。

  東莞業(yè)內人士表示，汽車(chē)屬于較為特殊的大宗商品，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺購車(chē)的消費習慣還遠未形成，但汽車(chē)電商是行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，受到越來(lái)越多汽車(chē)品牌的重視。作為品牌宣傳的重要網(wǎng)絡(luò )平臺和時(shí)間節點(diǎn)，今年雙11仍有不少看點(diǎn)。

  車(chē)商

  觸網(wǎng)發(fā)起雙11攻勢

  車(chē)市“銀十”旺季眼看就要收官，各汽車(chē)品牌車(chē)商正如火如荼地加緊開(kāi)展客戶(hù)簽單工作。與此同時(shí)，汽車(chē)電商則開(kāi)始為11月的線(xiàn)上活動(dòng)賣(mài)力吆喝。

  據了解，電商平臺天貓商城于10月15日10時(shí)，聯(lián)手30個(gè)汽車(chē)品牌共計300款車(chē)型參與雙11購車(chē)節活動(dòng)，并發(fā)布了購車(chē)全攻略，宣稱(chēng)用余額寶購車(chē)可賺3個(gè)月收益，同時(shí)，還可享受汽車(chē)24小時(shí)分期放款政策和當地經(jīng)銷(xiāo)商最低折扣價(jià)，有的車(chē)型還額外贈送次數不等的保養券，有機會(huì )抽取iPhone6和油卡等優(yōu)惠政策。另一電商平臺汽車(chē)之家，也將于11月1日起舉辦第二屆雙11購車(chē)節，宣稱(chēng)為消費者提供價(jià)值數千元的現金補貼，11月11日當天公布年度底價(jià)，另贈送游戲代金券和購車(chē)大獎。

  “用余額寶購車(chē)的好處簡(jiǎn)單歸納就是可以享收益、享優(yōu)惠券和參與抽大獎，分期貸款購車(chē)審核簡(jiǎn)單，門(mén)檻更低一些?！睎|莞市聚成廣汽本田市場(chǎng)經(jīng)理陳遠強表示，今年廣汽本田第一次參與天貓雙11購車(chē)節活動(dòng)，相關(guān)宣傳推廣也于近期在該店一些宣傳渠道上發(fā)布，截至目前已收到20多單線(xiàn)上客戶(hù)的訂單，其中選擇飛度、凌派車(chē)型的消費者占比最大。

  記者了解到，天貓雙11購車(chē)節活動(dòng)都由汽車(chē)廠(chǎng)家在線(xiàn)上主導營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商參與并主要提供驗證身份、配合驗車(chē)、辦理上牌、核銷(xiāo)交車(chē)等線(xiàn)下服務(wù)。目前已觸網(wǎng)的汽車(chē)品牌主要集中在合資汽車(chē)品牌，如別克、雪佛蘭、東風(fēng)標致、東風(fēng)雪鐵龍、北京現代、廣汽豐田、廣汽本田、大眾、三菱、馬自達、廣汽菲亞特等；自主汽車(chē)品牌陣容也相當強大，如比亞迪、北京汽車(chē)、廣汽傳祺、海馬、吉利、江淮、力帆、MG、榮威、寶駿、長(cháng)安、眾泰、中華等；豪華汽車(chē)品牌則僅有寶馬旗下品牌MINI和特斯拉參與。

  優(yōu)惠

  線(xiàn)上線(xiàn)下同步享

  據了解，線(xiàn)上電商平臺購車(chē)的優(yōu)惠力度主要體現在各種回饋政策上，消費者不僅可享受當地經(jīng)銷(xiāo)商最低折扣價(jià)，同時(shí)還可獲得保養贈送、iPhone6、油卡等抽獎大禮。以東風(fēng)標致天貓官方旗艦店為例，凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)東風(fēng)標致500元定金車(chē)型，即可以底價(jià)再享500元抵扣1500元的優(yōu)惠，同時(shí)享有定金余額寶收益（余額寶收益計算公式：余額寶確認金額/10000×每萬(wàn)份收益。注：10月21日的當日每萬(wàn)份收益為1.1281），消費者購原價(jià)為9.17萬(wàn)的東風(fēng)標致301，優(yōu)惠1.3萬(wàn)元，還可獲贈價(jià)值8000元的加裝好禮。消費者購別克凱越關(guān)愛(ài)版車(chē)型除享受經(jīng)銷(xiāo)商最低折扣價(jià)外，額外贈送2次保養，還有機會(huì )贏(yíng)得iPhone6和油卡的中獎機會(huì )。

  “雙11營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本上都是由廠(chǎng)家主導，我們作為經(jīng)銷(xiāo)商主要負責執行?！睎|莞永虹雪鐵龍市場(chǎng)經(jīng)理陳小華表示，消費者在線(xiàn)上訂定金，獲得現金券后可到4S店抵扣購車(chē)款，每個(gè)汽車(chē)品牌的車(chē)型都有額度不等的優(yōu)惠政策，目前到店看車(chē)的東莞消費者大多都不了解這項活動(dòng)，4S店會(huì )在活動(dòng)期間引導有購車(chē)需求的客戶(hù)上網(wǎng)參與，拿更多來(lái)自廠(chǎng)家額外贈送的禮品或現金抵扣券。

  “我們今年是第二次參加雙11活動(dòng)，去年的線(xiàn)上訂單數一般，僅成交十幾臺車(chē)，但取得了很好的宣傳效果?！睎|莞駿標東風(fēng)標致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波表示，車(chē)商提供的優(yōu)惠政策線(xiàn)上線(xiàn)下可以同步享受，其實(shí)線(xiàn)下也一樣能成交，對價(jià)格不敏感的消費者來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠力度實(shí)際差別不大，只是在線(xiàn)上下訂單能多一些車(chē)載用品、油卡之類(lèi)的禮品。

  業(yè)界觀(guān)點(diǎn)

  4S店勝在用戶(hù)體驗

  電商化是未來(lái)趨勢

  東莞汽車(chē)人士表示，天貓的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了大多數行業(yè)，但汽車(chē)行業(yè)仍未被其染指過(guò)深，這主要是跟汽車(chē)的商品屬性有關(guān)。汽車(chē)屬于較為特殊的大宗消費商品，用戶(hù)體驗對實(shí)現銷(xiāo)售非常關(guān)鍵，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺購車(chē)的消費習慣還遠未形成。

  此外，緣何豪車(chē)品牌并不太熱衷于這場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)盛宴？東莞汽車(chē)人士鄧敏表示，汽車(chē)電商目前對消費者來(lái)說(shuō)還算是新事物，需要時(shí)間讓更多人來(lái)接受，“畢竟豪華品牌車(chē)型的售價(jià)金額比較大，用戶(hù)的年紀也偏大，對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，沒(méi)有形成在網(wǎng)上購物的習慣，況且這樣一群高消費群體對價(jià)值幾百至幾千元的優(yōu)惠并不在意?！?

  “豪華汽車(chē)品牌更希望客戶(hù)在4S店展廳感受其獨特的品牌文化和服務(wù)理念?！标悤圆ū硎?，網(wǎng)絡(luò )購物雖然很便利，價(jià)格也低，消費者網(wǎng)上下單后在家里就能收到貨，但這樣的便利對4S店來(lái)說(shuō)意義不大，就算客戶(hù)購車(chē)能在網(wǎng)上實(shí)現，但了解和體驗還是需要到4S店，還是不能像普通商品那樣節省時(shí)間成本。

  不過(guò)，即便如此，東莞不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還是表示，汽車(chē)電商是汽車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，作為品牌的重要網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺和時(shí)間節點(diǎn)，今年雙11仍有不少看點(diǎn)。