八月庫存壓力大 車(chē)商大多賣(mài)現車(chē)

    進(jìn)入8月以來(lái)，記者走訪(fǎng)東莞車(chē)市發(fā)現，不少車(chē)行的到店客流量相比上月減少了許多，且購車(chē)意愿較低，庫存因而有所上升。

 
    面對庫存壓力，有經(jīng)銷(xiāo)商借新車(chē)上市引來(lái)的關(guān)注度清理老款車(chē)庫存，有的在店頭舉辦大型團購活動(dòng)現場(chǎng)讓利，有的聯(lián)合其他機構舉辦活動(dòng)，達到客戶(hù)資源優(yōu)化共享。業(yè)內人士表示，8月的庫存壓力有些大。

    到店客流量下降 

    進(jìn)入8月，記者走訪(fǎng)了解到，每周的工作日期間，東莞各大品牌4S店內的看車(chē)客戶(hù)不多，直至周末才有所好轉，但周末的成交量也并不高。

    一家進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，現在平均每天的到店客流量不到十批，市場(chǎng)畢竟是淡季。該店7月一共也就賣(mài)了不到30輛新車(chē)。8月下旬打算舉辦團購活動(dòng)和戶(hù)外的試駕活動(dòng)吸引更多的準客戶(hù)體驗后購買(mǎi)。

    一向暢銷(xiāo)的一家日系車(chē)行銷(xiāo)售經(jīng)理也告訴記者，店內平均每天只有十批到店客戶(hù)，周末的客流比平時(shí)多一些。

    第三季度的銷(xiāo)售形勢不明朗，8月底計劃在店里做一場(chǎng)沖量活動(dòng)。

    一家美系合資品牌車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理告知，雖然淡季不算太淡，但是成交率不高。很多客戶(hù)來(lái)店看車(chē)，但購車(chē)意愿不強，可能會(huì )選擇推遲一兩個(gè)月出手購買(mǎi)。

    商家忙著(zhù)清庫存 

    不少經(jīng)銷(xiāo)商表示本月的銷(xiāo)售壓力較大，新車(chē)上市關(guān)注度高，但廠(chǎng)家產(chǎn)能無(wú)法立刻滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，使得經(jīng)銷(xiāo)商現車(chē)資源緊張手中無(wú)貨，而老款車(chē)型大量積壓賣(mài)不出去。

    雪佛蘭一家經(jīng)銷(xiāo)店市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，車(chē)行現在不接受訂車(chē)，店內的存貨有什么顏色就賣(mài)什么顏色。針對本次清庫存難題，廠(chǎng)家近期推出促銷(xiāo)政策，老車(chē)主介紹新車(chē)主購車(chē)可享2000元的現金優(yōu)惠。新愛(ài)唯歐不久前剛剛上市，全新科魯茲即將在8月22日上市，所以，該店現在的工作重點(diǎn)就是清庫存，老款?lèi)?ài)唯歐已經(jīng)清完，科魯茲的庫存壓力較大，老款近期內還不會(huì )停產(chǎn)，會(huì )出現兩代同堂銷(xiāo)售的情況。

    一家日系豪車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，現在經(jīng)營(yíng)的壓力大，主要原因是庫存壓力大，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一臺就虧一臺，不賣(mài)又不行，尤其是豪華品牌，庫存壓力大就麻煩了。東莞各品牌經(jīng)銷(xiāo)商庫存壓力大是個(gè)普遍現象，庫存系數簡(jiǎn)單地說(shuō)就是庫存量與當月銷(xiāo)量的比值，庫存系數為2就意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)月不需要向廠(chǎng)家提車(chē)。

    業(yè)內人士表示，庫存會(huì )占用經(jīng)銷(xiāo)商的現金流，嚴重時(shí)會(huì )影響到現金流鏈條的正常運轉。一般情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存系數維持在1左右，表示經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)狀況比較良好，庫存系數大于2，表示現有的車(chē)至少可賣(mài)兩個(gè)月，東莞經(jīng)銷(xiāo)商的庫存系數為2的情況比較普遍。

    商家盼“金九”走量 

    “經(jīng)銷(xiāo)商坦言，交車(chē)量大于提車(chē)量是不可能的，廠(chǎng)家每個(gè)月都會(huì )調配車(chē)輛資源，經(jīng)銷(xiāo)商壓一百多輛車(chē)也很正常?；旧厦考业甓紩?huì )壓一些車(chē)，主要是看廠(chǎng)家要求完成的每月任務(wù)量。

    東莞同鴻車(chē)行總經(jīng)理翟衛東認為，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一定量的庫存也不行，如果碰到工廠(chǎng)員工節假日休假停產(chǎn)，到旺季來(lái)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一定的庫存量也難給客戶(hù)交車(chē)。馬上就到9月旺季，所以，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì )在旺季到來(lái)之前一個(gè)月時(shí)間備貨。

    南菱雪佛蘭市場(chǎng)部經(jīng)理楊祖茂則認為，其實(shí)消費者還是應該培養“早買(mǎi)車(chē)早享受”的意識，買(mǎi)車(chē)其實(shí)就是為了提高生活質(zhì)量，只要認為價(jià)格合適，周末參加經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)時(shí)發(fā)現比平時(shí)確實(shí)要便宜，其實(shí)差不多就可以出手了，如果非要等到國慶節再出手，這幾個(gè)月就享受不了有車(chē)帶來(lái)的生活品質(zhì)，又何必呢？楊祖茂認為，現在的消費者越來(lái)越理性，淡旺季的區別并不大。7月不少新車(chē)上市，吸引了大量消費者對車(chē)市的持續關(guān)注，也帶動(dòng)了老款車(chē)型清庫存。