東莞車(chē)商瞄準“文化營(yíng)銷(xiāo)”

    近年來(lái)，東莞十分重視打造文化名城，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也隨之重視起文化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)。
    前不久，《舌尖上的中國2》的播出再受熱捧，某品牌車(chē)商贊助該檔節目，效果不錯。該品牌的東莞經(jīng)銷(xiāo)商也與全國經(jīng)銷(xiāo)商一起，結合不同地域的美食與特色，發(fā)起“中國味，人情味”舌尖尋味之旅。
    再有，上月底，東莞寮步莞香花開(kāi)攝影作品大賽開(kāi)啟，東莞南菱攜雪佛蘭新生代城市SUV創(chuàng )酷借此舉辦上市儀式，助力城市新青年邁出“人生第一步”。
    不難看出，在今年車(chē)市不濟的情況下，東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越注重通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)，以提升品牌的美譽(yù)度。

    組織尋“中國味”美食之旅
    上月底，由東莞寮步文化局主辦的莞香花開(kāi)攝影作品大賽，在東莞佛靈湖正式拉開(kāi)帷幕。東莞南菱攜雪佛蘭新生代城市SUV創(chuàng )酷在這個(gè)特別的日子里舉行了上市儀式，為新生代消費者帶來(lái)了更好更多的用車(chē)選擇，在更高的起點(diǎn)上助力城市新青年邁出“人生第一步”。
    集合通用全球優(yōu)勢資源打造而成的雪佛蘭SUV創(chuàng )酷，既傳承了雪佛蘭SUV的精髓，又融合了新生代變形金剛的元素，以創(chuàng )造性的思維，為年輕人提供更個(gè)性化、更多元化、更富樂(lè )趣的生活方式。
    發(fā)布會(huì )當天，現車(chē)人氣暴漲，不少專(zhuān)程而來(lái)的攝影愛(ài)好者在活動(dòng)區域駐足，共同為雪佛蘭SUV創(chuàng )酷留下印記。
    東莞南菱雪佛蘭車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理楊祖茂告訴記者，選擇在這樣的節點(diǎn)做上市活動(dòng)，就是看中了香市文化活動(dòng)的內涵，年輕的消費者有自己的特質(zhì)，他們對生活有著(zhù)更多的熱情，對汽車(chē)的選擇也會(huì )希望它更符合自己的一些品牌文化的期待。在他們喜歡的這類(lèi)文化活動(dòng)上推出適合他們的車(chē)型，這樣能夠更好地產(chǎn)生共鳴，增加他們對車(chē)的喜愛(ài)。
    前不久，《舌尖上的中國2》的播出受熱捧，東莞的英菲尼迪經(jīng)銷(xiāo)商和全國經(jīng)銷(xiāo)商一起，結合不同地域的美食與特色，發(fā)起“中國味，人情味”英菲尼迪舌尖尋味之旅，邀請英菲尼迪車(chē)主和與英菲尼迪一樣“敢愛(ài)”的人們，探尋中國美食背后的“敢愛(ài)”故事。
    英菲尼迪東莞店相關(guān)負責人告訴記者，《舌尖上的中國2》里的美食故事平實(shí)、真摯，中國人對自然的熱愛(ài)、對親友鄉鄰的關(guān)愛(ài)乃至對陌生人的大愛(ài)娓娓道來(lái)，而這樣的情感幾千年來(lái)代代相傳，因為堅持愈發(fā)穩固，隨著(zhù)對生活的探索不斷衍生出新的內涵，也是英菲尼迪尋找的“中國味”、“人情味”。

    文化營(yíng)銷(xiāo)突顯情感需求
    有銷(xiāo)商告訴記者，其實(shí)文化營(yíng)銷(xiāo)從一定程度上來(lái)說(shuō)，也是對客戶(hù)的一種情感營(yíng)銷(xiāo)。
    很少有人會(huì )將車(chē)的品牌與“感性”這個(gè)詞聯(lián)想到一起，而英菲尼迪就愿意這樣嘗試。2013年確立“最感性的豪華汽車(chē)品牌”的全新定位后，英菲尼迪在情感體驗營(yíng)銷(xiāo)方面一直在探索創(chuàng )新，打造了一系列與中國消費者情感需求相契合的體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如，與湖南衛視聯(lián)手打造的真人親子秀《爸爸去哪兒》掀起了全民話(huà)題熱潮，英菲尼迪JX作為節目中明星家庭專(zhuān)屬座駕，參與全程錄制，節目形成了廣泛的口碑，“最感性的豪華汽車(chē)品牌”的定位逐漸清晰。
    今年年初，英菲尼迪宣布正式成為優(yōu)酷網(wǎng)自制脫口秀節目《曉說(shuō)》的首席贊助伙伴，基于共同的價(jià)值追求，英菲尼迪與《曉說(shuō)》將展開(kāi)包括“敢愛(ài)語(yǔ)錄”提煉、“敢·愛(ài)”話(huà)題植入等一系列深度內容營(yíng)銷(xiāo)合作。英菲尼迪中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表示，情感體驗營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于滿(mǎn)足消費者的心理需求，與其建立深度、持久的情感共鳴。
    今年上半年，英菲尼迪又牽手央視《舌尖上的中國2》，扣住中國人最熟悉的飲食，從日常生活到民族傳統，深度闡釋“敢·愛(ài)”，讓消費者更直觀(guān)地感受到“敢·愛(ài)”的力量，從美食的味道里品出中國味、人情味，從尋常百姓的生活點(diǎn)滴中透視中國人的文化格調。

    文化也是銷(xiāo)售力
    汽車(chē)品牌形象的樹(shù)立，除了店面建設、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、品牌宣傳等之外，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也至關(guān)重要。大投入大產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)成為拉開(kāi)強勢品牌與弱勢品牌距離的重要方面。
    汽車(chē)分析師吳海軍就認為，就營(yíng)銷(xiāo)投入和方式而言，隨著(zhù)車(chē)市競爭的深入，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也向深層次發(fā)展，汽車(chē)文化的傳播方式越來(lái)越時(shí)尚化與親民化，公益營(yíng)銷(xiāo)、賽事?tīng)I銷(xiāo)、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和交通安全營(yíng)銷(xiāo)等方式都會(huì )被大量采納，消費者也會(huì )不斷接觸更新的文化與理念?！氨热缬行┢?chē)品牌贊助一些電視節目，基于在目標受眾、傳播渠道與價(jià)值追求方面的契合，合作上避免了生硬的廣告植入，通過(guò)無(wú)縫化的內容達到同時(shí)提升品牌知名度和節目可看性的效果，將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)的標桿案例?！?
    “抓住了客戶(hù)的文化需求，幾乎就抓住了客戶(hù)的口袋?！币患掖蟊娷?chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，去年9月，高爾夫的“發(fā)現完美之旅”已成功穿越了歐亞大陸多個(gè)文化名城，留給消費者無(wú)比深刻的印象。近日，本地經(jīng)銷(xiāo)商推出的“發(fā)現完美”活動(dòng)，以短途自駕游活動(dòng)的形式，令更多車(chē)主和潛在客戶(hù)經(jīng)歷了不同尋常的“馭享之旅”，感受第六代高爾夫和速騰1.4T所與眾不同的駕駛樂(lè )趣，為此，還特意設置了一條集“環(huán)?！?、“恬適”、“動(dòng)感”為一體的行車(chē)路線(xiàn)，感受城市魅力的同時(shí)，也深切體會(huì )到第六代高爾夫和速騰1.4T個(gè)性鮮明且富于動(dòng)感的氣質(zhì)，突出了追求時(shí)尚活力和節能環(huán)保的產(chǎn)品訴求。據了解，消費者對于這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)表示出贊賞，活動(dòng)也取得了意想不到的效果。