五一車(chē)行提前放“價(jià)”消費者現在已能抄底

    五一消費節點(diǎn)臨近，東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的工作重心逐漸轉向大型車(chē)展活動(dòng)的準備上。為了能提前消化在3月份積累的潛在客戶(hù)，不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商迫于市場(chǎng)競爭壓力紛紛提前放“價(jià)”，五一的優(yōu)惠政策從4月起，一直延續至五一小黃金周。有的經(jīng)銷(xiāo)商為打消市場(chǎng)疑慮，促動(dòng)持幣待購者盡早出手選購，甚至向消費者作出差價(jià)“雙倍退還”的承諾。

　　4月車(chē)市較冷淡
　　每年的4月份都不被汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商看好。因為4月的第一周就要過(guò)清明節，東莞本地人從習俗上認為此時(shí)購車(chē)不太吉利，而外地人要回家鄉祭祖。不少東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，在清明節這幾天逛車(chē)市的消費者特別少，但今年清明節正處周末假期，4S店又不敢輕易放假，害怕錯過(guò)任何可能的成交機會(huì )。
　　東莞興隆風(fēng)行汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理楊俊華分析認為，由于1月份正處于年前購車(chē)旺季，市場(chǎng)需求得到充分爆發(fā)，已“消化”了一大批客戶(hù)，開(kāi)年后的2、3月份到目前的時(shí)間間隔不長(cháng)，潛在客戶(hù)的積累不足，4月份的汽車(chē)消費市場(chǎng)進(jìn)入疲軟期，市場(chǎng)熱度有所下降。
　　“4月份是全年中東莞汽車(chē)銷(xiāo)售比較差的月份，本地人圖吉利，清明節期間一般都不會(huì )買(mǎi)車(chē)，且4月份經(jīng)銷(xiāo)商的店頭活動(dòng)少?！睎|莞永濠東風(fēng)悅達起亞4S店總經(jīng)理鄒曙華表示，該店今年第一季度的銷(xiāo)量下滑厲害，同比下滑40%，五一雖然是車(chē)市傳統的銷(xiāo)售旺季，但這兩年?yáng)|莞市場(chǎng)的表現并不好，經(jīng)濟下行趨勢明顯。

　　經(jīng)銷(xiāo)商提前讓利促銷(xiāo)
　　消費者不一定非要在五一購車(chē)，整個(gè)4月份也可以抄底優(yōu)惠價(jià)。記者近日走訪(fǎng)東莞車(chē)行了解到，不少車(chē)行在店頭打出了提前享受五一優(yōu)惠的促銷(xiāo)宣傳，有的還舉辦新車(chē)上市、團購、閉關(guān)促銷(xiāo)、特供車(chē)、二手車(chē)置換等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸客。有的經(jīng)銷(xiāo)商為打消市場(chǎng)顧慮，促動(dòng)持幣待購者盡早出手選購，甚至向消費者作出差價(jià)“雙倍退還”的定心丸式的承諾。
　　“消費者可以在4月份就提前享受五一的優(yōu)惠政策，我們店12周年慶也在4月份舉辦，這期間的優(yōu)惠力度很大。例如，C4L虹龍版優(yōu)惠10000元，送5年15萬(wàn)公里總成保修；C5信貸可享‘零’信貸專(zhuān)案，更送5000元油卡，置換可享10000元補貼?！睎|莞永虹東風(fēng)雪鐵龍4S店市場(chǎng)經(jīng)理陳小華表示，該店會(huì )在4月中旬舉辦團購活動(dòng)，主要是搶在五一前“消化”一批3月份積累的潛在客戶(hù)，以準備五一車(chē)展?！敖衲晡逡坏娜蝿?wù)比較重，僅在厚街車(chē)展廠(chǎng)家就規定要完成100臺的銷(xiāo)售任務(wù)，幾天時(shí)間完成近一個(gè)月的銷(xiāo)量，確實(shí)很難完成?！标愋∪A認為。
　　“我們店4月份的優(yōu)惠政策跟五一的優(yōu)惠政策一樣，如果價(jià)格比五一貴，差價(jià)可雙倍退還?，F在現車(chē)資源充足，客戶(hù)不需要排隊，而且上牌也容易，盡早提車(chē)還可以在五一期間自駕出游?！睎|莞聚成廣汽本田市場(chǎng)經(jīng)理陳遠強表示，客戶(hù)以為五一購車(chē)更實(shí)惠，我們實(shí)施這一政策就是想讓消費者放心，選購該店的廣汽本田車(chē)型3日內都可以無(wú)條件退訂金。
　　東莞南菱三菱汽車(chē)4S店在12～13日也推出“五一提前放價(jià)，買(mǎi)貴差價(jià)補償”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，消費者可搶購“免上牌免全保，加送5000元導航”特供車(chē)，團購翼神1.8L震撼版CVT最大現金優(yōu)惠20000元，風(fēng)迪思低至83800元。該店工作人員表示，消費者不僅可以抄底購車(chē)優(yōu)惠價(jià)，還能免去五一看車(chē)而未能出游的煩惱。

　　五一市場(chǎng)預期信心不足
　　五一是傳統銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商提前于4月放“價(jià)”，主要也是迫于市場(chǎng)競爭壓力，對五一的市場(chǎng)預期信心不足。另外，經(jīng)銷(xiāo)商宣布提前放“價(jià)”還可以打消潛在客戶(hù)的顧慮，調整庫存結構，為五一沖量做好準備。
　　“我對今年五一營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)沒(méi)什么大的想法，去年五一、十一車(chē)展賣(mài)得不怎么好，我們現在對這些大型車(chē)展看得也很淡了。去年沒(méi)有火爆的月份，今年更不可能火爆?！编u曙華感到很無(wú)奈，認為東莞的大型車(chē)展不是賣(mài)車(chē)的，只是增加了汽車(chē)品牌和企業(yè)的曝光率，車(chē)展在五一同期開(kāi)的太多，客流被嚴重分化，對銷(xiāo)量有多大效果真不好說(shuō)。
　　“去年五一車(chē)展的效果很差，考慮到投入產(chǎn)出比，今年我們只參加三場(chǎng)大型車(chē)展中的一場(chǎng)?！睏羁∪A表示，今年五一期間我們會(huì )提前放“價(jià)”，客戶(hù)如果有需求購車(chē)，一般也會(huì )提前到4S店了解，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )加緊成交，畢竟五一期間的潛在客戶(hù)量不能預期，市場(chǎng)的消費潛力不大，車(chē)展的費用越來(lái)越高，經(jīng)銷(xiāo)商情愿把錢(qián)拿出來(lái)做促銷(xiāo)，回饋給自己的客戶(hù)。
　　“車(chē)展對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更大意義是在東莞市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象，增加消費者的購買(mǎi)信心。消費者就算是在車(chē)展看好了，還是會(huì )到4S店來(lái)洽談?！睎|莞匯天源進(jìn)口起亞市場(chǎng)經(jīng)理曾麗芳表示，該店今年第一季度的客戶(hù)訂單數量跟去年差不多，但提車(chē)的客戶(hù)較去年同期要差一點(diǎn)，第一季度的銷(xiāo)量任務(wù)完成了，但客戶(hù)提車(chē)量?jì)H完成了訂單量的80%。