商家促銷(xiāo)迎小長(cháng)假

    過(guò)完清明節、五一小長(cháng)假即將到來(lái)，廠(chǎng)家和商家都做足了準備。比如記者了解到長(cháng)安福特年前現車(chē)較少的翼虎、新蒙迪歐如今情況緩解不少，新蒙迪歐預訂等三個(gè)月左右，翼虎只有部分車(chē)型缺貨，但兩款車(chē)型都暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)惠。?？怂箘t優(yōu)惠1.3萬(wàn)元左右，嘉年華優(yōu)惠幅度在1萬(wàn)元左右，供貨充足。長(cháng)城汽車(chē)緊俏車(chē)型目前依然缺貨，但等待時(shí)間稍微有所縮短。優(yōu)惠基本延續2月份的政策，均以贈送禮包為主。如H6缺貨嚴重，其他車(chē)型需要等2個(gè)月的時(shí)間。C50、M4有少量現貨，H8暫時(shí)不接受訂單。

    置換帶來(lái)新能量

    去年?yáng)|莞的上牌車(chē)輛中，置換的比例達到了30%以上，這讓經(jīng)銷(xiāo)商更為注重置換市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。很多經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年會(huì )更加注意引導客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛置換業(yè)務(wù)，包括全方位的“置換+優(yōu)惠車(chē)貸”組合的促銷(xiāo)產(chǎn)品。

    在市場(chǎng)中，近期不少車(chē)商針對置換客戶(hù)，最常見(jiàn)的優(yōu)惠方式是“置換補貼”，如長(cháng)安福特系列車(chē)型，以舊換新置換購車(chē)的話(huà)，補貼數千元不等；置換購買(mǎi)北京現代瑞納可以享受補貼2000元讓利；置換購買(mǎi)桑塔納再優(yōu)惠5000元，置換朗逸、POLO可以享受額外優(yōu)惠補貼3000元。車(chē)商為了多賣(mài)車(chē)，只得忍痛多讓利。對于想換掉舊車(chē)的消費者來(lái)說(shuō)，絕對是利好消息。

    優(yōu)惠期限延長(cháng)

    細心的車(chē)主都已經(jīng)發(fā)現，在優(yōu)惠方面，現在和去年同期差別不大。記者留意到，除個(gè)別品牌車(chē)的優(yōu)惠有小幅收縮外，絕大多數品牌車(chē)優(yōu)惠還是繼續延續年前的幅度。經(jīng)銷(xiāo)商表示，東莞市場(chǎng)每月成交量較為穩定，但傳統的2月~4月份仍然是淡季，清明之前整體購車(chē)氛圍也會(huì )比較平淡。

    但是今年本地車(chē)市回暖較快。有不少人在展廳看車(chē)，下單買(mǎi)車(chē)。一家4S店的銷(xiāo)售員告訴記者，目前雖然算不上是車(chē)市的傳統旺季，但是客流量也算得上是非常不錯了。

    加上最近又是燃油價(jià)格再次上漲，消費者常加的93號汽油最近上調至7.7元以上，對車(chē)市的銷(xiāo)量會(huì )有一定波動(dòng)，預計未來(lái)車(chē)型銷(xiāo)量的結構會(huì )發(fā)生變化。各廠(chǎng)家一系列上市發(fā)布都在為4月份車(chē)市預熱，這樣一來(lái)無(wú)疑給車(chē)商增加了促銷(xiāo)的噱頭，而消費者也可以享受到超值購車(chē)的優(yōu)惠。而經(jīng)銷(xiāo)商恰在此時(shí)作出的價(jià)格變動(dòng)，也顯得非常合時(shí)宜了。

    近期熱銷(xiāo)車(chē)型價(jià)格

    （以經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際公布為準）

    車(chē)型 優(yōu)惠

    進(jìn)口高爾夫 降7.3萬(wàn)元 

    2013索納塔 降3.8萬(wàn)元

    2012皇冠 降7萬(wàn)元

    2011悅動(dòng) 降2萬(wàn)元

    2012思域 降1萬(wàn)元

    2011途銳 降4.9萬(wàn)元

    2013邁騰 降1.1萬(wàn)元