多家車(chē)行打響“季末搶量戰” 推出優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo)售

    在完成了2013年的全年任務(wù)之后，各大汽車(chē)廠(chǎng)家在今年初就信心滿(mǎn)滿(mǎn)地給經(jīng)銷(xiāo)商分派銷(xiāo)量任務(wù)。記者近日走訪(fǎng)東莞車(chē)市了解到，一、二月份的平均庫存比去年同期有小幅上漲。春節后汽車(chē)市場(chǎng)需求減少，庫存由此增加。2月份店內客流量和銷(xiāo)量下滑明顯。

    3月份在“婦女節”和“3·15”的助陣下，加之新車(chē)強勢入駐，東莞車(chē)市明顯回暖。目前各商家為了沖刺一季度的銷(xiāo)量任務(wù)，紛紛在本周至下周推出大力度的促銷(xiāo)攻勢。加上近日新陽(yáng)光、新奇駿及新X5、保時(shí)捷911Turbo跑車(chē)及一汽馬自達ATENZA等一系列新車(chē)到店，不少老款車(chē)型紛紛作出了不小的讓利。

    人氣回暖車(chē)價(jià)降
    不少新車(chē)上市的檔期都排在了三月。不少車(chē)型為了突出性?xún)r(jià)比，在增加安全性和舒適度的配置上，價(jià)格保持不變。業(yè)內人士分析，隨著(zhù)新車(chē)上市潮來(lái)臨，將直接促動(dòng)其競爭車(chē)型降價(jià)促銷(xiāo)，車(chē)企對全年的銷(xiāo)售計劃也將在促銷(xiāo)大戰中開(kāi)啟。

    不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，近期到店看車(chē)的客戶(hù)增多了不少，雖然訂單數量差強人意，但是不少消費者買(mǎi)車(chē)的熱情有所回升。4S店的銷(xiāo)售政策并沒(méi)有太大調整，目前供貨和優(yōu)惠情況與年前差不多，現在來(lái)的客人主要是針對熱銷(xiāo)車(chē)型，之前要交完年前積壓的訂單，所以部分車(chē)型相對比較緊缺，目前各款熱銷(xiāo)車(chē)型缺貨的狀況已經(jīng)逐漸得到緩解。

    “今年本地車(chē)市回暖較快。有不少人在展廳看車(chē)，很快就下單買(mǎi)車(chē)?！币患?S店的銷(xiāo)售員告訴記者，目前雖然算不上是車(chē)市的傳統旺季，但是客流量也算得上是非常不錯了。

    記者了解到，最近很多熱銷(xiāo)車(chē)型的價(jià)格也出現一定的松動(dòng)。多家4S店都針對清明節、踏春游等活動(dòng)推出了自己的促銷(xiāo)計劃。上市后一直比較緊俏的新邁騰，也有少量現車(chē)，報價(jià)在原價(jià)的基礎上并不加價(jià)，現場(chǎng)提車(chē)還有少量的優(yōu)惠。這都在很大程度上加大了客戶(hù)回流的力量。

    經(jīng)銷(xiāo)商表示，現在全年看下來(lái)已沒(méi)有太明顯的淡旺季區別，東莞市場(chǎng)每月成交量較為穩定。但按照東莞本地消費者的傳統思維，很少有消費者會(huì )在清明節前后添置大件商品，這也導致本地清明之前整體購車(chē)氛圍稍顯平淡。

    廠(chǎng)家促銷(xiāo)方式多
    從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，目前大家都為一季度最后沖刺做足了功夫。如CR-V現車(chē)充足，優(yōu)惠一萬(wàn)多元；杰德優(yōu)惠5000—6000元，現車(chē)比較充足，部分緊俏車(chē)型等一個(gè)月左右。上海通用方面，昂科拉優(yōu)惠1.5萬(wàn)元左右，英朗優(yōu)惠2.2萬(wàn)元，君越優(yōu)惠最高達2萬(wàn)元，君威2.0T車(chē)型優(yōu)惠1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元左右，新款GL8優(yōu)惠1.3萬(wàn)—1.5萬(wàn)元左右，舊款則有1.8萬(wàn)元優(yōu)惠，凱越優(yōu)惠2.1萬(wàn)元左右。以上車(chē)型貨源充足。

    一些豪華車(chē)的降價(jià)與庫存壓力有關(guān)，而這背后則是廠(chǎng)家向經(jīng)銷(xiāo)商搭售壓庫的行業(yè)規則。因為廠(chǎng)家在配貨時(shí)，一臺熱銷(xiāo)車(chē)型都要配搭一定量的非暢銷(xiāo)車(chē)型，按慣例是10%—30%的配比，這樣一來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商手頭就會(huì )積壓部分車(chē)型，為了及時(shí)出清回款，降價(jià)促銷(xiāo)也是不得已而為之，隨著(zhù)庫存增加，有的車(chē)型甚至虧本也要甩賣(mài)。

    另外，近期比較有效的一種促銷(xiāo)方式就是置換優(yōu)惠。去年?yáng)|莞的上牌車(chē)輛中，置換的比例達到了30%以上，這讓經(jīng)銷(xiāo)商更為注重置換市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。很多經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年會(huì )更加注意引導客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛置換業(yè)務(wù)，包括全方位的“置換+優(yōu)惠車(chē)貸”組合的促銷(xiāo)產(chǎn)品。在市場(chǎng)中，近期不少車(chē)商針對置換客戶(hù)，最常見(jiàn)的優(yōu)惠方式是“置換補貼”，如長(cháng)安福特系列車(chē)型，以舊換新置換購車(chē)的話(huà)，補貼數千元不等；置換購買(mǎi)北京現代瑞納可以享受補貼2000元讓利；置換購買(mǎi)桑塔納再優(yōu)惠5000元，置換朗逸、POLO可以享受額外優(yōu)惠補貼3000元。車(chē)商為了多賣(mài)車(chē)，只得忍痛多讓利。對于想換掉舊車(chē)的消費者來(lái)說(shuō)，絕對是利好消息。

    月底車(chē)行優(yōu)惠一覽
    東風(fēng)本田團購本周末舉行。3月22日晚東風(fēng)本田舉辦東莞地區大型春季團購會(huì )，活動(dòng)期間購車(chē)可1元包牌，同時(shí)，廠(chǎng)方支持百人團購。團購優(yōu)惠政策為活動(dòng)特批政策僅限活動(dòng)現場(chǎng)3小時(shí)，網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)提前報名尊享1換10倍禮遇?；顒?dòng)時(shí)間：22日18∶00—21∶00，活動(dòng)地點(diǎn)：南城東仁店；大朗東悅店；茶山東風(fēng)本田。

    寶馬X1購車(chē)享大幅度優(yōu)惠。從東莞合寶寶馬店獲悉，寶馬X1現車(chē)充足，購寶馬X1可享5年15萬(wàn)公里的延長(cháng)保修，此外，2014年恰逢?yáng)|莞合寶8周年店慶，在這個(gè)特別的節日，所有購車(chē)的客戶(hù)均可享較大幅度優(yōu)惠，還可獲得驚喜禮品。

    廣汽本田訂車(chē)贈5000元大禮包。為了完成廠(chǎng)家下達的季度銷(xiāo)售任務(wù)，廣汽本田東莞聚成店特在3月22日舉辦“廣本春季沖量、限時(shí)團購惠”大型團購活動(dòng)，活動(dòng)當天到店的客戶(hù)均可參與搶現金抵車(chē)款等精彩游戲，到店的客戶(hù)有機會(huì )獲得精美鑰匙包、精美竹炭包、精美廣本U盤(pán)、防紫外線(xiàn)雨傘等禮品。訂車(chē)的客戶(hù)均可參與砸金蛋可贏(yíng)千元大禮。訂車(chē)的客戶(hù)可獲得價(jià)值5000元大禮包+正版KITTY貓，還可參與砸金蛋贏(yíng)千元大禮，若當天團購價(jià)不合您意，現場(chǎng)可退誠意金。

    周末購北京現代可贏(yíng)韓國游。近日從北京現代東莞永信店獲悉，在3月22—23日期間訂車(chē)的客戶(hù)有機會(huì )贏(yíng)取韓國游，額外贈送千元油卡，北京現代全系8折起售，購車(chē)享“0”首付“0”利息。三月特別優(yōu)惠車(chē)型：朗動(dòng)低至10.18萬(wàn)元起，首付2.2萬(wàn)元，購車(chē)直降5000元；ix35低至14.98萬(wàn)元起，購車(chē)最高優(yōu)惠3.8萬(wàn)元；悅動(dòng)低至7.98萬(wàn)元起；名圖12.98萬(wàn)元起，現車(chē)銷(xiāo)售；購索納塔最高直降3.8萬(wàn)元；全新勝達購車(chē)即送萬(wàn)元禮包。

    購雷克薩斯RX優(yōu)惠5萬(wàn)元。近日從東莞中升雷克薩斯店了解到，雷克薩斯RX現車(chē)充足且顏色齊全，為完成季度沖量，現到店購雷克薩斯RX最高優(yōu)惠5萬(wàn)元。

    東莞匯展眾泰4S店開(kāi)業(yè)購車(chē)6重驚喜。眾泰汽車(chē)在東莞再添一店，東莞匯展眾泰4S店已于3月17日正式開(kāi)業(yè)，為了回饋廣大車(chē)主，特于近期舉辦優(yōu)惠團購活動(dòng)，購車(chē)人士可以獲得6重驚喜。驚喜1：到店客戶(hù)均贈送溫馨禮品和購車(chē)款300元；驚喜2：訂車(chē)贈送一鍵啟動(dòng)，或全車(chē)拋光打蠟、鍍膜一次；驚喜3：在活動(dòng)前繳納500元意向金，活動(dòng)當天可兌成2000元購車(chē)基金（價(jià)值1000元購車(chē)抵用金、500元工時(shí)抵用券、500元精品抵用券）；驚喜4：現場(chǎng)購車(chē)還可參與抽獎，百分之百中獎，巨獎“一噸油（93#汽油）”驚喜5：還有機會(huì )獲得兩年免費常規保養或一年免費常規保養；驚喜6：購車(chē)即可享受眾泰專(zhuān)屬金融服務(wù)，全系“零”首付，買(mǎi)車(chē)不用錢(qián)，返還兩萬(wàn)元。

    廣汽吉奧“三店同慶”購車(chē)享萬(wàn)元優(yōu)惠。賀廣汽吉奧汽車(chē)深圳深業(yè)車(chē)城店于3月23日盛大開(kāi)業(yè)，廣汽吉奧星朗MPV正式進(jìn)軍深圳車(chē)市，為祝賀新店開(kāi)業(yè)，東莞廣奧寮步店、肇慶美奧店于3月22日舉辦“廣奧購車(chē)節”，購車(chē)享低首付、0利潤銷(xiāo)售、三店同慶，屆時(shí)購車(chē)享萬(wàn)元優(yōu)惠。凡到展廳購車(chē)的新老客戶(hù)即可享受以下優(yōu)惠政策：1、購星朗車(chē)型即享4年或10萬(wàn)公里免費保養；2、微車(chē)升級MPV評估價(jià)+5000元置換星朗；3、奧軒車(chē)型現場(chǎng)銷(xiāo)售交1000元抵3000元；4、星旺現車(chē)限量銷(xiāo)售送千元油卡；5、購星朗指定車(chē)型獨享萬(wàn)元優(yōu)惠。

    購長(cháng)城汽車(chē)享四重驚喜。東莞鴻燕津豐長(cháng)城將在3月15—23日期間在寮步展場(chǎng)、南城展場(chǎng)開(kāi)展以“鉅惠三月天 愛(ài)車(chē)伴侶追尋之旅”為主題的團購活動(dòng)，活動(dòng)期間購車(chē)享四重驚喜。一重驚喜：活動(dòng)期間，關(guān)注東莞鴻燕津豐長(cháng)城4S店官方微信，轉發(fā)“鉅惠三月天，愛(ài)車(chē)伴侶追尋之旅”此條活動(dòng)信息至微信朋友圈，集齊15個(gè)贊，均可獲精美禮品一份。（領(lǐng)取方式：截圖并私信，均可到店領(lǐng)取禮品）；二重驚喜：為回饋廣大新老客戶(hù)，活動(dòng)期間全系現車(chē)限時(shí)限量搶購；三重驚喜：活動(dòng)期間訂車(chē)客戶(hù)可獲得原廠(chǎng)防爆膜，還可以參與砸彩蛋可贏(yíng)取幸運大獎；四重驚喜：現場(chǎng)購車(chē)置換還尊享超值禮包。

    購廣汽豐田致炫可享低首付。廣汽豐田東莞駿鳴店將在3月15日起至4月15日開(kāi)展約“惠”致炫團購活動(dòng)，為了能夠讓更多的致炫訂車(chē)客戶(hù)拿到現車(chē)，在此期間訂購致炫車(chē)型的客戶(hù)均可參加砸金蛋活動(dòng)，可贏(yíng)取豪禮，購車(chē)的客戶(hù)還可享低首付，低利率金融按揭服務(wù)。獎品設置：一、價(jià)值3800元：智能鑰匙一鍵啟動(dòng)；二、1000元代金券；三、購廣汽豐田致炫可獲價(jià)值1800元“致炫”車(chē)貼；四、價(jià)值1800元：32寸液晶大電視。

    訂購新BMW 7系免購置稅。東莞合寶寶馬店推出新BMW 7系“悅享金融計劃”，為新BMW 7系各款車(chē)型提供12—48個(gè)月的靈活期限貸款，最低首付20%，利率更低至1.77%，亦可享受50%彈性余款。為您個(gè)人財務(wù)的規劃和管理提供全新貼心選擇，更能領(lǐng)先感受旗艦座駕的非凡魅力。讓您的BMW 7系夢(mèng)想一氣呵成。更有月供低至9920元的金融計劃，讓您運籌有余，從容坐擁領(lǐng)袖座駕，駕馭世界不斷向前。

    購東風(fēng)本田思域加1元包牌。近日從東風(fēng)本田東莞永升店獲悉，在3—4月期間購思域可享1元包牌，思域車(chē)身價(jià)+1元包牌（購置稅、上牌費、5項保險），首付20%起，24期免息活動(dòng)進(jìn)行中。