七夕促銷(xiāo) 車(chē)價(jià)狂跌仲有禮送

    8月份適逢“七夕”，因此，東莞車(chē)市發(fā)起了新一輪的“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)商借此大搞促銷(xiāo)，以降價(jià)銷(xiāo)售吸引消費者出手買(mǎi)車(chē)。 

    現象： 車(chē)商借七夕促銷(xiāo)

　　8月11日，東莞順隆舉行與七夕有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者在活動(dòng)期間購買(mǎi)全球鷹自由艦首付僅需7000元，當天訂車(chē)有機會(huì )抽取黃金戒指。

　　厚街駿捷東風(fēng)本田也在8月11日舉辦大型閉館團購會(huì )，東風(fēng)本田旗下思域、思銘、CR-V、思鉑睿、艾力紳全系車(chē)型百萬(wàn)鉅惠特賣(mài)，凡在8月6日~11日期間到店購車(chē)的客戶(hù)即可參與抽獎活動(dòng)，現場(chǎng)禮品豐厚。

　　而長(cháng)安百力恒豐田為迎接七夕佳節的到來(lái)，在8月10日至13日舉行大型購車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　比亞迪和盛佳南城店也舉行七夕節團購會(huì )。另外，為答謝廣大新老客戶(hù)，和盛佳比亞迪還推出七夕特惠車(chē)型F3，進(jìn)店送豪禮活動(dòng)，每天有3個(gè)特惠名額。

　　車(chē)商： 降價(jià)幅度更大

　　“這個(gè)8月就只能借七夕做促銷(xiāo)了，因為8月份還有中元節，按往年，在中元節前后很少人會(huì )買(mǎi)車(chē)，因此只好借七夕情人節大做促銷(xiāo)，降價(jià)力度也是最大的，像我們的車(chē)型，除了降價(jià)優(yōu)惠之外，還送雙人旅游等?！陛柑芬卉?chē)商的市場(chǎng)部負責人表示。

　　記者也從汽車(chē)市場(chǎng)里了解到，大部分車(chē)行的促銷(xiāo)活動(dòng)都主打七夕情人節，不但車(chē)身的價(jià)格下降幅度大，而且還送戒指、送花，或送鉆石，當然這些獎品都需要在購車(chē)后抽獎而得出。

　　在上周末，記者在寮步汽車(chē)城一車(chē)行看到，前來(lái)參加活動(dòng)的消費者擠滿(mǎn)了展廳，原因為該車(chē)行打出的促銷(xiāo)價(jià)格比平時(shí)要低上好幾千元，再加上還有情人節大禮包相送，因此吸引了不少消費者。

　　有車(chē)商表示，8月份的銷(xiāo)量能不能上來(lái)就看七夕情人節了，別人都在做這個(gè)節日的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們也不能落后，這個(gè)節日里放出來(lái)的價(jià)格或是今年最低價(jià)了，消費者在這個(gè)節日里買(mǎi)車(chē)也是最抵的。

　　記者在走訪(fǎng)汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，有些車(chē)商還推出了情人節以來(lái)最低價(jià)進(jìn)行閉館銷(xiāo)售，供消費者在展廳內自由選車(chē)。比如奔馳CLS降價(jià)高達8萬(wàn)元，菲亞特500降價(jià)6萬(wàn)元，購攬勝極光現金優(yōu)惠3萬(wàn)元等。

　　車(chē)主： 此時(shí)買(mǎi)車(chē)更著(zhù)數

　　相比7月，8月車(chē)市降價(jià)幅度更大，雖然有些消費者認為在中元節前后買(mǎi)車(chē)有些不吉利，但隨著(zhù)車(chē)價(jià)的下降，大部分消費者還是忍不住出手購買(mǎi)。

　　“原本打算是在9月再買(mǎi)車(chē)的，可是我看中的車(chē)型全包價(jià)后還再優(yōu)惠9000元，所以還是出手了，挺劃算的，又省了幾千元錢(qián)呢?！睎|城的消費者李玉表示。

　　有消費者表示，現在的車(chē)價(jià)很著(zhù)數，之前降價(jià)幅度不大的車(chē)型，現在降價(jià)的幅度都很大，而且還送相應的禮物。

　　記者在寮步汽車(chē)城一品牌店遇到一位帶著(zhù)家人來(lái)買(mǎi)車(chē)的鄧先生。鄧先生表示，原本不打算在中元節買(mǎi)車(chē)的，可是當4S店打電話(huà)來(lái)告訴他，他看中的車(chē)型在這幾天優(yōu)惠幅度加大了，最高可以?xún)?yōu)惠到30萬(wàn)元，為此，他帶著(zhù)家人到了4S店來(lái)看車(chē)?！氨任抑翱吹臅r(shí)候再優(yōu)惠多5萬(wàn)元，所以我就過(guò)來(lái)下定了?！编囅壬χ?zhù)說(shuō)。

　　觀(guān)點(diǎn)： 節日營(yíng)銷(xiāo)永不落空

　　借節日做營(yíng)銷(xiāo)一直是車(chē)企、車(chē)商慣用的營(yíng)銷(xiāo)手法?！斑@個(gè)8月對于車(chē)商來(lái)說(shuō)也是很困難的，除了以七夕為噱頭做促銷(xiāo)外，這個(gè)月沒(méi)有其他節日可以搞促銷(xiāo)了，因此說(shuō)，只有借這個(gè)節日做促銷(xiāo)降價(jià)賣(mài)車(chē)?！庇衅?chē)專(zhuān)業(yè)人士表示。

　　也有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，車(chē)商們對任何一個(gè)節日也不放過(guò)，為的就是能拉動(dòng)銷(xiāo)量以及攢足人氣。畢竟平時(shí)促銷(xiāo)能吸引消費者的幾率不大，因此說(shuō)，節日營(yíng)銷(xiāo)在車(chē)商眼里是永遠不會(huì )落空，而消費者在節日里買(mǎi)車(chē)，也確實(shí)享受到了超值的優(yōu)惠，車(chē)商與消費者都各取所需。

　　汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士尹宏燈認為，傳統的七夕節又恰逢傳統意義上的銷(xiāo)售淡季，借節促銷(xiāo)的模式已不是什么新鮮事。關(guān)鍵是借節促銷(xiāo)的力度、是否讓消費者感受到了實(shí)惠，這才是營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。