八月中級車(chē)市場(chǎng)競爭慘烈 江淮和悅緣何能強勢突圍

進(jìn)入立秋，悶熱的桑拿天還在持續，八月車(chē)市依舊是各類(lèi)降價(jià)促銷(xiāo)的博弈，馬6、悅動(dòng)、卡羅拉、比亞迪F3等車(chē)型降價(jià)信息滿(mǎn)天飛，一時(shí)間降價(jià)廣超席卷了整個(gè)車(chē)市。然而，消費者似乎并不買(mǎi)賬，持幣觀(guān)望情緒蔓延，依然做出“隔山觀(guān)虎斗”的姿態(tài)。
價(jià)格戰顯然不能像以往那樣在市場(chǎng)上無(wú)往不勝，那面對八月硝煙彌漫的車(chē)市，理性的車(chē)企該如何去贏(yíng)得市場(chǎng)？“品質(zhì)為本、營(yíng)銷(xiāo)助力、服務(wù)先行，只有注重品質(zhì)和品牌的公信力，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品滿(mǎn)足理性的消費者，才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)的認可?！苯闯擞密?chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王朝云如是說(shuō)。作為自主品牌的資深車(chē)企，江淮乘用車(chē)始終堅持以?xún)r(jià)值取勝的市場(chǎng)策略，旗下和悅品牌更是動(dòng)作頻頻，豐富的產(chǎn)品布局、精準的營(yíng)銷(xiāo)舉措以及全方位的售后服務(wù)體系，八月強勢發(fā)力中級車(chē)市場(chǎng)。

 
多層次的產(chǎn)品線(xiàn)
盡管在轎車(chē)領(lǐng)域，江淮轎車(chē)只能算是后來(lái)者。然而，擁有46年造車(chē)歷史、積攢豐富造車(chē)經(jīng)驗的江淮汽車(chē)厚積薄發(fā)，目前已形成了MPV、SUV及C、B、A、A0級轎車(chē)等6大產(chǎn)品平臺，重點(diǎn)打造4GA、4GB、4DA、4DB等4大發(fā)動(dòng)機平臺，旗下有瑞風(fēng)、瑞鷹、賓悅、和悅、同悅以及即將上市的悅悅六大產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)布局初步完成。
尤其是和悅，作為江淮大乘用車(chē)戰略的轉型之作，和悅的產(chǎn)品矩陣逐漸成形，和悅兩廂、三廂的接連上市，北京車(chē)展和悅混合動(dòng)力的精彩亮相，以及下半年和悅VVT動(dòng)力的即將上市，和悅產(chǎn)品平臺日臻完善。憑借著(zhù)優(yōu)雅別致的外觀(guān)、超長(cháng)的軸距、超強的耐用性、高綜合燃油經(jīng)濟性、高駕駛舒適性和高轎車(chē)保值率，再配以6-8萬(wàn)元的超高性?xún)r(jià)比，江淮和悅成為上半年車(chē)市的焦點(diǎn)。據悉，在未來(lái)江淮每年都將有3-4款乘用車(chē)新品種投放市場(chǎng)，其中和悅三廂將會(huì )有1.8T自動(dòng)檔推出。

更精準的營(yíng)銷(xiāo)手段
江淮在轎車(chē)領(lǐng)域取得的成績(jì)離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)去年和悅20萬(wàn)公里品質(zhì)馬拉松讓大家知道了和悅的高品質(zhì)，那么“悅體驗、悅激動(dòng)”和悅價(jià)值發(fā)現——駕?悅體驗營(yíng)則讓大家見(jiàn)證了和悅賦予用戶(hù)的五大價(jià)值。
據悉，駕?悅體驗營(yíng)在青島、合肥、鄭州、長(cháng)沙、深圳、蘇州、成都、哈爾濱等站陸續開(kāi)展，專(zhuān)家講解、靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)展示、對比試駕等環(huán)節的活動(dòng)將消費者對和悅的品質(zhì)、駕控和品牌的了解程度推到了一個(gè)新的高度上，用戶(hù)品鑒團對江淮和悅的“價(jià)值發(fā)現”成為深度試駕體驗營(yíng)的創(chuàng )新亮點(diǎn)，越來(lái)越多的用戶(hù)可以零距離全方位的體驗和悅的價(jià)值魅力。
江淮和悅不僅擁有“國際流行與中國風(fēng)尚完美融合”的外觀(guān)造型，而且在經(jīng)過(guò)20萬(wàn)公里品質(zhì)馬拉松的專(zhuān)業(yè)測試后成為國內性能最穩定、最適合中國道路、最受用戶(hù)好評的年度中級車(chē)型。同時(shí)，和悅采用C級車(chē)領(lǐng)先選用的博世8.1版本ABS+EBD系統，創(chuàng )造了最短剎車(chē)距離的測試記錄，江淮五星底盤(pán)配合蓮花調教，保證了和悅的行駛穩定性最強。此外，江淮和悅是業(yè)內著(zhù)名的“環(huán)保之星”，全車(chē)內艙采用只在高端車(chē)上才使用的綠色無(wú)污染的環(huán)保內飾，而環(huán)保水性漆的使用，降低了揮發(fā)性有機溶劑的釋放，降低了對環(huán)境及人體健康的損害。和悅擁有2710mm的超長(cháng)軸距，超出了主流同級別車(chē)平均水平110mm之多，由此帶來(lái)了頂級的空間體驗，后排乘坐身高1.8米的成人，也能有兩拳左右的膝部空間，舒適性不言而喻。再加上精細的做工及豐富的配置等優(yōu)勢，和悅上市后就成為自主品牌家用B級車(chē)的標桿車(chē)型。
江淮乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王朝云表示，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的核心無(wú)疑是用戶(hù)，而給用戶(hù)帶來(lái)更滿(mǎn)意的好車(chē)以及更好的服務(wù)，是江淮轎車(chē)的終極營(yíng)銷(xiāo)目標，也是江淮營(yíng)銷(xiāo)戰的出發(fā)點(diǎn)。

全方位的售后服務(wù)
售后服務(wù)一直是江淮轎車(chē)非常關(guān)注的焦點(diǎn)。從2006年年初開(kāi)始啟動(dòng)了“一家親”服務(wù)品牌，得到了社會(huì )各方的好評，經(jīng)過(guò)幾年的積累和更新，全方位專(zhuān)業(yè)化、終身有保障的體驗式服務(wù)讓廣大消費者都深切感受到了江淮轎車(chē)的關(guān)懷和溫暖。2010年以后，江淮轎車(chē)進(jìn)一步細化了“一家親”服務(wù)品牌的標準，并制定出了“一個(gè)結果”、“三個(gè)元素”、“五項承諾”的服務(wù)品牌核心理念，宗旨就是為了每一個(gè)消費者都能獲得切實(shí)的滿(mǎn)意。
江淮轎車(chē)相關(guān)負責人介紹，江淮為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的足以媲美合資品牌，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的必然需求，更是自主品牌可持續發(fā)展的必由之路。
隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的日漸成熟，消費者越來(lái)越理性，他們對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量的關(guān)注遠遠高于對價(jià)格的關(guān)注，服務(wù)戰已經(jīng)超越價(jià)格戰，成為車(chē)市競爭的最重要手段?；诖?，江淮乘用車(chē)在新品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)量取得重大突破之際，決定對“江淮一家親”服務(wù)品牌實(shí)施四大升級，目的只有一個(gè)，就是要全力提升銷(xiāo)售服務(wù)體系的服務(wù)能力與服務(wù)品質(zhì)，為企業(yè)應對未來(lái)的競爭提供最強大的動(dòng)力。
江淮和悅臻求完美的品質(zhì)、不斷豐富的多層次產(chǎn)品線(xiàn)、更精準的營(yíng)銷(xiāo)手段和全方位的售后服務(wù)體系得到了社會(huì )各界的廣泛認可和好評，其發(fā)展值得期待。


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