新浪汽車(chē)
汽車(chē)自從問(wèn)世以來(lái)，就是“速度”和“力量”的象征，而賽車(chē)運動(dòng)更以其獨有的魅力，受到無(wú)數車(chē)迷的狂熱追捧和青睞，賽車(chē)運動(dòng)文化已經(jīng)成為汽車(chē)品牌中重要的文化內涵之一。業(yè)內人士分析，與傳統的品牌推廣方式不同，以F1、房車(chē)賽、WRC、拉力賽等賽車(chē)運動(dòng)為代表的體育營(yíng)銷(xiāo)傳遞的是一種健康積極、充滿(mǎn)活力的品牌文化內涵，其基本作用是將體育文化與品牌價(jià)值相融合，從而使消費者對品牌產(chǎn)生認同感與共鳴。
以體育賽事助推品牌提升，已經(jīng)成為世界眾多汽車(chē)廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)手法，在國內汽車(chē)品牌中，也有不少成功的案例。長(cháng)安鈴木經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)旗下品牌的賽車(chē)運動(dòng)，突顯出與生俱來(lái)的運動(dòng)基因，賽車(chē)體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為長(cháng)安鈴木創(chuàng )新特色營(yíng)銷(xiāo)手段中必不可少的組成部分，在提升品牌形象和詮釋品牌內涵方面起著(zhù)不容忽視的作用。
“長(cháng)安鈴木的賽車(chē)運動(dòng)在眾多品牌車(chē)商中富有特色并占據優(yōu)勢，這是長(cháng)安鈴木在體育營(yíng)銷(xiāo)上獲得成功的關(guān)鍵之一?！遍L(cháng)安鈴木表示，“而更重要的原因在于，體育營(yíng)銷(xiāo)所蘊涵的文化內涵，與長(cháng)安鈴木品牌想象非常匹配，積極、健康、運動(dòng)、活力等關(guān)鍵詞，在長(cháng)安鈴木旗下車(chē)型中都有顯著(zhù)體現?！?/P>
2007年，鈴木的賽車(chē)運動(dòng)在世界賽事中取得了不凡的戰績(jì)。在今年的JWRC(世界青年賽車(chē)錦標賽)賽場(chǎng)，雨燕一路憑借其過(guò)人的運動(dòng)基因和優(yōu)異的操控性能，連續獲得多個(gè)分站冠軍，并問(wèn)鼎2007年度JWRC總冠軍。在國內各項比賽中，鈴木雨燕同樣出手不凡，以勁銳之勢連續奪得中國汽車(chē)拉力賽上海站、懷柔站、六盤(pán)水站、開(kāi)陽(yáng)站S1組冠軍，其“馳騁DNA”的賽車(chē)血統一覽無(wú)余。此外，鈴木SX4已在法國科西嘉完成一系列基本測試，即將投入更嚴酷與激烈的WRC世界頂級賽事。
將全球賽事動(dòng)態(tài)及成績(jì)與營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，并運用到具體的營(yíng)銷(xiāo)中，是長(cháng)安鈴木實(shí)行多元化營(yíng)銷(xiāo)中的大膽創(chuàng )新。2007年5月至7月，長(cháng)安鈴木天語(yǔ)SX4兩廂深度試駕體驗活動(dòng)在上海、北京、深圳、成都等四大城市依次展開(kāi)。試駕體驗活動(dòng)引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的試車(chē)手對消費者進(jìn)行指導和講解，讓參與者真正享受到了駕駛賽車(chē)的樂(lè )趣，也對天語(yǔ)SX4的出色運動(dòng)性能有了更深刻直觀(guān)的了解。另外，長(cháng)安鈴木還積極組織了車(chē)友運動(dòng)活動(dòng)，上海雨燕車(chē)友會(huì )在2007天馬山賽道英雄挑戰賽中勇奪分組冠軍，讓更多的雨燕車(chē)主感受到了賽車(chē)運動(dòng)與競技的魅力。
通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)的獨有特質(zhì)，讓旗下產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌內涵更加深入人心，不但大大地提升了品牌形象，也形成了一種別具特色的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，消費者對天語(yǔ)SX4、雨燕等產(chǎn)品優(yōu)勢的認知更加深入。天語(yǔ)SX4兩廂秉承了WRC賽車(chē)的卓越品質(zhì)，搭載了優(yōu)于同級車(chē)的全鋁M16A 1.6L發(fā)動(dòng)機，采用了先進(jìn)的VVT技術(shù)，能將油耗與動(dòng)力輸出達到最優(yōu)的平衡，提高有實(shí)用油耗效果的中低速扭矩并降低油耗，不但動(dòng)力輸出強勁充沛，在省油方面表現更勝一籌。在今年十月的中國汽車(chē)節油挑戰賽中，天語(yǔ)SX4兩廂與眾多1.6L車(chē)型展開(kāi)角逐，勢如破竹，連續奪得三個(gè)分站冠軍，并創(chuàng )下了同級車(chē)中最省油的新紀錄。
業(yè)內人士表示：“長(cháng)安鈴木開(kāi)展賽車(chē)運動(dòng)，并在新型營(yíng)銷(xiāo)模式的作用下，將旗下產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢傳遞給消費者，在贏(yíng)得眾多榮耀的同時(shí)，也見(jiàn)證了長(cháng)安鈴木產(chǎn)品杰出的性能和優(yōu)勢?！?/P>
長(cháng)安鈴木表示，體育營(yíng)銷(xiāo)是長(cháng)安鈴木特色營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，在即將到來(lái)的2008年，長(cháng)安鈴木將繼續推行賽事?tīng)I銷(xiāo)戰略，計劃推出天語(yǔ)SX4 WRC賽道體驗日、賽車(chē)訓練營(yíng)、賽車(chē)手選拔等多項活動(dòng)，從而提升長(cháng)安鈴木產(chǎn)品的總體競爭力和品牌形象。
