吉利即將“清理”渠道 淘汰大批經(jīng)銷(xiāo)商

    吉利汽車(chē)今年上半年實(shí)現26萬(wàn)輛整車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同比增長(cháng)19%。為實(shí)現年初所制定56萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標，吉利汽車(chē)計劃針對旗下經(jīng)銷(xiāo)商推出全新的獎懲管理政策，以提升經(jīng)銷(xiāo)商的單店銷(xiāo)量。對此，吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫曉東先生在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：吉利汽車(chē)會(huì )針對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)滿(mǎn)意度為導向，建立全新經(jīng)銷(xiāo)商綜合評價(jià)體系，對于那些能力出眾經(jīng)銷(xiāo)商我們將給予獎勵，但持續虧損且做得差的將被自然淘汰。

　　目前吉利汽車(chē)在國內擁有近千家經(jīng)銷(xiāo)商，并按照吉利汽車(chē)旗下帝豪、全球鷹和英倫三大品牌進(jìn)行授權經(jīng)營(yíng)，平均下來(lái)每個(gè)品牌擁有300多家經(jīng)銷(xiāo)商。孫曉東先生還表示：為加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理，全新的經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)體系將催生優(yōu)勝劣汰的制度。

　　如排名位列前50%的經(jīng)銷(xiāo)商將獲得星級評定的年底重獎，剩余50%的經(jīng)銷(xiāo)商則仍需努力，也不進(jìn)行懲罰，但其中5%排名墊底的經(jīng)銷(xiāo)商，我們會(huì )考慮你是否適合銷(xiāo)售吉利汽車(chē)。把5%的數值進(jìn)行換算，不難算出吉利汽車(chē)年底將有近50家經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )面臨淘汰。

　　對于上述全新的經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)體系，很多經(jīng)銷(xiāo)商均十分認可?！耙郧暗墓芾頇C制十分簡(jiǎn)單，并且很不合理。對于達不到單店銷(xiāo)量目標的會(huì )進(jìn)行罰款，達到要求的時(shí)候也不會(huì )給予任何獎勵?，F在的管理政策就好很多，讓我們覺(jué)得更有干勁兒?！币晃慌c吉利汽車(chē)合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商對于新管理機制的想法。

　　在產(chǎn)品層面，今年吉利汽車(chē)并沒(méi)有很大的動(dòng)作，只推出了英倫SX7一款新車(chē)推出。在缺乏新車(chē)投放的情況下，推出全新經(jīng)銷(xiāo)商管理系統，正是激勵目前吉利汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的斗志最佳舉措。通過(guò)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商能力的強化和鞏固，也將是實(shí)現吉利汽車(chē)2015年實(shí)現200萬(wàn)銷(xiāo)售目標的基石。