力帆在俄建4S店 開(kāi)國產(chǎn)汽車(chē)先河

    在進(jìn)入俄羅斯境內后，車(chē)隊已經(jīng)不止一次發(fā)現，有的地方的交警隊，停在路邊的巡邏車(chē)，是力帆620轎車(chē)。

　　而在莫斯科，我們也不止一次看到力帆車(chē)的標志。

　　這是重慶造汽車(chē)在俄羅斯設立的第一個(gè)4S店，而在境外設立4S店，也說(shuō)明這個(gè)汽車(chē)品牌在國外的影響力。

　　力帆銷(xiāo)量進(jìn)入前20名

　　力帆是2007年開(kāi)始進(jìn)軍俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)的。2011年和去年，力帆在俄羅斯已經(jīng)成為了汽車(chē)銷(xiāo)量最大的中國企業(yè)，渝新歐班列兩年前試跑的第一車(chē)到俄羅斯的貨物，就是力帆轎車(chē)的整車(chē)配件。

　　在汽車(chē)領(lǐng)域起步較晚的力帆，為何能在海外市場(chǎng)異軍突起？

　　“因為我們找對了一個(gè)市場(chǎng)，并且及時(shí)進(jìn)入了?！绷Ψ砹_斯汽車(chē)有限公司總經(jīng)理孫澤軍，昨天接受重慶晨報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　他說(shuō)，俄羅斯人均GDP為17700美元，是中國的兩倍半，有一定的購買(mǎi)力，每千人的汽車(chē)擁有量是250臺，遠遠高于中國，但一半以上都是使用了10年以上的舊車(chē)，比如拉達、伏爾加、日古力等，這些車(chē)需要換代，但換什么車(chē)，對于物價(jià)偏貴的俄羅斯人來(lái)說(shuō)，就是個(gè)很重要的選擇。

　　進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)后，力帆主要解決中國車(chē)此前在俄羅斯口碑不好的通病—有處買(mǎi)沒(méi)處修，先鋪開(kāi)了能夠維修力帆汽車(chē)的網(wǎng)點(diǎn)，在2008年俄羅斯對進(jìn)口整車(chē)或拼裝整車(chē)提高關(guān)稅后，于2009年在俄羅斯切爾克斯克建立了代工的生產(chǎn)線(xiàn)，解決了關(guān)稅問(wèn)題。

　　有了生產(chǎn)線(xiàn)，力帆在俄羅斯的銷(xiāo)售迅速鋪開(kāi)，已經(jīng)建立了超過(guò)100家經(jīng)銷(xiāo)店和超過(guò)160個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，并于去年在莫斯科設立了第一家4S店，“這是樹(shù)立我們形象的需要，有4S店才能讓俄羅斯人感受到中國車(chē)的品牌?！?

　　去年，力帆乘用車(chē)在俄羅斯銷(xiāo)量突破2萬(wàn)輛，今年計劃要達到2.5-3萬(wàn)輛，去年力帆的銷(xiāo)量已經(jīng)在俄羅斯所有汽車(chē)品牌中擠入前20位。

　　希望中國汽車(chē)建商會(huì )

　　孫澤軍說(shuō)，力帆這幾年在俄羅斯的打拼，能夠位列現在的國產(chǎn)車(chē)第一，非常不容易，但絕對數量上還不夠大，而國產(chǎn)車(chē)目前在俄羅斯建立生產(chǎn)線(xiàn)的只有兩三家，4S店建立的只有力帆一家，在俄羅斯這個(gè)汽車(chē)擁有量大和老舊汽車(chē)數量多的國家，中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)大有可為。

　　的確，在我們車(chē)隊進(jìn)入俄羅斯這一路上，看到的老掉牙的車(chē)比比皆是，特別是拉達等俄羅斯本土品牌，有的車(chē)型還停留在20年前，沒(méi)有保險（放心保）杠的、窗戶(hù)貼著(zhù)塑料的、全身銹跡斑斑的車(chē)，都在路上跑著(zhù)。

　　在海外市場(chǎng)的力帆汽車(chē)，和東南亞市場(chǎng)的國產(chǎn)摩托車(chē)，利潤率完全不同，力帆轎車(chē)在4S店里面的價(jià)格，以力帆320為例，在中國賣(mài)3-4萬(wàn)元，在俄羅斯折算人民幣售價(jià)5-6萬(wàn)元。

　　“其實(shí)國內的汽車(chē)廠(chǎng)家，可以在俄羅斯做個(gè)商會(huì )，有什么不公平的條款可以共同抵制，一些營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分享，否則單靠自己建渠道是很艱難的?！睂O澤軍說(shuō)，如果一個(gè)品牌在俄羅斯建個(gè)汽車(chē)制造廠(chǎng)，需要有量上的保證，力帆現在也還只有代工廠(chǎng)，對于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，代工廠(chǎng)是有風(fēng)險的，如果國內幾家汽車(chē)，包括奇瑞、長(cháng)城，以及此前本土的長(cháng)安等，在俄羅斯聯(lián)建一個(gè)廠(chǎng)，各做各的品牌，這也是一個(gè)創(chuàng )舉。