賣(mài)豪車(chē)都沒(méi)它賺錢(qián)“小面包”東莞走俏

    最近，眾多的微型MPV品牌在東莞開(kāi)業(yè)，這些微型MPV品牌也是目前東莞的汽車(chē)集團爭搶代理的熱銷(xiāo)品牌。汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，雖然這些微型MPV品牌比較低端，但是整個(gè)車(chē)市，只有這些品牌的利潤率比較高。有數據顯示，今年上半年，上汽通用五菱以100萬(wàn)輛的銷(xiāo)售量占據全國車(chē)市銷(xiāo)量第一名。

　　本地:汽車(chē)集團爭做微車(chē)品牌

　　近期，有本地汽車(chē)集團一口氣開(kāi)了四五家微車(chē)品牌的4S店，比如五菱宏光、長(cháng)安之星等品牌。這些店并沒(méi)有進(jìn)駐市區或寮步汽車(chē)城，反而開(kāi)在長(cháng)安、塘廈等偏遠的鎮區，但是銷(xiāo)量相當好?！拔覀兗瘓F拿了好幾個(gè)微型MPV的品牌來(lái)代理，現在銷(xiāo)量都相當不錯，也是整個(gè)集團所代理的品牌中，利潤最高的品牌?！睎|奧汽車(chē)集團一位不愿透露姓名的職業(yè)經(jīng)理人表示。

　　也有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，現在新開(kāi)的這些微型MPV品牌，都往鎮區去發(fā)展，因為鎮區的消費者對這類(lèi)車(chē)型的需求量比較大。

　　時(shí)下的汽車(chē)市場(chǎng)，競爭激烈，一眾經(jīng)銷(xiāo)商在利潤被削薄的情況下，只能靠售后服務(wù)和搭賣(mài)汽車(chē)精品來(lái)幫補，靠賣(mài)車(chē)賺錢(qián)的好日子早就過(guò)去了。但是微型MPV還有不少利潤空間，所以經(jīng)銷(xiāo)商不得不轉向這些低端的品牌來(lái)彌補其他品牌的虧損。

　　汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士陳煉表示，微型MPV，早些年就是面包車(chē)，但是經(jīng)過(guò)不斷地改款后，這種車(chē)型反而成了暢銷(xiāo)車(chē)型，也贏(yíng)得了消費者們的喜愛(ài)?！艾F在這類(lèi)品牌在東莞的4S店其實(shí)不多，但是銷(xiāo)量好，算是車(chē)市的藍海，現在有些汽車(chē)集團致力于這些微型MPV品牌，也是一種市場(chǎng)策略與布局，畢竟這些微型MPV品牌在目前來(lái)說(shuō)還是有著(zhù)比較高的利潤?！?

　　汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士張小軍分析認為，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的一些品牌，利潤不高，很多是靠廠(chǎng)家的返點(diǎn)維持。但是微型MPV則不同，這種車(chē)比較便宜，而且宜商又宜家，比較受一些小企業(yè)主和家庭歡迎。

　　驚人：有品牌上半年銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)

　　數據顯示，上汽通用五菱今年上半年全國累計銷(xiāo)售1012429輛，實(shí)現2.7%的同比增長(cháng)。寶駿品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)80.92%。寶駿560上半年共計銷(xiāo)售174529輛，寶駿730上半年累計銷(xiāo)售144095輛。上半年，五菱宏光全系產(chǎn)品累計銷(xiāo)售294313輛。

　　這么矚目的數據，是由微型商務(wù)車(chē)品牌創(chuàng )造的。對此，上汽通用五菱的東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，本地銷(xiāo)量不錯，每個(gè)月都有兩三百輛的成交?！斑@個(gè)車(chē)型在東莞的車(chē)市沒(méi)有什么競爭對手，看得見(jiàn)的幾個(gè)品牌，如長(cháng)安之星、東風(fēng)小康等，就這幾個(gè)品牌在競爭，其他的一些品牌銷(xiāo)量在東莞很一般。但總體來(lái)說(shuō)，相比其他品牌，微型車(chē)的利潤還是不錯的?！卞疾狡?chē)城五菱宏光的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部負責人表示。

　　在這片藍海里，看到有錢(qián)賺，自然就有更多車(chē)企加入，東莞的車(chē)企也看到了這種車(chē)型的“錢(qián)”途，紛紛向廠(chǎng)家申請東莞的代理權。正如有汽車(chē)集團招商辦的人表示，賣(mài)豪華車(chē)或是合資車(chē)，都沒(méi)有賣(mài)微型商務(wù)車(chē)賺錢(qián)。所以，有的汽車(chē)企業(yè)都在向這些品牌招手拿代理權。

　　據微車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們的車(chē)型在東莞銷(xiāo)量比較好，“大環(huán)境如此，微型商務(wù)車(chē)受到消費者熱捧，一方面是因為這種車(chē)經(jīng)濟實(shí)惠，另一方面是現在它們的外觀(guān)要比以前漂亮大方，不像以前那樣死板?！?

　　析因：宜商又宜家 性?xún)r(jià)比高

　　目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的微型MPV，從外觀(guān)內飾上都有所升級，設計感很強。而在目前市場(chǎng)階段，商務(wù)MPV已日趨飽和，家用MPV如五菱宏光、東風(fēng)風(fēng)行等多功能MPV將成為增長(cháng)點(diǎn)，這些車(chē)型的性?xún)r(jià)比才是消費者們真正看中的。業(yè)內人士陳煉認為，這種車(chē)型肯定會(huì )受到歡迎?！安坏?萬(wàn)元可以買(mǎi)到一輛，就算日后二手轉讓?zhuān)Ｖ德室膊诲e，所以對于一些既想有車(chē)又沒(méi)有什么資金的消費者來(lái)說(shuō)，這種車(chē)最合適不過(guò)了?！?

　　在長(cháng)安臺資企業(yè)里工作的李繼軍表示，他買(mǎi)這個(gè)車(chē)就是想在工作之外，幫人拉拉貨，假日帶家人出去旅游，空間夠大，外觀(guān)也不難看。

　　對于這種車(chē)型的異軍突起，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士張小軍表示，微面，是當初很多車(chē)企不屑一顧的車(chē)型，但是上汽通用五菱把它做到了極致，一直是MPV市場(chǎng)里的領(lǐng)軍者，其他品牌看到后，也繼續推出自己的主力車(chē)型，這也說(shuō)明了這些車(chē)型在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)程度。

　　東風(fēng)風(fēng)行的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們所代理的東風(fēng)風(fēng)行S500，上市后第一個(gè)月銷(xiāo)量就破萬(wàn)，可以看到這個(gè)市場(chǎng)里機遇還是很多，S500外觀(guān)更年輕，真皮座椅加上自動(dòng)變速箱，性?xún)r(jià)比這么好，二、三、四線(xiàn)城市銷(xiāo)量自然有著(zhù)落。在早期，上汽通用五菱更是推出了五菱宏光S，自動(dòng)變速箱、真皮座椅等等，升級后的五菱宏光也依然是多功能MPV市場(chǎng)里的領(lǐng)軍者。

　　業(yè)內觀(guān)點(diǎn)：市場(chǎng)競爭將更激烈

　　早些年，只有五菱宏光、長(cháng)安之星、東風(fēng)小康等同臺競技，隨著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)受到車(chē)企關(guān)注后，東風(fēng)風(fēng)行S500、寶駿730、艾瑞澤M7、北汽幻速H3還有華晨金杯750等，紛紛登臺亮相爭搶市場(chǎng)。而在這些品牌中，全是自主品牌，雖然目前還只是做低端車(chē)型，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化及車(chē)型的成熟，這種車(chē)型也由之前的被定義為“微面”轉換到宜家又宜商的“微型MPV”車(chē)型。

　　業(yè)內人士張小軍表示，隨著(zhù)越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商申請代理這些品牌，東莞的微型MPV市場(chǎng)肯定會(huì )競爭加劇，但相信廠(chǎng)家會(huì )有政策對應，肯定會(huì )保證經(jīng)銷(xiāo)商的正常利潤。否則也許會(huì )像某些品牌放開(kāi)代理權一樣，令經(jīng)銷(xiāo)商慘淡經(jīng)營(yíng)，最后不得不關(guān)門(mén)息業(yè)。