4S店新招應對居住證政策變化 以租代售你愿意嗎？

    最近東莞的汽車(chē)市場(chǎng)受新實(shí)施的居住證政策影響，原本一直很火的市場(chǎng)變得有些冷清。很多4S店里雖然也是人來(lái)人往的，但是訂單已經(jīng)沒(méi)之前多了。為了吸引客戶(hù)買(mǎi)車(chē)，一些4S店打出了相當吸引人的廣告促銷(xiāo)，有些4S店貼出通告稱(chēng)，能為沒(méi)有居住證的客戶(hù)上租賃公司的牌，以租代售，或上廣東其他城市的牌照。

　　名詞解釋?zhuān)阂宰獯?

　　以租代售是通過(guò)該業(yè)務(wù)在汽車(chē)廠(chǎng)家和消費者之間架起橋梁，讓消費者先取得汽車(chē)的使用權，然后每月付租金，在租賃期滿(mǎn)后一般要求消費者購買(mǎi)汽車(chē)的所有權，如果消費者因為種種原因放棄購買(mǎi)，則車(chē)還是歸廠(chǎng)商所有。這種方式目前已成為國際上流行的一種廠(chǎng)商和消費者溝通的方式，成為廠(chǎng)商賣(mài)車(chē)、用戶(hù)買(mǎi)車(chē)的一種新型銷(xiāo)售模式。

　　意向消費者中五成沒(méi)有居住證

　　隨著(zhù)6月1日東莞居住證實(shí)行了新的政策后，居住證的辦理周期延長(cháng)至6個(gè)月+10個(gè)工作日，不管是4S店工作人員還是前來(lái)購車(chē)的客戶(hù)，都在熱議新的居住證政策。另?yè)掀蟊?、長(cháng)安福特、東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)本田、DS等品牌的4S店做的詳細調查，意向客戶(hù)中有居住證的與沒(méi)有居住證的各占一半。

　　厚街的一汽大眾錦眾4S店也在居住證政策出臺后，根據該店里4月份前來(lái)購車(chē)的意向客戶(hù)做了調查，調查的數據顯示，在購車(chē)的意向客戶(hù)中，本地戶(hù)口有77人，有居住證的1034人，曾經(jīng)辦過(guò)居住證的有272人，從來(lái)沒(méi)有辦過(guò)居住證的有700人，正在辦理的有66人，得出有無(wú)居住證的比例大約是2：1。對此，該店的負責人陳煉表示，我們只是單店調查，得出無(wú)居住證的潛在客戶(hù)占1/3左右，但是一些汽車(chē)集團征集旗下的所有4S店做的調查結果肯定會(huì )更加精準，因為他們所采集的數據比較多。

　　“我們集團也讓每家店都做統計，得出的結果也是半數以上的客戶(hù)沒(méi)有居住證，現在集團也在考慮如何為已經(jīng)訂了車(chē)的客戶(hù)解決上牌的問(wèn)題，客戶(hù)也知道這不是我們的責任，但是現在累積了太多車(chē)因為沒(méi)有居住證而上不了牌?！睎|莞的一家汽車(chē)集團的人士表示。

　　而寮步汽車(chē)城的一家自主品牌的負責人表示，他們賣(mài)的是經(jīng)濟型商務(wù)車(chē)，所以客人大多是外地人，他們單店在近期也做了數據分析，沒(méi)有居住證的比例達到了七成。

　　沒(méi)居住證一樣可以上牌？

　　那么，在沒(méi)有居住證的情況下，買(mǎi)車(chē)后如何上牌呢？近日，就有寮步汽車(chē)城的一家韓系品牌的經(jīng)銷(xiāo)商打出廣告稱(chēng)，只要客戶(hù)在他們公司貸款買(mǎi)車(chē)，就可以幫客戶(hù)上到“粵”牌。記者致電這家4S店，該店接電話(huà)的信貸專(zhuān)員就表示，只要客戶(hù)在他們店里貸款買(mǎi)車(chē)，就可以幫客戶(hù)上惠州牌。

　　除了上異地牌之外，還有的4S店表示，沒(méi)有居住證一樣可以上牌，但是上的不是個(gè)人牌，而是公司牌或是租賃公司的牌照?！拔覀儸F在也在考慮是否為客戶(hù)上公司牌，以前有幫過(guò)少量的客戶(hù)上公司牌，但是因為公司承擔的風(fēng)險過(guò)大，所以不敢大規模地上公司牌，現在新的居住證政策一出臺，集團也在考慮這個(gè)問(wèn)題，是否會(huì )為客戶(hù)重新上回公司牌?！庇谢㈤T(mén)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示。
　

　記者通過(guò)走訪(fǎng)東莞的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)現，很多公司都有給客戶(hù)上外地牌的意向，“我們集團在廣東的其他城市也有店，如果有客戶(hù)在我們這里買(mǎi)車(chē)，沒(méi)有居住證的，我們可以為客戶(hù)上廣東省內其他城市的牌照，有些客戶(hù)認為，只要能上牌就可以了，不會(huì )介意是哪里的牌照，但是這樣一來(lái)，上牌的費用也就比之前要高了，比原來(lái)多了一千多元左右?！庇心铣堑囊患?S店銷(xiāo)售經(jīng)理表示。

　　“以租代售”業(yè)務(wù)或重出江湖

　　“在居住證政策出臺后，很多4S店都在想辦法，比如說(shuō)現在就有一些4S店說(shuō)可以讓客戶(hù)上租賃公司的牌照。這種方式主要是以租代售，這也將會(huì )是一種渠道和方法，但是從目前的情況來(lái)看，要客戶(hù)接受還需要一段時(shí)間。而目前這種方法，一定需要廠(chǎng)家的金融和租賃支持；因為如果是社會(huì )第三方的租賃公司，成本會(huì )比單純買(mǎi)車(chē)高出10%以上，對于買(mǎi)中級車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)并不現實(shí)?！逼?chē)專(zhuān)業(yè)人士陳煉表示。

　　陳煉分析，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，月租金超過(guò)2000~3000元的以租代售是沒(méi)有市場(chǎng)的，因為對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果高到3000元以上，他們不如回老家買(mǎi)，上老家的牌。另外，以租代售對于租賃公司來(lái)說(shuō)是有風(fēng)險的，因為租賃公司是需要花時(shí)間去鑒別和監控客戶(hù)。

　　據了解，早在之前，東風(fēng)日產(chǎn)、一汽奧迪等品牌就有推出以租代售的業(yè)務(wù)，而現在東莞新的居住證政策出臺后，豐田廠(chǎng)家也反應比較快，推出了以租代售的業(yè)務(wù)。

　　消費者：
　　租車(chē)需要時(shí)間接受

　　“以租代售”對于消費者們來(lái)說(shuō)或是比較新鮮，沒(méi)有居住證又想要用車(chē)，這個(gè)業(yè)務(wù)將受到消費者們關(guān)注?！皬拈L(cháng)久來(lái)看，應該會(huì )有一部分消費者會(huì )接受這個(gè)理念的。就好比之前的二手車(chē)、貸款消費等等，都是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間才慢慢被接受的。其實(shí)，租車(chē)也不失是一件好事。譬如以前很多公司都是買(mǎi)復印機，但現在很多公司都租復印機使用，省卻自己維護、修理等方面的費用和精力。新事物還是需要慢慢讓客戶(hù)適應?！庇衅?chē)專(zhuān)業(yè)人士表示。

　　那么，客戶(hù)是否接受這個(gè)新業(yè)務(wù)呢？“我目前沒(méi)有居住證，但是這種以租代售的方式，我不能接受，因為到時(shí)租賃公司把車(chē)過(guò)戶(hù)給我，就是二手車(chē)了，我再把車(chē)賣(mài)出去就成了三手車(chē)，多了一次貶值。我寧愿再等半年，等居住證出來(lái)后再買(mǎi)車(chē)?！痹谲?chē)行里看車(chē)的消費者李先生表示。