莞車(chē)商8月為走量“傷神”

    “我們積累了10天的客戶(hù)資源，團購會(huì )當天成交了146臺?！边M(jìn)入8月，東莞各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有如東莞興隆東風(fēng)風(fēng)行市場(chǎng)經(jīng)理楊俊華這般樂(lè )觀(guān)的恐怕不多，更多的則是在為如何走量而傷神。

  記者了解到，近期東莞車(chē)商組織的團購活動(dòng)一撥接一撥，其中更有甚者在短短半個(gè)月內接連舉辦兩場(chǎng)主題營(yíng)銷(xiāo)。而有的品牌為增強競爭力，宣告主打車(chē)型官降1.5萬(wàn)現金優(yōu)惠，令人大跌眼鏡。此外，有車(chē)商在即將舉辦的團購中將優(yōu)惠更多的傾向于國四車(chē)型，目的就是為了盡快將其消化掉。

  多品牌讓利促銷(xiāo)成主旋律

  延續去年底團購會(huì )的不俗勢頭，上周六，華南東風(fēng)風(fēng)行汽車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)合東莞、深圳經(jīng)銷(xiāo)商舉辦“千人直銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)。本周一，東莞興隆東風(fēng)風(fēng)行市場(chǎng)經(jīng)理楊俊華告訴記者：“我們積累了10天的客戶(hù)資源，直銷(xiāo)會(huì )當天成交了146臺?！?

  上周末，讓利促銷(xiāo)是東莞汽車(chē)市場(chǎng)的主旋律。8月8日，東莞新協(xié)力江鈴在展廳舉辦專(zhuān)場(chǎng)簽單會(huì )，全系車(chē)型讓利大促銷(xiāo)，指定車(chē)型優(yōu)惠力度大。其中，江鈴馭勝指定車(chē)型現金優(yōu)惠4000元，江鈴寶典指定車(chē)型送格力空調一臺，江鈴域虎指定車(chē)型現金優(yōu)惠5000元，再送3000元常規保養及空調一臺。另外，經(jīng)典全順現金優(yōu)惠6500元，江鈴凱運寬體現金優(yōu)惠3000元。

  也有車(chē)商到店外開(kāi)拓市場(chǎng)。8月8日～14日，虎門(mén)寶昌寶馬在長(cháng)安鎮某廣場(chǎng)舉行巡展活動(dòng)，現場(chǎng)展示新BMW1系和BMW2系運動(dòng)旅行車(chē)?；顒?dòng)期間，新BMW1系首付低至6.8萬(wàn)元，BMW2系旅行車(chē)享0利率購車(chē)?，F場(chǎng)訂車(chē)將享受額外優(yōu)惠，掃描活動(dòng)二維碼還有機會(huì )領(lǐng)取BMW的T恤。

  廣汽傳祺優(yōu)惠傾向國四車(chē)型

  而在近期，東莞車(chē)商組織的團購活動(dòng)還將繼續。南城興松廣汽傳祺將于明天下午3時(shí)在展廳舉辦團購，“現場(chǎng)會(huì )有很大幅度讓利?！蹦铣桥d松廣汽傳祺市場(chǎng)經(jīng)理李軍表示，廣汽傳祺GA5打6.9折最高可降6萬(wàn)元，廣汽傳祺GS5可打7.9折優(yōu)惠，這類(lèi)優(yōu)惠車(chē)型主要是需要提前消化掉的國四車(chē)型。李軍強調，國四車(chē)型在12月前都可以上牌，現在購買(mǎi)完全沒(méi)有問(wèn)題。相比而言，國五車(chē)型也有優(yōu)惠，但力度沒(méi)有國四車(chē)型大。

  此前，東莞匯力東風(fēng)風(fēng)神借8月8日“爸爸節”噱頭，向準車(chē)主力推旗下東風(fēng)風(fēng)神A60、A30這類(lèi)家轎，并贈送100元可抵兩年機油的團購參與券，為8月23日推出的東風(fēng)風(fēng)神AX7專(zhuān)場(chǎng)團購預熱。

  不過(guò)，也有原本打算近期做團購，最終卻作罷的。萬(wàn)江君豪別克市場(chǎng)經(jīng)理林鑫告訴記者，近期該店到店客流量不足以撐起一場(chǎng)團購活動(dòng)，“團購不是隨便就能做的，潛在客戶(hù)太少了?！?

  北汽紳寶主打車(chē)型官降1.5萬(wàn)

  當然，上周最讓人跌破眼鏡的消息，莫過(guò)于北汽紳寶X65的官降1.5萬(wàn)元現金。這款上市不到半年的SUV車(chē)型此前的最低官方指導價(jià)9.88萬(wàn)元起，此次官降后下探至8萬(wàn)元的級別，購車(chē)者只需花8.38萬(wàn)元就可搞定這款搭載2.0T發(fā)動(dòng)機的SUV。

  “北汽紳寶X65全系官降促銷(xiāo)優(yōu)惠1.5萬(wàn)元現金，是由北京汽車(chē)廠(chǎng)家牽頭開(kāi)展的，其中廠(chǎng)家優(yōu)惠1.1萬(wàn)，4S店優(yōu)惠4000元?！卞疾礁恍卤本┢?chē)總經(jīng)理許煜華告訴記者，已購車(chē)主也能享受該政策，“廠(chǎng)家會(huì )給老車(chē)主郵寄1.5萬(wàn)元的消費券，包括明年需繳納的5500元汽車(chē)商業(yè)保險費，4000元汽車(chē)精品費和價(jià)值5500元的6次深度保養費?！?

  許煜華表示，北汽紳寶X65官降1.5萬(wàn)元現金的優(yōu)惠力度是有史以來(lái)前所未有的，目前該店北汽紳寶X65有一個(gè)半月的庫存量，銷(xiāo)售壓力有但不大。官降原因主要是北汽紳寶X65在3月上市以后，在全國范圍內的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)斷接，沒(méi)有快速打入市場(chǎng)。另外，同級別競品SUV車(chē)型也有價(jià)格松動(dòng)，造成產(chǎn)品競爭力變弱，再次，北京汽車(chē)在8月宣布官降政策，期待趕在十一前打個(gè)翻身仗。